关于广告投放，这些经验你花钱都买不到。

曾在一家大型互联网企业工作，负责公司的广告业务，年广告费用1500万 ，广告渠道用户带来2600万 收入。今天主要和大家分享几点:我们的钱都投在哪里了？每个渠道的投放技巧是什么？如何分配每个渠道的交付费用？如何分析和优化每个渠道的转化率？一、我们的钱都投在哪里了？作为一家大型互联网公司，它有一定的品牌知名度和用户数量。广告的核心目的是扩大品牌知名度，占据更多的市场份额。因此，我们将从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手。二、每个渠道的投放技巧是什么？1、搜索引擎，抢占主流流量入口的搜索引擎入口，始终是百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等商家必争之地。百度SEM是最常见的广告形式之一，包括百度关键词、百度产品转移、百度网络联盟DSP、知识营销等所有付费产品，以及谷歌关键词、谷歌展示、360产品、关键词等。产品专业：作为一家具有一定品牌知名度和较高回购率的公司，投放产品专业是非常必要的。具有品牌知名度的人可以在第一时间搜索公司网站的入口。通常，产品专业客户的付费转化率最高。当竞争产品可以避免放置关键词时，由于竞争产品的高出价，它们抓住了品牌词的最佳搜索位置。产品专业可以放置的关键词不限于品牌词，而是与品牌相关的词。在此之前，我增加了产品专业关键词，流量立即增加了50%。百度将根据关键词流量确定产品专用费用。由于关键词流量在不同季度波动，百度的报价也不同。建议您在淡季申请产品专用报价。合同签订时间可以更长，可以节省大量费用。关键词：关键词主要通过投标排名，根据CPC支付，通常我们将关键词分为品牌词、产品词、竞争词、行业词，然后通过关键词扩展助理扩展词，创建交付计划，如果没有交付，核心关键词投标必须更高，避免竞争产品第一排名，如果竞争产品第一搜索位置，可以向百度申报。通常，关键词的转化率远低于产品转化率。并非所有关键词都能平衡收支。关键词需要不断优化，根据关键词的质量调整出价，删除贡献低、检索低的关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提高转化率。点击率可以通过优化标题来提高，转化率可以通过优化页面体验来提高。例如，如果活动链接的登陆页面与活动无关，用户会感到被欺骗，导致跳出率高，因此标题必须与详细信息页面密切相关。网络联盟：包括百度网络联盟，类似于谷歌展示、搜狗联盟等，主要依靠大型网站来显示推广信息，当网民点击这些网站的推广信息时，网络联盟所有者将从中获得佣金。一般来说，网络联盟广告可以提高曝光率和点击率，通过精确定位，提高点击率，网络联盟与其他广告模式相比，但用户精度不够，转化率最低，通常有一些网站为了提高收入，百度不能识别恶意刷，但谷歌显示可以，谷歌账户消耗成本，如果识别用户恶意刷，将恶意刷卡部分的钱返还给消费者账户。2、腾讯广告腾讯拥有中国最大的社交数据，拥有大量的社交数据，依托腾讯大量的高质量流量资源，腾讯推出了广点、微信广告、应用宝藏广告、QQ浏览器等一系列广告平台，基于大量用户，以大数据洞察力为核心，以智能定向推广为导向，为广告商提供跨平台、跨终端等服务一站式网络推广营销平台，为广告商提供跨平台、跨终端的网络推广方案。1）、在选择广告平台时，找到正确的广告形式，重点关注用户群在电脑端或手机端、微信端或QQ端，如果是应用程序，当然是移动产品广告，腾讯广告产品流程可以定向，包括关键词、区域、性别、年龄、生活条件、爱好、教育等，如果公司本身更准确的用户包，也可以申请打开白名单，上传号码包定向投放。投放本身采用招标模式，按cpc收费。广点通和浏览器广告适合品牌宣传。2）、除了根据广告形式本身的条件进行筛选外，我们还需要分析我们的客户群体，如性别、年龄、教育、职业等基本属性，根据用户肖像定位目标群体聚集地筛选行业渠道，如云计算产品，主要客户群体分为B端客户群体 C端客户群、B端客户群对渠道支付贡献最大，约占总支付金额的80%，而C端用户支付金额较小，但数量庞大，影响力巨大，能影响身边更多的用户成为品牌用户。因此，在选择投放客户群时，基于B端肖像和C端肖像，扩大相似人群，规划不同的广告内容，进行广告。例如，企业可以主要推广企业支持优惠政策，C端用户可以主要推广免费试用相关服务。3、国内外科技网站也是巨大的流量入口，如CSDN、36kr、爱黑马等，人群分类更准确，可以根据自己的群体选择合适的软文本或硬广，虽然转化率低，但曝光率很高，可以有效提高品牌知名度。3、国内外科技网站也是巨大的流量入口，如CSDN、36kr、爱黑马等，人群分类更准确，可以根据自己的群体选择合适的软文本或硬广泛的网站，虽然转化率低，但曝光率很高，可以有效提高品牌知名度。我们还可以分析竞争产品的渠道，取其本质，优化自己的交付渠道。我们还需要挖掘更准确的人群，其他竞争产品还没有过滤掉用户的网站。一般来说，这类网站的交付成本相对较低。在渠道合作之前，我们尝试与医疗160和辣妈合作。通过报价分析，我们最终选择了价格低廉、有互联网消费习惯、没有其他竞争产品合作的医疗160合作，并取得了良好的效果。4、除上述流量入口外，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站也不容忽视。微博也有自己的广告系统。您可以请专业的微博代理运营公司帮助推出。门户网站也可以找到负责新闻媒体营销的公司。他们连接了成千上万的新闻平台，可以一键推出。价格从3000元到6000元不等。一般来说，它是打包购买的，有很多这样的公司，在选择时要小心被欺骗，每个公司的效果也不同，有些根据媒体的数量，有些不保证数量只保证标题，此时我们需要注意这些网站的效果，包括百度搜狐，搜索排名。在选择合作伙伴之前，我们需要判断对方的网站质量。有些公司有大量的网站账户，但网站的质量很低，没有效果。在选择合作伙伴之前，我们需要判断对方网站的质量。一些公司提供了大量的网站账户，但网站的质量非常低，交付没有效果。3、如何分配每个渠道的交付成本？如何分配每个渠道的成本投放比例，最大化投放效率？对现有渠道进行分析，哪些是促进注册转型？什么是促进购买转型？提高品牌知名度的是什么？根据公司的KPI确定核心目标。例如，如果KPI是一个完成创新的网站，它应该倾向于推出潜在用户聚集的网站。广告内容侧重于新用户福利，并为老用户规划更多的推广福利政策，以帮助创新。同时，要提高品牌知名度，通过网络联盟、广点通等方式提高品牌曝光度，但这类成本消耗过高，需要控制成本。建议以拉新为主，以品牌为辅。分析现有对KPI贡献最高的渠道，评估额外成本后，交付效果是保持现有转化率或大大降低转化率，前两个可以继续增加，转化率降低，需要分析影响因素和优化，直到找到最佳的交付平衡。对于新挖掘的渠道，建议尝试小成本，注意数据的持续优化，分为以上三类，然后根据目标确定是否继续增加成本。如果效果不好，直接放弃。之前尝试投放360品专，发现投放转化率很高，立即增加了其它搜索引擎渠道。如神马搜索、移动引擎搜索等。四、如何分析各渠道的转化率并进行优化？首先，明确交付策略。每个渠道都有自己的交付特点（持续排水、点击、改进转换）和竞争表面（抢占流量、削弱竞争力、降低投资回报率）。前提是做好数据埋点和数据收集工作。每个交付位置都应配备不同的URL，例如，产品有多个URL链接。我们配置不同的埋点信息，可以准确地收集到每个位置的PV，UV，ROI，CPA，ARPU值等，这样我们就可以跟踪每个位置不同内容的数据性能，优化广告内容，通过跳出率和停留时间优化跳转页面。如果是关键词，对于核心关键词，如品牌词、核心产品词行业词需要每天不定期检索，检查竞争产品排名，及时调整投标，关键词可以根据时间设置或设置不同的价格，也可以分析每个关键词的流量，在低流量时间暂停或减少投标，在竞争产品不投放时间，占据竞争产品关键词的第一名。在交付过程中，尽量进行ABtest，不断优化交付的文案和宣传图片。例如，每个渠道的用户对什么类型的广告有不同的兴趣。例如，在新用户渠道推出老用户福利政策显然是不合适的。在交付过程中，尽量进行ABTEST，不断优化交付的文案和宣传图片。例如，每个渠道的用户对什么类型的广告有不同的兴趣。例如，在新用户渠道中推出老用户福利政策显然是不合适的。对于老用户，新用户福利政策显然是不合适的。我们需要做好渠道用户分析、广告数据分析和持续优化。广告中有很多坑，需要不断尝试和探索，以总结自己的经验。对于那些想关注广告运营方向的学生，建议在找工作时不要找小公司。小公司没有投资广告的费用。即使你有高级经验，聪明的女人也很难不做饭。广告需要学习如何使用不同的广告背景，了解规则，完成账户操作，持续优化，然后了解不同渠道之间的差异，总结各渠道的经验，通过各种手段提高效果，最后需要掌握如何根据KPI规划整体计划，最大化效益。