好的品牌需要精准的定位以及高效的营销

第一，商业竞争的最终目标:打造自己的品牌，占据用户的心智，无论是做内容产品还是实体产品，归根结底都是做品牌。对于一个公司来说，品牌是核心价值。从消费者的角度来看，我们不记得公司的名字，但我们对一些品牌印象深刻。绝大多数人在了解微软之前都使用了windows操作系统；先在淘宝上购物，才知道阿里巴巴。很多公司都是靠爆款产品打造自己的品牌，从而牢牢占据用户的头脑。商业竞争的最终目标是占据用户的头脑。自推出以来，可口可乐一直是品牌的神话，畅销不衰，成为品牌营销的奇迹。对于可口可乐来说，只要这个品牌还在，还能被消费者认可，总会有很大的价值，其他的，比如工厂、设备甚至配方，都没那么重要。用户购买时，首先要考虑的是品牌，如何做好品牌定位，实现精准推送，是企业实现价值的最有效途径。然而，许多人忽视了品牌的重要性，总是想依靠产品本身来赢，但忘记了消费者的注意力总是稀缺的资源，他们只能记住最简单的信息，这个信息的载体是品牌。说到矿泉水，农夫山泉出现在我们的脑海里；说到方便面，我想到了康师傅；说到凉茶，我不自觉地想到了王老吉或加多宝。在这里，品牌承担了大部分价值，可以降低信任成本，唤起用户的熟悉感，使购买行为自然流畅。2、品牌定位的基础：在一个类别中找到自己的位置。对于企业家来说，首先要考虑的是品牌定位。我们应该抓住细分市场，一击即中。有些企业家对这个概念非常模糊。我以前遇到过一个想创业的毕业生。他告诉我，他想从电器行业开始，看看是否有机会。我很好奇，问他要从电器行业的哪个领域入手。但他不能给出明确的答案，认为这很好，也可以。这种思维方式，注定难以成功，没有明确的定位，很容易被市场遗忘。运动鞋是一个很大的消费品类，各大商家在这一品类的细分领域各显神通，几乎达到了极致。例如，有不同功能的运动鞋，如足球鞋、篮球鞋、慢跑鞋、训练鞋等；有不同场景的运动鞋，如通勤休闲鞋、设计师祝福的时尚品牌运动鞋和一些限量版运动鞋。最终让我们深深记住的品牌，总能准确定位，把所有的能量都集中在一点上，实现价值最大化。耐克和阿迪达斯是体育行业的两大巨头，安德玛（UnderArmour）不是盲目推出产品，而是从运动紧身衣这个非常小的类别进入，让肌肉性感的呈现成为品牌的核心价值，所以一旦推出迅速占据用户的思想，就有后来的反击趋势。在一个类别中找到自己的位置是品牌定位的基础。类别往往是某种趋势的标签，如苹果敏锐地发现智能手机不够强大，但在未来将快速发展，所以建立iPhone这个大杀手，发布后迅速逆转人们对手机的认知，所以在很长一段时间内，iPhone已经成为智能手机的发明者和同义词。如果你不知道你的产品的类别，就很难完美地满足用户的需求，更难吸引用户的注意力。在某种程度上，类别是在告诉用户：我要花钱买这个东西，到底是干什么用的？因此，明确类别等于明确用户的需求，使产品能够实现准确定位；随着类别的不断发展，会带来更多的用户；更多的用户会产生更多的需求；更多的需求意味着更多的机会。满足这些需求的方法可以通过进一步细分来解决，整个过程是类别的重要特征：持续分化。聪明的企业家总能找到大多数人忽视的细分类别，先进入，迅速占据，为未来的发展奠定基础。就像打仗的时候，先把旗子插进去。目前，非常热门的内容产品也是如此。许多内容企业家无法区分自己的类别，写什么火，写什么容易写，很少基于定位创建内容。假如能从品类入手，把内容产品属于品类考虑清楚，方向就会更加明确，所有内容都会呈现出产品化的特点。例如，有一个订阅专栏叫做“何凡的整体观点”。这个专栏的类别是教你从经济学的角度来看待问题。经济学的范围太大，太学术化，但从经济学的角度来看，日常生活中的问题被细分了很多。从这个角度来看，创建内容的价值自然会出来。在找到类别后，还要考虑如何创造品牌差异化。对用户而言，为何选择您的品牌，必须有一个明显的理由。那么，如何创造这种差异化呢？如何为用户提供这样的理由？方法是根据自己的情况清晰简洁地表达这种差异化。这里有几个例子：例如，如果你是某一类别的先驱，那么原始功能就足以吸引用户，因为在你之前，市场上没有这样的产品，你已经制造出来了。如果你的产品销售很好，你可以用销售数字来表达。例如，每个人在网上购物时都会注意交易量。如果你是市场上最受欢迎的销售，它对用户来说是非常有说服力的。一些老字号，因为时代足够长，随着时间的推移，已经成为经典和传奇。这种基于时间沉淀的意义对消费者也很有吸引力。还有所谓的饥饿营销，本质上就是营造一种热销的感觉。商品太好了，卖不出去，用户会印象深刻。或者你可以指出品牌在特定群体中的影响力和价值。例如，“七度空间女孩卫生巾”锁定了女孩的目标群体，并指出了其在消费群体中的影响力。这些方法是根据自己的实际情况生动地将自己品牌与其他品牌的差异传递给用户，而不是让用户猜测，而是直接告诉他们。第三，品牌营销:要注意信任感和传播性。最后，在品牌营销中，要注意信任感和传播性两个特点。品牌首先让用户有足够的信任感，降低他们的选择成本，如小米手机几年前的口号“不接受运行点”，这里，运行点是为了给用户创造信任，分数可以清晰量化，价值高地清晰，用户可以从手机性能最直观的判断。二是传播，你的品牌营销一定能给用户留下深刻印象，形成二次传播。要达到这样的效果，一方面要有新的想法和冲突，颠覆人们以前的认知。另一方面，它必须有足够高的频率和社会属性。当用户传播你的品牌时，他们可以提高他们的社会地位，突出他们的品味、经济实力、幽默感等。好的产品需要发展成好的品牌才能产生更大的价值，好的品牌需要准确的定位和高效的营销才能发挥其影响力。我们常说，要制造产品，我们最终要做的就是品牌。个人未来的崛起实际上是细分领域品牌的崛起。竞争的终极战场永远是为了争夺用户的头脑。