四种思维教你策划刷屏活动的方法论

为什么有些活动不引爆就能自发传播？为什么有些活动需要花费大量的市场成本来推广？为什么有些活动用户看到后不点击？怎样才能低成本，做一个快速刷爆朋友圈的活动？也许你已经知道了策划活动的所有要素:背景、目标、主题、形式、内容、规则(门槛低、路径短、传播广、奖励重)、对象、时间、渠道，但仍不能刺激用户分享和传播G点。通过对2016年100多个朋友圈刷屏活动的分析总结，本文终于找到了一些强有力的应用规律，真正教你策划刷屏活动的方法论。一、用户需求思维1、迎合人性策划活动Linkedin的创始人曾经说过:一个好的产品和运营，一定会迎合七宗人性罪之一。人性是人类普遍存在的心理属性。一般来说，人性特征是描绘人物形象的关键词。产品运营活动是围绕人性特征描绘人物集合的需要进行的。因此，只有深入了解人性特征，才能有针对性地开展活动，以满足用户的需求。长期以来，中外对人性有一个总结：人性的七种罪行：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、贪婪、贪婪和色欲；佛教三毒：贪婪、愤怒和痴呆，即贪婪、仇恨和愚蠢。傲慢：傲慢，傲慢，傲慢，优越，骄傲。常见于撕裂营销活动，京东苏宁价格战，神州优步撕裂。在满足用户优越感和特权需求方面，类似于虚荣、排名竞争等活动，将用户捧在高位。嫉妒:别人有自己没有的资源或特点，比较，对自己不满意。相比之下，引起用户嫉妒的操作策略，如金酒广告：我女儿给我的，让你儿子买；情人节，嘲笑单身狗，表达爱虐待狗的活动。愤怒:指狂暴和不受控制的愤怒，常伴有狂骂。比如马蓉的出轨，在中日关系紧张的时候，利用群众的愤怒来抵制打压日货，发泄用户情绪的活动——殴打产品经理。懒惰：只想做简单的事，甚至不想做事。懒人听书、一键下单、一键清洗加速等功能，活动主要体现在流程简单易进入，或VIP付费无需完成指定操作，如转发到朋友圈截图和邀请朋友的数量。贪婪：欲望而不满足。免费出租车、外卖首单一分钱、免费试用、团购、秒杀、红包、优惠券、购买、送货、抽奖、包裹邮件、一元宝藏、零元购物、财务管理白手机等，每年双11购物嘉年华、网络磁盘产品送很多用户不能使用网络磁盘空间。饕餮:进食欲望。做电子商务就是卖图片，在内容层面策划包装食品；好店送零食活动，乐春早期试吃报名活动。还有一些与防止吃脂肪和吃得更健康相关的角度，比如烹饪比赛、美食节、特产节、直播烹饪、参观工厂生产线，测试两个人是否适合吃饭。色欲：凡爱于青黄长短等色境，迷惑于男女之间的色情，简述为美丽的人与物。美女社区、草榴社区、秀场直播、微信陌陌、美颜等产品、猫扑美胸大赛、校花校草模特大赛、摄影、电影、唱歌大赛等活动。虚荣:是人们为了获得荣誉而表现出来的一种不正常的社会情感，引起了广泛的关注。QQ等级制度、勋章制度、红、黄、绿、紫钻点亮、QQ秀、花钱购买特权、技能、皮肤、微信运动排名、游戏等级排名、萌宝投票、各种假装逼生成图片活动。窥探：暗中观察，了解隐私，八卦心态。无秘、YikYak、脉脉匿名吐槽，测试两个人的理解程度H5，让朋友匿名评价活动，谁翻你的朋友圈。正义、同情、爱、感恩、爱、坚持、契约精神、分享、正义等是经营活动中常用的积极人性。活动例如：“罗笑，你给我站”，“罗玉峰：祝福，鼓励”，道德绑架如“不转向不是中国人”，“买父母购物清单”，得到应用程序证书，一周CP活动，21天坚持时钟活动，冰桶挑战邀请三个人传递，朋友圈各种命名传递活动，邀请朋友活动。2、为了满足用户的需求，策划活动在策划之初就了解您的用户，并根据用户的需求策划为用户带来价值的活动，让用户满意、赞美和感觉良好！常用于运营活动需求的理论有两种：分析用户需求的马斯洛需求水平理论：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求；反映用户满意度的KANO模型：魅力属性、期望属性、必要属性、无差异因素和反向属性。目的是分析适合自己产品用户的需求，提高用户满意度。魏则西事件让大家一度质疑医院资质时，用户对莆田医院的需求有所了解，于是莆田医院查询H5；支付宝PM以支付宝收藏红包的形式重新制作童年方便面卡的需求，游戏玩法仍然很受欢迎；星巴克推出明星，请朋友喝咖啡，礼品卡，满足用户感谢客人的需求；春季招聘期间，各种内部推送组、面部经典、工作信息，对于应届毕业生来说，也是最需要的，各求职平台策划适应需求的转发截图入群活动。2、互联网的流量越来越贵，产品和服务接触用户的成本越来越高。营销成本已成为一个无底洞。越来越多的产品和服务转向做自己的流量业务，加工、包装和实现现有的流量。事实上，在活动中，为了降低促销活动的沟通成本，我们也需要使用现有的流量元素进行沟通，也就是说，每个人都会关注和喜欢什么，你会做每个人都关注自己喜欢的元素。事实上，在活动中，为了降低促销活动的沟通成本，我们也需要使用现有的流量元素进行沟通，也就是说，每个人都会关注和喜欢什么，你会做每个人都关注自己喜欢的元素。一是提高个人活动的投资回报率，二是开展能够成功传播的活动。以下将从七个角度追溯传播活动中流量元素的来源。1、人物流量：KOL有粉丝和影响力、大V人的流量表现在拥有大量的粉丝、影响力或吸引力。当用户的业余时间是一定的时间时，他们愿意把他们本能做其他事情的时间花在你身上，这表明交通角色是重要的和有影响力的。在大家关注的对象的帮助下进行营销活动，无疑是为了满足现有关注用户的需求，增加现有用户传播给未关注用户参与的机会。因此，使用这种KOL、事实上，大V的活动至少影响了两个圈子的用户，这就是为什么许多广告喜欢找到符合产品气质的明星代言。策划与自身流量相关的人物活动，不仅可以代言真人和明星，还可以围绕哆啦a梦、蜘蛛侠、奥特曼、孙悟空等策划活动形成有效的沟通范围。音悦台曾经发起过一场粉丝援助战——“我的偶像来自世界各地的安利”。这个MV网站在北京、上海和广州的地铁站花了100多万买了300个广告牌。粉丝们为爱豆写广告文案，然后通过投票抢广告牌。哪张票高，哪个广告位置。在线：341万人为737名偶像投票，官方网站浏览次数超过1亿次，微博主题阅读量达到180亿次；离线：79名艺术家出现在北京、上海和广州的145个地铁站广告牌上。用明星做H5广告《吴亦凡即将入伍》、《薛之谦2个月没写微博笑话，结果憋了个大招》，同样的创意和执行，如果换成其他热度不够或者不知名的明星，H5再好也很难传播。特朗普经常在twitter上发表一些与总统身份冲突的头条新闻，立即APP利用特朗普做了特朗普twitter账号评论生成的H5。借助新年的一些高频话语，网友们很乐意恶搞。有一个关于米蒙的笑话：如果你（小编）不知道写什么来冲10万 就去撕咪萌吧。也是借势人物流量的内容策划层面。2、时间点流量：用户关注的节假日、某一时刻等节假日是一个周期性的时间窗口，在用户心目中形成了长期固有的概念。每年互联网圈最大的活动是阿里巴巴举办的双11活动。天猫一些商家最初的折扣活动已经演变成一个不局限于电子商务、共同基金、O2O等交易平台的节日，主要应用程序争夺流量关注。有一次，一个O2O电子商务平台在双11当天没有做任何活动。平台流量惊人地上升。事实上，它占据了双11用户认知中的活动，带来了流量。如果平台满足用户的认知，流量将是巨大的。清明五一十一是一个带来自己旅游流量的节日，一家OTA公司也利用这个机会生成机票。高考准考证生成，***(行业)全国统一考试试卷，情人节结婚证照片生成。爱情心理学有一个“周日效应”，意思是在假期的最后一天表白，成功率更高。因为当假期即将结束时，人们不可避免地会感到沮丧和失落，心理防线较低，更容易被感动。周日表白是自带流量的一天。娱乐、游玩APP产品到周末流量增加，工作日减少，周末对这类娱乐出行的需求也是自带流量的时间。春节期间有很多APP、微信官方账号发红包也是利用春节，蹭关注。黄金10:无论是推文还是一般H5活动，都会在晚上10:00左右快速增长，是用户刷朋友圈的时间流量。3、实时热点流量：越追越热的事件利用热点是最常见的摩擦流量行为，用户关注点，生成与关注点相关的内容以满足需求。微博是利用热点的最快平台。杜蕾斯官方微博是利用这个机会玩的最6名玩家。热点在几分钟内就完成了文案。经典案例包括：“北京暴雨杜蕾斯套当鞋”滴滴优步合并“DUDU出租车，老司机的选择”李范冰冰李陈公开关系“你！！！！！！！！冰冰有李！！》奥运会期间，网易达达策划的里约热内卢冒险H5、Chinajoy“Chinajoy模特showgirl联系方式”，魏则西事件期间凤凰财经“你住的城市有多少莆田医院？》查询H5。当蓝瘦蘑菇视频流行时，一些官方账户利用这个机会制作了一款蓝瘦蘑菇H5游戏。用蓝瘦蘑菇代替白块中的黑块和白块。点击不同的颜色会发出不同的声音。游戏本身很有趣。此外，用户对热点的关注和声音的洗脑促进了大量的传播。同样的滤镜《你的名字》也是在大家关注电影的帮助下刷屏的。春节前，许多小组分享亲戚关系计算器小程序，后来许多小米也发布了自己的计算器H5。作者在小程序推出期间做的小程序社区活动，未经推广自然引爆，获得了近1万社区用户，借用了小程序长期预期的势能。4、内容有自己的流量：其他平台已经验证了迎合用户偏好的流行内容，或者每个人都在关注的内容，可以作为活动的材料，整合输出作为活动。年底非常流行的年度盘点类：支付宝年度账单、2016年娱乐圈新闻网易新闻。网易娱乐做的《生成自己的娱乐头条》，黑凤梨APP做的生成自己的笑话活动，你的故事有毒，都是围绕有趣内容展开的活动。内容活动既由组织者制作，也由用户制作。Faceu的“全民吐彩虹”活动成本50万，三天内将Faceu推到Appstore榜首。5、表现形式有自己的流量：近年来用户enjoy玩法兴起的鬼畜视频表现出有趣、病毒的特点，也广泛应用于营销活动中。鬼畜输入法制作的《生成鬼畜视频》，让用户在5秒内体验鬼畜，12天内获得100万用户。优信二手车在60秒内烧毁了3000万鬼畜广告《上上上上优信二手车》，百度指数在两天内从1.6万上涨到2.5万。唱吧的“自动说唱RAP”活动，可以把用户说的话变成RAP的形式。微信微信官方账号营销中使用的邀请卡形式很多，也是吸粉的利器。双十一前期好店做的“零食领先”活动，短短4个小时就增加了120万粉丝。如今，“一人喝醉”的喊麦形式正在广泛传播，想必也会出现喊麦形式的传播案例。之前在微信表情中，一系列图片快速播放，截图选择男朋友和女朋友，后来被带到微信官方账号玩。6、游戏有自己的流量。如果用户喜欢玩，他们可以以游戏的形式进行沟通活动，这可以使品牌不断与用户互动，沉浸其中，加深品牌意识，并通过游戏价值成就促进共享和沟通，从而促进整体活动的参与和沟通规模。三节课以围神经猫为原型，做了“围产品狗”活动；杜蕾斯以pokemongo为原型，制作了《杜蕾斯Go》；双十一期间，天猫还以pokemongo为原型，做了抢红包优惠券的活动；51返呗以飞机为原型，制作了《飞机大战》；在借贷APP策划的数钱活动之前，笔者数了多少。一般来说，在选择游戏原型时，应选择门槛低、路径短、流行的活动，如贪吃蛇、俄罗斯方块、谁踩白块、2048年、找茬、打地鼠、金矿工、钓鱼专家等，这些好玩易用的小游戏，都可以与品牌活动相结合，形成传播。可以去一些专门做H5游戏的网站，看看哪些游戏可以和自己的产品结合起来做活动，寻找灵感。7、营销活动有自己的流量：如果你玩得不好，你可以继续玩（1）测试类别主要是测试星座和个性类别。测试心理年龄、姓名意义、对象在哪里、前世、智商、情商、泡妞水平等，听声音猜城市，疯狂猜图，疯狂猜歌，用户也喜欢各种形式的花样。最受欢迎的是柏拉图性格测试，一上午就涨了几百万粉。还有配对测试，测试两个人的默契程度，彼此了解多少，价值观的一致性，吃饭偏好的匹配程度等。，比如《来吧，测试我们是否适合一起吃饭》。（2）假装强迫与热点紧密结合。在支付宝集福期间，假装强迫很多专业的祝福。集福彩票时尚强迫很多钱。支付宝发布账单时尚强迫很多钱，买房买车合同签订假装强迫，生成天猫的销售价格，生成以自己为作者的书籍，生成三节课的脸书