怎样才能让企业推广更加落地有效呢？

2020-12-03 16:49:27 阅读（149） 评论（0）

企业推广只不过是为了销售，为了赚更多的钱达到人生的顶峰；但一般不想承认的是：预算很大，销售增长很差。如果不能带money，再大的曝光也会带狗。如何使企业推广更有效？首先，让决策者成为目标客户群来确定目标客户群听起来很容易，但很多人很容易犯错误。情人节刚过，我们就以花店卖花为例。花店的花是给女生的，但是情人节买花的是男生。也就是说，用户与买方不一致。那么，在情人节，花店需要做的推广应该是针对决策者——男孩。如果花店的广告是针对女孩的，很可能不会带来大量的销售转型。这就区分了真正的行为决策者，即目标客户群。他是产品用户吗？他和产品用户有什么关系？二、筛选客户的真假需求目标客户群解决了覆盖群体的问题，但由于推广内容是一个难题。或者以情人节卖花为例，男人是花店的主要群体，应该对这群男人说些什么？花店的卖点无非是花的品种和外观，但如果你告诉一个买花的男人我们的花有多漂亮，你注定是单身狗。这是一个真假需求的问题。从表面上看，买花是因为花的外观。如果你深入思考，你会发现买花的男人真正需要的不是花的外表，而是让女性伴侣快乐，最终成功地与酒店携手合作。也就是说，让女朋友开心才是男人买花的真正需求。所以，假设你是卖花的老板，想把花卖得更好，不要说你的花有多漂亮；试着赞美男人的伴侣，说花很配她。也就是说，让他相信买花可以让他的伴侣更快乐。3、转化渠道需要有效分配广告渠道。在交付过程中，需要根据数据不断调整，不同渠道和媒体的转化率差别很大。例如，视频广告推广的转化率相对较低，因为从视频广告到购买行为的链接太多，损失太大，所以视频更适合动力和品牌推广；朋友圈的H5可以直接链接到电子商务平台，实现购买转型，更适合有效的促销广告。但事实上，从观看翻页H5到最终购买的每一级页面仍然丢失，与下一页推广页面相比，销售转化率可以最大化。我们看到腾讯的朋友圈广告大多链接到这样的一页推广页面，可以通过相关的制作工具简单制作。如果说朋友圈的推广，转化率应该从高到低:一页H5>翻页式H5>转发视频链接>不同渠道形式的图形转发内容不应相同，使转化率高的渠道更直接地说出利益点，转化率低的渠道更倾向于塑造品牌形象。4、将品牌与内容联系起来，将内容与品牌联系起来，是当今广告推广的一大批评。例如，当年流行的吴亦凡参军时，谁还记得推广哪种产品？只有广告与品牌有着强烈的联系，才能给产品带来更真实的销售。(吴亦凡入伍H5，你还记得是哪种产品吗？）当然，能够引起大量话题讨论已经是一个非常成功的推广。但从产品效果来看，有些不划算。如果不是悬念推广，建议推广的产品或品牌通过一系列符号植入曝光。如果是品牌形象广告，一定要深入挖掘品牌独特的理念，在叙事风格上做一些差异化的匹配，否则会成为竞争产品logo的尴尬局面。以上不足以概括企业转型低的所有原因。如果内容和定位准确，选择最有效的媒介至关重要。

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