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从“连咖啡”的套路,学习两种社交拉新模式。

2020-12-04 16:55:05 阅读(165 评论(0)

创业初期过后,随着发展,业务和用户数量趋于稳定,此时,从上到下都开始思考拉新问题。地推、扫街扫楼、品牌合作、活动营销、交换流量、大V推广、H5刷屏...在这个交通第一的时代,新的成本变得越来越明确,价格也越来越高。小米的普及让几乎每个老板都有了一个伟大的梦想。通过用户的自发传播,老客户拉新客户,就像滚雪球一样,成本为0。在这个“人手微信”的时代,行业已经有了一个相对成熟的模式,如何利用朋友圈和微信群实现社交拉新的几何倍数传播。本文希望通过分析【连咖啡】的产品案例,与大家讨论社交拉新模式。拉新不仅是一个操作问题,也是一个产品理念。1.为什么选择连咖啡?常见的更成熟的社交新有两种形式:邀请回扣:每次邀请新用户注册,给予邀请人(老用户)一定的奖励;微信分享红包:分享红包或优惠券到微信,新客户可以获得,不仅可以促进日常生活和订单量,还可以获得新用户。即使是咖啡,作为一种业务简单(咖啡配送)的轻量级(只有一个服务号)产品,这两种模式都做得很好。2.分析思路本文借鉴了前每日游仙副总裁颜乐的分享,将新效率公式转化为分享效率*10、转化效率*分享频率,直观分析了连咖啡的两种新模式。分享效率,有多少人愿意帮我分享现有的用户存量。转化效率,接触观众后有多少人可以转化为我的新用户。在所有愿意分享的人群中,分享频率会帮助我在用户生存周期中分享几次。该公式也可用于其他新产品的设计理念和效果分析。原始链接将放在文章的最后,强烈的安利给你~3。模式1:增长咖啡(邀请回扣)邀请回扣模式在许多电子商务平台(如网络考拉、日常新鲜、Enjoy等)中非常常见。即使咖啡的流程图如上所示,用户也可以简单地与他人分享图片,规则也非常简单。扫描您共享代码的用户可以获得咖啡奖励,并在关注和前三次订单时积累。应用上述公式,分析如下: 1.分享效率=分享动力*分享便利性:如何提高7分/10分的分享效率,首先要知道老用户帮你安利的动力。无非是两点,要么有钱,要么有趣。有钱这一点,连咖啡都做得很直白,送你一杯咖啡,只要拉一个下单三次以上的新客户,就能得到0.1 0.2 0.3 0.4=1杯咖啡。对于咖啡用户来说,这种诱惑还是比较大的。有趣也做到了。每次有人关注或下单,生长咖啡都会满一点,气泡也会提示 0.N杯咖啡,看着一点点满杯咖啡,会有一种发展的乐趣。其次,分享便利性。图片的形式 微信服务号的定位使得连咖啡的分享非常方便。一键发送给朋友/朋友圈,大大降低了操作难度。此外,[邀请回扣]的按钮位置非常引人注目,点击按钮后推送的副本也非常简单和有吸引力。2.转化效率=传播内容*转化驱动*转化便利性:8分/10分甚至咖啡的【邀请返利】共享的传播内容比较普通,是一张有用户昵称、头像、共享语、公众号二维码的图片。但与APP产品相比,微信服务号在这里的转化效率简直是杠杆。用户看到图片后,长按识别二维码,一键注意,以下是订购咖啡按钮,新注意后,会有文字引导新订单有折扣。与应用程序需要一个下载页面-点击下载微信不能直接跳到应用程序商店,到商店手动点击下载按钮,网络看到几十米不想下载,下载打开后看到主页看起来困惑没有订单…转换效率服务号码KO所有应用程序。这里甚至咖啡也可以优化:图片可以更慷慨和有吸引力,如果用户分享语言可以定制编辑,注意可以直接将优惠券放入微信卡优惠券(不知道微信是否可以实现),效果应该会更好。3.分享频率=用户在生命周期中分享的次数:5分/10分,这里连咖啡都没做多少文章。提高共享频率的方法有:1。增加共享列表,给列表一份好礼物,比如每天吸引最高用户,然后送一杯咖啡;2。分享的朋友越多,奖励就越丰富,比如第N用户,再送0.0N杯咖啡;3。每天连续分享,第N天可以得到一份单独的礼物。一周送一份【周一买一送一券】;等。模式二:咖啡福袋(分享红包)分享红包的模式在很多有订单系统的平台(如摩拜、饿了么等)都很常见。).就连咖啡的流程图也如上所示。用户下单后,会有新闻引导你在微信上分享祝福袋。别人抢红包后,可以拿到咖啡券、0.0N杯咖啡和基本免费咖啡(仅限新用户,可转送)。应用以上公式,分析如下:1。分享效率=分享动力*分享便利性:9分/10分。自从微信N年前春节发明微信红包以来,红包的概念在中国互联网上铺天盖地。而且,发红包和抢红包是用户永远乐在其中的事。我问了很多朋友,如果你下了订单,你可以发红包给朋友抢劫,你也可以抢劫,不同的人抢劫不同也可以少开玩笑,你会发送吗。答案是99.9%的人会,除非他们的网断了或者手机没电了。从分享动机的角度来看,即使是咖啡,如红包UI,红包奖励也是相当慷慨的产品,既有趣又富有,每次订单后的分享效率都是一流的。而且,即使是咖啡的快速分享按钮也是以消息的形式发送的。如果早上忘记下单,下午可以分享,明天后天可以和其他群分享同一个链接,让分享更方便。2.转换效率=传播内容*转换驱动*转换方便:9分/10分传播内容:抢红包=10分满分。不用问身边的朋友就能猜到这一点。如果一个群里有人发了红包,只要看到了,大部分人肯定会点。转换驱动和便利性=8分。打开红包后,如果您注意到[甚至咖啡服务号码],您将直接打开[订购咖啡]页面;如果您没有注意到,您将显示二维码,扫描代码直接注意公共号码。微信小程序和公号再次感慨,在分享传播方面具有得天独厚的优势。想想自己的APP分享转化率和中间至少六七步,再一次对腾讯爸爸的亲儿子们表示羡慕和憎恨。另外:拼多多虽然也是一款APP,但它使用H5页面实现了快速转换,只要4步哦,有兴趣可以看看。3.分享频率=用户在生命周期中分享的次数:6分/10分,这里连咖啡都没多做文章,每次下单都有同样的提示和分享内容。但下单本身是有激励的,每次消费都会积累【成长咖啡】,从而激励用户多次长期下单。这一类属于用户成长系统,不在本文的讨论范围内。然而,用户的成长仍然非常适合旧的和新的。[抓取红包-收到优惠券-如果你想下订单,使用优惠券-如果你下订单,你可以发送红包]这个闭环过程将使咖啡红包从一组滚到另一组,从一个部门滚到整个公司。。雪球越来越大。感谢大家看到最后的题外话。从前端看,【连咖啡】是一种相对简单的产品形式,建立的行业壁垒应主要体现在【咖啡质量】和【最后一公里】送货服务上。然而,这两种社交新模式几乎可以用于所有产品,这可以为您提供一个想法,这是本文的最大意义。最后,虽然我在这次调查中得到了很多红包...但我还是不打算继续关注【连咖啡】,因为我送的那杯冰拿铁..真的..很难喝..啊_(:зゝ∠)_

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