“秒杀“模块的整体运营要素及重点

2020-12-04 10:59:53 阅读（157） 评论（0）

前段时间接手了“秒杀”模块的整体运行，再次经历了从零开始的过程。事实上，第二次杀戮对每个人来说都不陌生。当你打开手机购物应用程序访问主页时，你会发现几乎相同的“手掌抢劫”、“淘抢购”、“限时购”、“今日秒杀”等字眼模块，大家都在用这种低价引流的促销方式，就像事先约定的一样，但至少说明“秒杀”应该被认为是一种有用的促销手段。在与产品经理的各种撕裂下，产品不断优化迭代，我也明确了第二次杀戮的操作KPI：秒杀模块ROI=(带秒杀商品的购物车成功支付金额秒杀单品成功支付金额)-秒杀商品成本价格)/(带秒杀商品的购物车支付金额虽然秒杀单品支付金额)这是一个简单的KPI公式，但其中隐藏着许多练习技巧，我所理解的“秒杀”应该属于“限制性促销”、“驱动促销”（任何低价排水方案，我认为应该包括这两个“性”），所以我给秒杀下一个定义：秒杀，是在适当和规定的时间内，用超低限量商品吸引目标用户，同时引导他们加入购物车，买更多的东西，记住，黑体是关键！1、时间：关于时间的两个关键点：约定时间和持续时间。1、时间:关于时间的两个关键点:约定时间和持续时间。既然秒杀是一种排水方式，那就和用户约定开始时间，那么考虑什么时候通知用户，怎么通知。同时约定的开始时间也比较讲究，一般会选择流量低谷的时间开始，这样秒杀的开始和持续时间就会出现流量峰值。开始时间也可以根据用户的需要设定，比如早上，可以秒杀牛奶，晚上，可以秒杀成人用品等。同时，持续时间越短(所以叫“秒”杀)，用户越紧张，驱动效果就会提高。如图所示：网易考拉海购APP“限时购买”夜间秒杀雅诗兰黛夜间小棕瓶的做法是满足用户夜间化妆品修复的需要。2、这里有两种商品:秒杀商品和非秒杀商品，其中秒杀商品是诱饵。在选择产品时，必须是用户知道并感兴趣的产品，用户知道产品的大致价值。你知道，当用户被“诱饵”商品点击时，他们已经对“诱饵”感兴趣了。他来找这个东西，但进来后发现卖完了，他会失去情绪，很可能会关闭窗口。如果非秒杀商品同时显示在这个页面上，利用此时的秒杀流量高峰会带动商品的销售。商品的布局也很重要，不要完全堆积在一起，很容易让用户错过浏览其他非秒杀商品的机会；如图所示：您选择哪种商品布局？3、价格以ROI为基础，或者根据商家是否土豪劣绅设定真诚的低价！价格也可以加强当前促销主题的设置：如：双11期间，11.11元秒杀等。4、数量秒杀，杀不完怎么叫秒杀？因此，我们必须限制总量。有些是特别罕见的高价值商品。同时，排水效果很好（如1000元抢IP7），可设置的数量较少（因为你的预算总是有限的~~）。相反，我们可以考虑适当增加数量。同时，限制也可以限制用户，就像一个用户购买一个，这必须做，我可以遭受损失，去年双12促销，忘记让产品经理增加“同一用户购买”功能，导致品牌刷数百，教训，必须记住！！！在用户层面，虽然秒杀对新用户有一定的驱动能力，但我们必须注意，为什么这些用户来，因为你的超低价格，他们对整个应用程序的粘性和印象没有建立，所以，有时超低价格带来新用户回购行为转化率不是很理想，然后需要很多会员操作手段留住他们，相对成本高，我认为秒杀适合有一定忠诚度的老用户。秒杀操作是一个系统工程，绝对不是随便设置一个商品特价来吸引人气那么简单。最后，唠叨：第二次杀戮，是在适当和规定的时间内，用超低限量的商品吸引目标用户，同时引导他们加入购物车，买更多的东西，记住，黑体是关键！

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