短视频创作，拼的是更好的创意。

为了推广自己的游客笔记本，惠普邀请了莫莫的四位热门个性化时尚咖啡馆，拍摄了四个风格各异、水平高的视频广告。结果淘宝店主张依依、热爱滑板的跑酷少年powerjun、热爱健身、热爱电子游戏的游戏专家王鹏以及独立摄影师天野的四个短视频，他们总是发现和捕捉生活之美，发布给全莫莫平台用户，其曝光度不亚于杨洋、柏邦妮同时发布的同题广告。短视频红人真的有机会抢明星代言的饭碗吗？短视频名人真的有机会抢明星代言的饭碗吗？在互联网时代，4A广告公司已经在吃老本的预测会实现吗？技术不再是垄断的门槛，几乎所有的短视频平台都在探索视频实现的道路。Momo推出的红色广告平台“Momo明星”专注于直接为广告商制作原创视频的短视频红色路线。上述红色广告是其正式推出前的试水作品；第二次拍摄选择“金栗子奖”，继续深入培养中小型内容创作者，通过流量支持和资金投资等团队自由寻找实现路径；今日头条今年6月首次推出商业短视频，黄波配音的90秒动画短片《黄逗菌》上线，植入汽车和手机广告，以自己的新闻聚合信息流模式传播；美图不同于上述平台，更注重垂直细分，如其美容相机，借助AR技术，直接与各种美容品牌合作，让用户独立生成视频和体验，具有沟通、营销和消费属性。虽然主要平台的模式不同，但有一点是共同的，那就是传统视频广告中的两个要素——明星代言和4A广告公司——不再是不可或缺的。尤其是4A广告公司。特别是4A广告公司。在广告文案的低门槛领域，当传统媒体的营销渠道被互联网渠道覆盖时，视频广告，一个需要相当技术内容的领域，已经成为广告公司留住广告客户的最后护城河。然而，在新一轮的短视频实现攻势中，广告公司被彻底绕过。原因正是过去的高技术门槛。近年来，随着短视频、直播和网络电影的兴起，以网络名人为代表的短视频新兴力量逐渐掌握了这一点。这一点也可以从短视频制作成本的快速上升中看出。据统计，目前短视频的成本在3000-6000元之间，而专业水平较高的MCN团队的制作成本飙升至4万元以上。纵观秒拍“金栗子奖”、在今日头条“金秒奖”上获奖的短视频中，这类MCN团队的短视频在视频制作水平上与广告公司的专业广告片几乎相同。而且这些头部短视频创作者不仅制作成本更低，而且有自己的粉丝属性和传播功能，比中间商模式的广告公司更实惠。相比之下，虽然明星代言也有自己的粉丝属性，但它本身除了需要依靠广告公司视频制作，在视频社交平台上自己的渠道可能不比网络名人更强大，相反更适合电视广告，加上自己的人没有网络名人开放的专业特征，所以隐藏有可能被网络名人取代。自带粉丝，自带渠道，自带创作能力，三个自带短视频红人广告，本质上是互联网扁平化渠道后的必然结果。但仅此而已，不足以真正成为颠覆力量。谁更了解粉丝？这是短视频广告在OA办公系统定制领域有这样一个笑话：每个定制的办公自动化系统都对企业高管非常满意，但真正使用它的企业员工抱怨。企业软件服务提供商不知道问题，但企业主是付费者，最重要的是占据少数付费体验。至于占据大多数用户体验，他们将退居二线。在广告领域，这样的悖论也存在。虽然网络营销已经通过互联网的技术范式，在一定程度上解决了传统广告在用户准确性差、广告反馈困难、用户参与度低等问题，但在用户体验的基本层面上仍然缺乏解决方案。在短视频广告层面，简单的硬广模式与过去的电视广告没有实质性的区别，而深度的内容营销是最好的解决方案。外国营销专家AvazuHolding指出，内容营销的成本是传统营销的62%甚至更低，但可以带来三倍以上的效果。另一个预测显示，2020年短视频内容驱动的广告规模将达到600亿元，是2016年的10倍。关键是内容驱动如何最好地接近粉丝的需求。这种端弥已经初步出现在陌陌推出的四则红人广告中。根据“莫莫明星”的设置，品牌所有者可以邀请最喜欢的红人根据需要拍摄原创视频，并以红人的名义向个人动态发布视频，引导粉丝观看、互动和分享，并通过他们携带的转换入口提供高回报的转换。本质上，红人自带广告公司 明星代言 作为中介，平台还可以为渠道发布的三重属性提供更多的推荐位置和流量指导。在内容上，四个红色广告不同于传统明星代言广告，但红色根据自己的专注领域和粉丝属性文案和视频制作，除了反映惠普品牌理念“有趣”植入，过去作为传统视频广告文案的核心卖点——广告语言模式不再明显，取而代之的红色根据自己的特点，同时，红人过去喜爱的短视频内容、文字和视觉特征也可以一脉相承。与过去明星代言的广告文案相比，这种红色广告在人性化设计和粉丝属性上的高度统一，过于注重品牌曝光，忽视了明星人性化设计的形式，离粉丝群体更近了一步。这种红色广告在个人设计和粉丝属性上的高度统一。相反，与过去明星代言的广告文案相比，他们过于注重品牌曝光，忽视了明星个人设计的形式，这离粉丝群体更近了一步。原因是在删除“中间商”后，红人及其团队掌握了自己粉丝的需求和与自己个人设计相对应的基调，这是由于他们更有把握能力造成的。在技术能力和用户需求的门槛被打破后，对于短视频创作者来说，下一个门槛将是如何打破规则，使广告创意能够更好地实现在内容营销中。这是过去广告公司积累更多经验的关键，短视频创作者必须努力工作。如何使短视频广告转化率飙升？平台在创作和创意上超越传统视频广告至关重要，但在粉丝转播和观众转化率上仍存在困难。无论是贴片模式还是内容植入，短视频实现，尤其是广告实现的最大问题仍然是转换率。例如，虽然红色广告有自己的粉丝和渠道，但粉丝的广度和沟通深度仍然有限。解决这个问题的关键在于平台，平台本身的用户属性最终将成为决定广告转换率的关键。平台本身的不同定位最终会决定其短视频广告实现模式的差异。比如陌陌平台推出“陌陌明星”，月活用户9000多万，其中33岁以下的年轻人比例高达85%。今年七夕，莫莫与金帝巧克力携手打造了以情歌动你心为主题的七夕情人节营销活动。节日营销还邀请了四个视频名人为金帝定制短视频，同时整合自然视频社交场景，用户行为习惯，品牌推广和中国情人节完美整合，除了特殊活动页面，还联动附近人、附近动态、关注位置信息流原始广告资源，甜蜜策略全面准确定位目标用户，为天猫商店做中国情人节促销排水。高浓度的视频社交需求，作为陌陌的核心定位，也让它在红人内容营销中更加注重墨水。除了支持用户评论、转发、大拇指等形式的互动外，通过Momo明星制作的所有视频内容都携带完整的品牌转型路径，为品牌所有者提供全价值链服务。相反，今日头条显然不能简单地复制上述模式。虽然每月活跃用户超过1亿，但由于其新闻属性，用户类型、偏好和需求相对分散，更适合使用信息流广告，根据算法为视频广告寻找潜在用户，更适合更直接的创意短视频硬广播和贴片模式。同时，另一个短视频大户在几秒钟内拍摄。在基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式、基于用户付费的奖励订阅模式三大商业模式中，由于定位在垂直领域的细分上，广告实现中的破题欲望被排在孵化中小垂直领域的视频创作者之下，未来的短视频实现。基于购买付费的电子商务模式可能更注重垂直细分，更容易实现。这也将带来短视频内容创作的可能趋势。这也将带来短视频内容创作的可能趋势。也就是说，虽然当前主流短视频内容创作者在流量需求、粉丝吸收和实现压力下，大多采取现有策略，但由于不同平台的现有定位，不同平台的实现模式会不同，然后由于实现模式的差异，最终形成单个平台的深度粘性和针对性创作，最终形成分裂。然而，还有一个趋势是肯定的。在平面网络营销最终进入技术含量和创意指数较高的短视频领域后，4A广告公司必然会更加边缘化，微博、笑话或直播仍然可以维持，但没有更多精力深入培养短视频的明星也将在这一波基于内容创作的短视频红色广告中“落后”。