差异化的精髓，是成为市场老大无法反击的替代品

2020-12-03 16:58:36 阅读（159） 评论（0）

-1-如果你在小市场上排名第一，那么你必须从中冲出来，去大市场。当你冲到大市场，真正和行业老板一起跳狼的时候，重点是什么？我们的重点不是向老板学习，而是找到行业老板无法反击的差异化。说到差异化，什么是差异化？所有老板能反击的差异化都是无效的。当你做这样的事情时，老板也在做。老板的瓶子很大。你做了一个小瓶子。这叫差异化吗？第二天，老板和你一起做了一个小瓶，你一点也不玩。所以此时你所做的差异化，就是竞争死亡。-2-商业模式相同，必须避免和老板在同一个池塘里工作。与行业领导者在同一个市场上以同样的方式工作，最终你做不到他，只能OUT。这就是为什么与人共舞的前提必须是老板无法反击的差异化。老板无法反击的差异化可以用不同的方式进行，其中一种有效的方法叫做对立原则。对立原则是什么？通常我们都像他们一样学习，但现在我们不是向老板学习，而是向老板学习。有句话说:真理的背后是真理。与老板的对立法是什么？只要老板说白了，你就说黑，老板说好你就说坏。说这个最大的好处就是让老板明白以后不能反击，不能做这个对立的事情。因为老板自己抽不出来，搬起石头砸自己的脚，所以他不能和自己打架。举个简单的例子来解释：假设你正在做低端汽车市场，只是第一个，你跑到高端与奔驰竞争，你能向奔驰学习吗？奔驰说豪华你说更豪华，奔驰说舒适你说更舒适。然后做了一个广告:比奔驰更好的车-XX车。如果是这样的话，你绝对不能再做高端车了。你是低端汽车行业的冠军。进入高端汽车市场后如何与奔驰竞争？奔驰强调后座的舒适性，所以你必须强调前座的舒适性。梅赛德斯-奔驰主要用于坐着，坐着的反义词是开放的，这是一个新的战略，但也是宝马的战略。为什么宝马作为一个后竞争市场，侵蚀了40辆高端汽车？％的份额？它并不比奔驰做得更好，而是正好对着奔驰。因此，宝马的广告语言：驾驶乐趣。梅赛德斯-奔驰一听就会生气。因为奔驰不是驾驶的乐趣，而是乘坐的尊严。我让你坐着，我不能开车吗？生活中总有一句话：坐奔驰开宝马。所以宝马突然站在奔驰的对立面，奔驰别无选择。在高端人群中，有些人喜欢有司机，司机开车，他坐在后面享受；有些人喜欢自己开车，所以他们必须买宝马。这就是宝马进入这个市场的对立原则。-3-如果你和行业老板在同一个市场，最好找到和他相反的方向。事实上，在另一个方向上，你是老板，主角的背面是反角，反角和主角是英雄，英雄的背面是英雄。这是事实吗？只有英雄才能和英雄战斗，只有你站在老板对面，你才能成为老板的替代品。我们现在经常谈论差异化，许多个人品牌或企业，说半天的差异化是停留在战术层面，战术层面的差异化将被反击。-4-产品层面的差异化很容易处理，产品策略调整需要一个月半的时间；但是价格层面的差异化很难。在营销4P中找到差异化，你会发现很难找到。可以去差异化，但是差异化竞争对手可以反击。反对原则的基本原则是，一旦你反对他，他就不能反击，他也不能说自己不好。这被称为战略差异，而不是战术差异。那你看QQ为什么能击败奥拓呢？与奥拓相比，QQ也是一辆5万元的车，QQ是一个后进品牌，奥拓是以前的品牌。奥拓的车是方的，QQ是圆的；奥拓颜色单一，QQ多彩，当QQ与奥拓相反时，他就成了原老板的替代品。差异化的本质是成为老板的替代品，让老板无法反击。这种差异化在营销中大多没有被提及，因为很多营销思想都停留在战术层面，包括营销组合。记住:战略一定不能是群体，而是战略层面的差异化定位。

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