品牌自媒体，如何讲一个好故事？

互联网时代，到处都是媒体。如果你愿意，品牌也可以拥有一个“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面APP...那么，如何讲一个好故事呢？Newbalance讲述了李宗盛《致匠心》的故事，突然提升了他的品牌风格...楚橙讲述了一个楚石坚强的故事，把其他成千上万的橘子留在了几条街上...王石讲了一个登山的故事，为万科节省了3亿广告费..海尔只讲了一个砸冰箱的故事，让人认识了海尔。我相信海尔产品的质量。。。可口可乐的配方故事让人们永远记住它独特的味道。。如果钻石本身被认为是一个品牌，它在20世纪讲述了最好的故事，“钻石永远流传，一颗永远流传”，从此成为忠诚爱情的见证。有什么比讲一个精彩的故事更吸引人，更吸引人？有什么比讲一个精彩的故事更吸引人，更吸引人？英语内容营销中流行的一个词叫“讲故事”，直译成中文。内容营销的本质是以别人喜欢的方式表达自己的故事，激发观众的阅读兴趣，搭建品牌与客户之间的桥梁。当我们讲故事时，我们在说什么？为了建立一个强大而持久的品牌，最好的公司将讲述两种故事。一个是创世纪的故事，重点是公司的创业传奇；一个是客户影响故事，讲述了公司产品和服务对人们生活的积极影响和变化。独特的主题，个性化的人物，丰富而冲突的情节，同理心的细节是必不可少的。没有人喜欢听真相，最好讲一个小故事。这与人们的智商和地位无关。《故事会》和《知己》都有自己的受众，机场的金融杂志也通过商业故事陶醉了白领。迪士尼卡通创造了米老鼠和唐老鸭，将“老鼠变成米老鼠”转换为概念。人们不一定喜欢“老鼠”的一般印象。然而，米老鼠是不同的。虽然它们都是老鼠，但它们可以给人们带来幸福，赢得大多数人的爱和好印象——米老鼠形成了一个品牌。而这种变化的过程就是讲故事。几乎每个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。所有成功的品牌都擅长“讲故事”。他们知道如何向消费者讲述品牌的历史、内涵和精神，并在不知不觉中完成品牌概念的灌输。所以，一个好的营销就是讲一个好故事。关键的引爆点和助推器，以下四点是一个好故事必须具备的…明亮而积极的主题——鼓舞人心和梦想。这是当今社会的热门话题，也是屌丝们谈论**精神食粮的话题。梦系、励志系甚至爱情系的文艺创作题材，这些都是整个人类的软肋。个性化人物。在创业大军中，只有90后和00后才能引起舆论和人们的关注。这是所有70后、80后的羡慕和媒体的关注。通过人物的个性展示，人们永远不会错过一场生动的戏剧，观众会为他们的一点成功欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。漫画和视频是一种新颖可视化的传播形式。80、90后早已进入读图时代。与长文相比，图像本身具有直观性和美感，更容易传播，更适合碎片化时间。漫画本身就具有更好的可读性和可传播性。目前，视频营销已发展成为品牌视频三大趋势。许多广告商通过视频展示品牌广告，这一趋势非常明显。许多广告商希望通过视频营销来展示自己的品牌。视频网络化。这一发展已成为互联网营销的惯用趋势。广告内容化。我们都知道，当我们看电视时，当我们发现广告时，我们手里拿着摇动控制器，不想看，因为我们知道这是一个广告，就像现在的微信朋友圈一样，一旦我们发现朋友继续刷新，我们就会立即屏蔽，不再看对方的内容。如果我们发现广告成为电视节目或视频的重要组成部分，或者成为情节链接，我们愿意看到它。其主要方法之一是植入式广告。故事的核心矛盾与冲突——成长与创业的坚持与独立。这是当今最令人兴奋的模板，创世纪的故事展示了品牌或公司成立之初的动机。就像梅赛德斯-奔驰一样，人们会想到“父女姓”的故事，每个伟大的公司都会响应特定用户的真实需求。而创世纪的故事正是理清这一点的。那么有哪些类型的故事呢？总结了六种常见的类型和案例参考。。。2014年9月，当阿里巴巴上市时，“马云的名片”在互联网上流行起来。当阿里巴巴还没有实现时，马云的“名字”只是杭州一家不知名小公司的业务副理和营销部主管。当一个企业成功时，人们似乎更愿意在成功之前“八卦”那些过去。一个品牌从零开始，创业的过程往往是实现品牌的关键。创业者的个性和创业时期的故事也可能决定品牌基因。奢侈品牌绝对是讲创业故事的高手。所有营销的最终目标无疑是增加销量，但奢侈品营销的长期目标是潜意识的品牌植入。也许不是所有的品牌都需要这样做，从创造自己的奢侈品身份开始。然而，每次奢侈品牌进入新市场或推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。在Newbalance新广告片《致匠心》中，讲述了李宗盛的工匠故事——所有精工制作的物品，最珍贵、最不可替代的只有一个字“人”。cochanelchanelchanelstyle香奈儿的创业故事分为12章，在其官网上以视频的形式播放。在这样的故事中，创始人的个性和大事记是主角。在品牌叙事中，香奈儿不仅是时尚界最重要的品牌，也是社交场所女性优雅时尚品味的象征。创始人Gabriella”Coco“Chanel女士一生的崛起、名利、成就、经历都给她带来了无限的创作灵感。Cochanel的故事是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。客户对chanel品牌的迷恋，很大程度上是对cocochanel女士的致敬，也是精神面貌的投射。历史故事时间有时也是品牌资产的一部分。在漫长的岁月里，只有大浪淘沙，优秀的品牌才能持久。热水器是一个很难突出“个性”的类别。许多80后可能还记得当地的热水器品牌——万家乐和乐万家。当时，这样的广告词通过电视传遍了成千上万的家庭，但我们只记得这个广告词，对这个品牌一无所知。另一个美国热水器品牌要聪明得多，这也是一个广告词：我的A.O.史密斯热水器已经使用了52年。但表达的信息量要多得多，一句话叙述：品牌热水器的质量立即被传达，品牌的历史厚度被形象地表达。【案例参考】百达翡丽高端手表品牌百达翡丽“代代相传”的知名广告词“创造自己的传统”早已成为明显的品牌标志。强烈的情感表达是广告活动长期备受推崇的主要原因，也将百达翡丽客户信仰的人生价值与家族制表企业第四代领导信守的理念相结合。百达翡丽曾经推出过一部广告片，生动地展现了一块手表成为父子之间的情感纽带，讲述了一个“代代相传”的故事。无论什么样的文化背景，这种真挚的感情都能让每一对父子感同身受。经典的广告语言“没有人能真正拥有百达翡丽，只是为了下一代”，品牌的持久纹理简单而高贵。一些品牌可能会问：我不是一个大品牌，也没有香奈儿和百达翡丽那么悠久的历史。难道没有故事可讲吗？老企业有老企业的说法，新企业和新产品也可以有美丽的故事，这取决于你如何切入。对于新品牌来说，一个好的故事等于节省了大量的广告费用，也能让品牌迅速在同类产品中脱颖而出。楚橙的故事就是一个典型的例子，以楚实践的传奇生活为线索，再加上十年磨剑的毅力，许多人首先被这个故事所感动。“衡量一个人成功的标志不是他达到顶峰的高度，而是他跌到谷底后的反弹。“在北京看到楚橙上市后，王石在微博上引用了巴顿将军的评论，这是一个曾经登上珠穆朗玛峰的男人对楚石坚和楚橙的衷心致敬。不仅王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等知名人士纷纷发微博支持楚橙。因此，这个故事不再是楚橙自己的故事，在故事传播的过程中，楚橙被一层光晕——励志、进步。【案例参考】维吉达尼专注于一些根植于淘宝的“农民故事”品牌，往往以“故事”取胜。例如，在淘宝上，著名的农产品品牌维吉达尼，“维吉达尼”意味着维吉达尼的“良心”。无论是在维吉达尼的淘宝商店、微博还是微信上，企业家都希望将农民的故事融入到产品中，每个产品都包含一个故事。店铺成立之初，维吉达尼以农民的实名发了几条微博，同时被姚晨、周鸿祎等名人转发。新成立的维吉达尼人气迅速提升，维吉达尼也被打造成了一个温馨感性的品牌。现在，维吉达尼在新疆有大约500名合作农民，大约3万名客户从互联网上重复购买，农民和农产品消费者已经成为一个温暖的社区。如果品牌有足够好的资本，可以自己讲故事，让品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合，通过建立联系，加强双向沟通，实现品牌目标。与B2C品牌相比，B2B企业更难与消费者建立联系，但好的B2B企业必须是会讲故事的企业，比如GE、SAP。以SAP为例，它是一家B2B软件公司，与普通消费者的“关系”似乎相对较远，如何讲述它的故事？SAP讲述了SAP的故事：在复活节，孩子们可以得到很多巧克力，所以孩子们非常喜欢这个节日。因为世界上85%的可可企业使用SAP软件来维持运营，如果SAP软件消失，这些可可企业将无法运营，孩子们将无法吃巧克力。通过这个故事，人们意识到SAP与人们的生活如此相关，而不仅仅是处理冰冷的机器。宜家也擅长讲故事。宜家与MEC娱乐公司合作，在美国A&E电视台曾经开通了名为“改造我的厨房”的电视台(FixthisKitchen)实景节目。在每集大约30分钟的节目中，制作单位将从主动注册的观众中选择合适的家庭，观察他们的工作、休息和兴趣，然后主持人和著名厨师将在五天内为家庭创建独家厨房。在每一集的节目中，制作单位都使用宜家产品，为家庭带来巨大的转变，并仔细介绍哪些产品特点，可以使生活更加方便。即使观众清楚地知道该节目是由宜家赞助的，实用信息仍然满足了消费者的迫切需求。根据Latituderesearch的调查，60%的观众认为宜家提供高质量的产品，高达三分之二的人在想要改造厨房时会考虑访问宜家，这直接增加了宜家在线厨房设计软件的使用30%。有些故事是为了塑造自己的风格，走差异化的路线。一想到某种风格，人们就会立刻想到这个品牌。这一点最为明显，因为饮料行业的产品同质化非常普遍。例如，葡萄酒行业已经形成了一套标准程序。产地、酿造工艺、历史、风味甚至食品搭配都决定了品牌的内涵，甚至价格。即使是相邻的葡萄酒庄园，这些故事也有不同的元素和价格。再比如中国白酒有很多种，不同的白酒品牌会有不同的特点。洋河是柔和的味道，古井是年的味道，种子是柔和的味道，洞是窖藏的味道，欢迎是生态的味道，景芝是芝麻的味道，你可以想到品牌有一个独特的味道，味道体验越清晰，品牌的发展往往越好。【案例参考】星巴克套用“地理即味”假设我们现在在咖啡店，你需要向店员描述你最喜欢的咖啡味，是清爽的酸味，温和的，还是微妙的坚果味——其实大部分消费者都不太清楚。2005年，星巴克决定用咖啡包装来指导消费者区分咖啡之间的细微差别，帮助他们找到自己喜欢的口味。星巴克咖啡豆主要来自美洲、非洲和太平洋。每个地区的咖啡豆都有独特的风味。评价过程是发现风味、酸度、醇厚度和气味的过程。肯亚咖啡和斯丹摩咖啡都有明显的酸度和水果味，这在普通咖啡中是不存在的。然而，如果将肯亚咖啡与苏门答腊咖啡进行比较，两者之间的差异将非常明显，而太平洋地区的咖啡具有土壤和草药的香味。细节故事小细节也可以做大文章，有的是从一些小细节入手，很碎片化，但能达到看微知的效果。当别人看到这个细节时，他们会感受到你的企业形象。【案例参考】很多人肯定没有注意到谷歌“99.9%的人没有发现变化”，谷歌悄悄改变了自己的LOGO。新标志的变化非常微妙，普通人很难看到原标志中的G和l稍微移动了一点位置，G向右移动了像素，l向右下移动了像素。这个故事的标题是“99.9%的人没有发现改变”，反而激发了大家发现的“兴趣”，大家都争相成为0.1%的人。因此，一个变化变成了一个故事，一个故事变成了一个传播。谷歌讲述了这个故事，并展示了它的制作