用户拉新的基本套路及成功案例

所谓“拉新”，就是招新用户。其实拉新的基本套路只有几招，就看谁的花头做得更好，谁的执行做得更极致，后者才是关键。不过今天还是先梳理一下套路，分享一些我自己记忆中做得很好的案例。套路一:以旧带新1、老用户的口碑:有趣、有用、有钱。如果把自己定位为新用户，关注新平台的原因是什么？当然是想要得到什么，或者娱乐(有趣)、或者知识(有用)、或者利益(赚钱)。所以从老用户的角度来看也是如此。在操作过程中，平台可以满足老用户中的一个，老用户可以通过口碑共享带来新用户。案例分享：知乎许多优秀平台的崛起依赖于老用户的口碑营销。你经常可以在简单的书中看到各种各样的建议。正是在老用户眼中的价值体现，才有了下一步新用户的好奇心和体验。比如知乎，我一开始就知道知乎，因为我经常在微信官方账号上看到一些标题，比如“知乎大神教你XXX”，“知乎称赞超过1万的XXX”，然后我很好奇。注册后发现各种问题都充满了行业良心的干货，与百度知道、360问答等问答平台的推广帖大不相同，对我真的很有用。自然而然地，遇到问题时更愿意咨询专业人士的建议或搜索相关答案。2、老用户的利益:直接、裂变、等级不是每个老会员都是慈善家，愿意免费帮你推荐。2、老用户的利益：直接、裂变、等级不是每个老成员都是慈善家，愿意帮助你免费推荐。并不是每个产品都有其核心的竞争价值。所以要让老用户帮忙拉新，还是要把老用户的利益和拉新捆绑在一起。常见的常规包括三种：一种是直接推荐礼貌，老会员有自己的推荐代码、邀请代码等独家身份证，当新会员通过老会员代码加入平台时，即相应的红包、积分、优惠券或其他礼品奖励。一种是裂变旧带新，一般都是做活动，比如投票活动，帮助活动。老会员只有邀请朋友注册帮助投票或帮助，才能赢得奖品。然后，如果新成员对活动感兴趣，他们将继续向朋友传播，最终实现新用户的裂变增长。另一种方式是老用户的等级制度直接关系到拉新数量，划分老用户的等级，享有不同的权益，拉新数量成为一般的任务级别。虽然这不是即时利益，但它也与用户的利益密切相关。当然，想要获得更高权益的用户将完成新的任务。案例分享:美团外卖的疯狂扩张阶段离不开老用户的“红包”。使用外卖功能的老用户点外卖，即有机会分享红包。分享红包后，他和他的新人可以再次获得外卖优惠券。新人因为利益 在需求的双重驱动下，大部分都会注册，而老用户本身也会因为代金券的再生而促进保留和活跃。正是因为这一招老带新效果明显，到目前为止，各大外卖网站基本上都在改变花样，一直在玩这个套路。例行公事2：土地推拉新一直是新的。由于土地推拉新涉及的成本复杂：人员成本、宣传材料成本、交通成本、场地成本、礼品成本等，企业在使用这种方法进行创新时会更加谨慎。然而，由于面对面链接的增加，大多数新用户更可靠。当然，我不认为摆桌子拉易拉宝就叫地推，有针对性的推广才不辜负成本。因此，我将地面推拉新主要分为锁定目标对象的地面推拉新和锁定目标区域的地面推拉新。事实上，成功的案例并不多。1、目标客户有自己明显的属性，在一些平台上锁定目标对象。例如，你的平台是针对某个职业（如律师、记者、导游、司机……），最有效的方式，事实上，最好的推广方式是找到他们，面对面的沟通，向他们传达你的平台的价值，而不是漫无目的的网络收获。案例分享：滴滴出租车读了一篇文章，说没有早期的推广工作，就没有滴滴出租车。滴滴出租车的目标客户有明显的属性：没有司机，司机就不能谈论乘客使用产品。滴滴出租车企业家的早期工作是与出租车公司谈论合作，与司机推广平台。据说，他们已经遍布全市189家公司，拥有原来的500名用户和16名用户。但正是有了这些种子用户，才有了后期的滴滴。2、并不是所有平台的用户都有如此清晰准确的肖像来锁定目标区域。大多数平台用户可能只是一个模糊的肖像，如年轻人、旅游爱好者、免费旅游爱好者、购物专家等。许多人可能是这个平台的潜在用户。但模糊并不意味着没有肖像，这类用户通常有一个行为轨迹，跟随行为轨迹，你可以找到他们可能聚集的目标区域：对象主要是社区居民；对象主要是购物专家，然后在广场上推广；对象是年轻人去校园；在目标对象聚集区活动的效果往往是一半努力的两倍。案例分享：虽然趣味分期付款的主营业务似乎发生了变化，但我一直记得，当我第一次了解这个平台时，我欣赏他的创新理念。因为，如果分期付款业务的目标对象是这样的：强烈的购物欲望，资本将不够自由，并愿意品尝新事物。显然，大学生可以说是最符合肖像的群体之一。因此，趣味分期一开始就在各个大学校园推广业务，并取得了明显的成功。只是风险控制预期不足，导致后续负面问题频发，不得不放弃这项业务。套路三:线上渠道拉新线上渠道拉新的话题真的很大，包括各种内容、手段和方法。我不想拉得太广。我只从几个大方向说:1。、在线宣传推广拉新简单的八个字，内容过于丰富。仅从宣传平台来看，就包括视频媒体(网络电视、视频共享网站，一般包括贴片合作、内容植入等。)、新闻媒体(门户、垂直网站，一般包括新闻稿、精准广告等。)、社交媒体(BBS稿)、微博、微信、微视频WIKI、BAT搜索引擎和媒体资源丰富，如图书馆、经验、博客、聊天工具等，一般自制内容和事件)。而且从推广的手段来说，又是一个大话题。案例分享：天猫双11很少有企业不做网上宣传，但富有任性的网上宣传通常是最耀眼的。不知道大家有没有感觉。天猫双11的时候，桌面上弹出的推荐是双11红包。打开经常去的网页是天猫双11的横幅广告，看到的新闻还是双11。去微博是大V。他们都在说双11，去微信分享的内容也在说双11。看视频有双11的创意视频，还有各种传遍网络的双11段子和双11的购物清单。你认为所有用户都在捧双11吗？不排除有很多用户疯狂的双11，但阿里巴巴自己的在线宣传绝对是极端的，所以你看到很多人不注意这些热点，不知不觉中会觉得不参加双11狂欢节有点抱歉吗？2、网上合作互利拉新我所说的网上宣传推广拉新，是指主动拉新，即我以拉新或宣传为目的，去各个平台制作推广内容。虽然在线合作的方式不是被动的，但它仍然不同于积极的宣传，因为积极的宣传更多的是活动和事件，而在线合作更多的是利益捆绑和交通趋势，如积分商场积分交换、商品优惠券交换、广告空间交换、广告链接交换等，也有助于交换流量。总之，你把一部分利益换成我的一部分利益，然后最终实现双赢。你的用户成了我的新用户，我的用户也可能成为你的新用户。案例分享：优步优步在中国的推广实际上面临着许多适用于本地化的问题，但幸运的是，优步找到了百度，一个流量巨大的合作伙伴和投资者，尽管百度的优缺点尚不清楚。然而，在手机百度和百度地图关键入口中显示的优步绝对增加了许多愿意尝试并有叫车需求的新用户。当然，如果是优步用户，也有可能选择下载百度地图，同时解决导航和叫车的需求。写了3000字，简单的谈了基本套路和案例，但总觉得意犹未尽。因为很多细节都可以再写一篇文章来谈。估且停笔。有时间我会继续分享我的想法和经验。知识方面有重点，如有遗漏或不当，也欢迎沟通和补充。