弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足

 弱营销所做的，就是引导人一直需要，永不满足。“宇宙的精灵，万物的灵长”是关于人类的。但在现实中，人性也有许多弱点：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪婪、虚荣、不可抗拒的诱惑、害怕孤独、爱免费、关注水平、迷信专家、崇拜名人、随波逐流。所有关于人性的弱点都被消费者社会利用和营销。所有的营销都是弱点营销，针对我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你的消费，因为你害怕肾脏缺乏，害怕肥胖，害怕黑色，害怕疾病，害怕过时，想想你在电子商务战争和在欧洲和美国购买奢侈品，想想你总是缺乏衣柜和找不到鞋子的脚，想想你伸向淘宝的手和无尽的快递，想想你看到广告后买东西和名人签名，想想你买房子和财务管理被欺骗历史——你的弱点被营销，需求被开发，欲望被满足，貌似双赢。但是为什么消费后会失望，满足欲望后会后悔呢？但是为什么消费后会失望，满足欲望后会后悔呢？斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道我们想要什么。而弱营销所做的，就是引导人一直需要，永不满足。托马斯·赛德拉切克是《善恶经济学》的作者，他说:“不满足”将成为我们进步和成长的引擎，也将成为我们永远不满足的引擎。人性难以改变，营销无处不在。如果你不想成为弱营销的受害者，你必须有强烈的内心和自我意识。但到那时，无论你卖的是电器还是价值观，你都能成功地营销别人的弱点。免费贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你消费过，你就一定陷入了各行各业的折扣和免费试用活动的陷阱。虽然每个人都知道馅饼不会从天上掉下来，但在类似的“清仓、免费、大降价、五折”标志下，看到你可能需要的东西，不可避免地会流血，无法控制兴奋、兴奋，迅速说服自己，最初不需要额外、过度或先进的消费。“零元购机”是手机市场竞争激烈时期最常见的营销手段。“零元”这个词有喷血的效果，足以让一些人忘记，在零消费的背后，你需要每月支付你可能无法用完的电话费。零元购机划算吗？其实这并不重要，只要你心动得闪过这个想法，你就已经被商家算计了。接受命运，没有消费者能精明的商家。2vip1776年，美国摘下英属殖民地的帽子，声称所有人生而平等；20世纪80年代，美国人仍然用一句话说：Veryimportantperson作为电子邮件的标题，VIP被广泛使用，人们被拉回了等级时代。在商业领域，VIP最初指的是20%的人创造了80%的利润，这与企业的兴衰和员工的工作直接相关。因此，企业精心照料并特别照顾它：银行的VIP不需要排队；航空公司的VIP有一个单独的休息室；QQVIP可以在游戏厅随意“踢人”。正是这些“小特权”成功满足了现有VIP的优越感，成为企业推广的利器——潜意识里，人们总想成为大多数人中有特权的少数人，在社会阶层中排名更高。商家在以增值服务为诱饵的同时，顺势扮演布道者，向客户灌输“VIP不是天生的，每个人都可以成为VIP”。2011年，一家市场研究公司以500名消费者为样本进行了调查，其中19%的受访者拥有5张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋店。29%的受访者承认VIP是通过预存一定数额来交换的；为了晋升VIP，35%的受访者有不必要的消费。随着门槛的降低，VIP的数量越来越多，商家承诺的“小特权”越来越少，可以兑现的越来越少，“不平等”越来越“平等”VVIP也应声而出。饥饿营销佛云人生八苦，其中之一就是求不得。然而，世界上能做到无欲无求的人有多少？众生多苦中求，以苦为乐。越得不到越想得到，越难得到花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰难，越有成就感，越快乐。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。为了调节供需关系，制造供不应求的“错觉”，保持商品的高价格和利润率，或者只是为了吸引注意力，增加知名度，商家打算降低供应量。从苹果的系列产品和近年来的国内大片可以看出，饥饿营销的方式基本上是这样的：在产品研发和电影拍摄阶段，不时抛出一个又一个负担，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，以赢得消费者的持续关注。然而，核心是严格保密的：例如，iPhone4的外观设计被苹果严格防守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多张电影海报，但直到最后一张才出现女主角的背影。在此期间，两位配角演员因在微博上发布化妆照片而被解雇。而且对核心内容的猜测客观上是在观众中进行口碑传播的。当消费者的胃口被充分提升时，是上市产品的最佳时机。一旦有了发泄的方式，长期的欲望就被抑制了，结果就是风雨无阻，晚上排队；即使票价创纪录达到120元，场面也爆满。4胸展通过最直接的感官刺激，让你乖乖地掏出钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只与情色有关——当“情色”完全吸引人们的注意力时，品牌就成了配角。幸运的是，能在短时间内引起关注，制造舆论，并在某一阶段被称为话题中心，从长远来看，对商业没有帮助。当一个品牌只能通过赤裸裸的情色营销赢得关注时，可以想象它有多弱。众所周知，北京车展并没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女性的身影。Chinajoy有数百家厂商参展，但出现最多的照片是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏用情色字眼吸引你下载，但大部分都可以归类为下三滥网络游戏。退一步说，好的情色营销需要技术门槛——你不能有趣、幽默甚至优雅。为什么你甚至不能通过基本的审美？硬盘里的女生已经把中国人的情色鉴赏力提升到了相当高的水平，网络推手还没有找到？拿出CK和杜蕾斯的广告海报，学习构图、创意、化妆、姿势和最基本的裸露。5煽情得承认，成功学习对贵国的侵袭已经深入肌理，所以不要奇怪“男人，应该对自己狠一点”、这种耸人听闻的广告词，如“混不好，我就不回来”，被广泛传播为经典文案。当然，还有更多的泪水，比如下面这句话——“我会把你当作我生命中的伴侣和爱……把你当作我的信仰，永不放弃，永不与你分开，从这一刻到永远，我愿意。XXX度，多爱一次”。为什么一个体育品牌的广告词应该和婚礼的宣誓词一样？不知道我的感动已经被《感动中国》打饱了，不足以煽动你吗？让我们来看看另一个耸人听闻的大师凡客的广告词，“我相信我的坚持将是一场胜利。我只是想证明自己，向世界证明我的力量，我是罗丹和凡客，我只是想和你在一起。”显然，这是一种更聪明的做法。同样的耸人听闻，它让大明星下沉，这样你真的觉得他们也是普通人，它不是愚蠢的给你成功的鸡血，也不会激烈地冲过来透支你的情绪，它只是让你在平淡而有力的话语中产生共鸣，从而感动你。从商业层面来说，这是直指人心的耸人听闻，段位比那两个晋江品牌高很多。当然，这也意味着你被营销的概率大大提高。什么是标题党——巴甫洛夫认为提问是人类的本能。用理性的大脑产生的好奇心来表达人类求知的欲望。一般来说，这是一种积极的欲望，它使人类了解更多的知识和信息，并不断适应进化过程中生活环境的变化。然而，西方谚语说，好奇心杀死了猫。很多时候，如果好奇心来得不合时宜或过度，也会给自己带来麻烦，最低限度的是被标题党利用。标题派对最初是指一些在线网民，他们使用各种创意标题来吸引网民的注意，赢得点击率，通常帖子的内容与标题无关，网民经常感到被欺骗。原因是利用人们的好奇心准确把握了大多数网民的喜好。例如，一个网站的标题是李翔在街上被迫拖走，实际内容是一张照片，一个人拿着一个印有李翔代言的大宣传纸袋，拖在地上。如今，标题党不仅存在于网络和媒体新闻中。严格来说，所有的广告和商家的促销活动都被怀疑是标题党，房地产可以说是一个灾区。著名的房地产广告“买房送家具”，其实只是帮业主运送家具的意思；“一线江景”必须把身体从阳台上探出来才能看到；“视野开阔”的潜台词是顶层，“出入方便”是指一楼。7民族品牌就像微博上流行的“不转中国人”。20世纪90年代，几乎所有的家电品牌都打过民族品牌——长虹的口号是“以产业报国，以民族繁荣为己任”。海尔的广告词是“海尔中国制造”，而创维彩电则直接说“创维中国心”。这些品牌在那个“中国可以说不”的时代几乎都取得了巨大的成功。然而，十多年后，当人们的选择更加简单时，这些品牌开始放弃民族品牌。相反，另一个行业开始频繁抛出“中国”牌。娃哈哈是第一个，它直接把它的可乐说成“中国人自己的可乐”——好像中国人不应该喝其他可乐。然后，它将一场常见的商业纠纷呈现为民族资本和外国资本之间的对抗，从而成功地迫使达能和主动。回首往事后，人们惊讶地发现，这个民族资本的代言人拥有美国绿卡。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛。起初，它可以被视为民族企业的成功商业案例，但后来，它多次羞辱“民族品牌”，以至于人们不得不购买外国奶粉。2008年，三聚氰胺危机后，该公司有机会体面死亡，但牛根生再次发表了一封悲伤的“万言书”，“一些海外资本巨头准备搬家，编造谎言，张开嘴等待……”。后来大家都知道蒙牛没死，消费者遭殃了。8外国体验千拉面、培芝牛初乳、施恩奶粉、澳优奶粉、法国合生元、卡兹兰彩妆、卡尔丹顿、红星尔克、库奇酷派、阿尔皮纳、博西尼橱柜、欧典地板、耐克家居、欧时力、丽贝卡、马克华菲、曼娅奴、香武仕音响、骆驼鞋都是国产产品。为什么国货喜欢给自己起个洋名？洋气啊。看到安妮宝宝失恋后，我立刻买了一盒外国哈根达斯。“我把它裹在干冰里，坐在出租车里，小心翼翼地抱着它，然后不停地哭，悲伤地想：爱我的人去了哪里？剩下的我一个人享受这美丽而昂贵的食物。“郭敬明曾经异国情调地去杭州玩。”我去了一个非常富有的朋友（叫他小K）家。他的家是别墅，院子里有一个特别大的游泳池。那天，他邀请了很多朋友一起玩。我和小K优雅地涂上防晒霜，戴上Prada的大太阳镜，我穿着D&G的泳裤，他穿着Gucci的泳裤，两个人靠在游泳池边，张亚哲先生偶尔会在卫视电影台看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻粉，梁朝伟招牌式的诡异笑容，伴随着故意露出的眼角皱纹，让人再次体验到王家卫野蛮布尔乔亚的破坏。谢天谢地，音乐仍然是博萨诺娃式的，音调仍然是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格。高棉吴哥窟的结局让所有的王迷都想死。谢天谢地，音乐仍然是博萨诺娃式的，音调仍然是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格。高棉吴哥窟的结局让所有的王迷都想死。”外国的月亮不一定是圆的，但外国的名字一定不能理解，但看起来很高端。为什么总有那么多人没有理由买一切爱谈论外国或者看似外国的东西？没有别人，假装逼耳。我们都很忙于生活外包。因为我们的工作，我们没有时间做饭。因为追剧，我们没时间洗碗。因为游戏，我们没有时间照顾孩子。因为朋友聚会，我们没有时间打扫房间。我们坐在沙发上，把零食窝变成土豆，看着扫地阿姨、儿童保姆、餐厅外卖、司机在我们的生活中忙碌，来来去去。但是那没什么。2005年，Esquire美国版首席编辑雅各布斯在阅读了《世界是平的》后，虚拟地发布了一本“外包皇帝”的自传：他找到了一家印度外包公司，让这个负责任的外包团队帮助他检查手稿，给妻子礼物，从网上商店买日常必需品，给儿子买玩具，支付手机费，给老板发电子邮件，帮助妻子安排生日派对，拒绝忽视工作请求，抱怨美国航空，写电子邮件关心父母，向妻子道歉，编写自己的维基百科全书。最后，“外包皇帝”把他的家人、孩子和工作外包给了远离地球另一边的印度陌生人，并抱怨这些陌生人没有帮他从附近的酒店叫外卖。最后，“外包皇帝”把他的家人、孩子和工作外包给了远离地球另一边的印度陌生人，并抱怨说，有一次这些陌生人没有帮他从附近的酒店叫外卖。生活所需的所有麻烦都被这个“外包皇帝”外包了，甚至写这个自传也让他感到无聊——只是把它的结尾外包给了印度人。从那时起，“外包皇帝”过着许多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，拿着薯片，陷入黑暗柔软的沙发中心，娱乐自己——这是外包生活的终极形式。让我们最大限度地发挥懒惰，把我们所有的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、朋友、品味和饮食习惯都交给能够解决所有问题的陌生人。那么“外包帝”就可以活成一个看不见的人，从此一切都好，只有烦恼。但最后，我只有一个小问题。完美的外包公司，我已经厌倦了我的懒惰，你能帮我外包吗？十个人看到金城武拿着一瓶绿茶喝得很帅，我们跃跃欲试。看到吴彦祖抹了一点护肤品，