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90%的营销人会犯的两个文案错误,你犯了吗?

2020-12-03 16:35:23 阅读(154 评论(0)

做营销,有时候挺气人的。很多道理,你听过,你听过N次,你听的时候心理想:嗯!当然啊!就是这样!但是当你自己去做的时候,不小心忘记了,犯了明显的错误。首先,请看两句话的第二句——我想告诉你,下一篇文章将围绕这两句话展开。我知道你想说什么……”老关,我想掐你!“这两句话不是很明显吗?不都是老生常谈吗?好了,老关江郎才耗尽,我关掉了文章,我走了……等等!我想告诉你,纵观市场上的文案,能做到以上2点,不超过10%,你相信吗?我很快就会拿出证据给你看,给你一个新的案例,刺激你的灵感。在你看到这些好东西之前,我想给你看两张照片。这是我们。当我们写文案时,就是这样。我们面对电脑,我们在word上敲打文字,我们检查数据,复制粘贴,修改。这里有个坑。我们在电脑上写文案,审核自己的文案。如果我们不小心,我们会觉得客户也是这样。我们觉得他们也在用电脑看,在室内静静地慢慢看。这是顾客。在主流电子商务平台上,80%以上的微信流量来自移动终端。一般来说,大多数人用手机看到你的文案。人们在各种场合使用手机,乘坐地铁,等待专车,等待红灯间隙,等待电影院门口的人。。。他们在这些时候看你的文案。你在室内,静静地写文案,他们经常在室外,非常热闹。有各种各样的人可能会叫他,走在他身边,干扰他的注意力。他只有一点耐心。如果你的文案不能很快吸引他的注意力,他会点击屏幕左上角的“返回”,离开你的页面,所以你的表现和奖金,走得很远。问题是,当客户的小手在屏幕上快速滑动时,你的文案如何在3秒内吸引他的注意力?下面,我想介绍两个重要的方法——1。不要给客户钻头,给他洞。你还记得前两年有一篇文章叫《去日本买马桶盖》吗?热烈的讨论在一段时间内掀起。这个原本边缘的行业突然被炒热了。我还记得当时去日本旅游的时候,看到很多叔叔阿姨冲进百货公司,背着大马桶盖回家,脸上带着满意的微笑。在电商平台上,马桶盖的搜索指数也有所上升。商机来了,厂家纷纷打磨自己的产品细节页面,希望用强硬的文案留住顾客,“买我!买我!“刚才我搜索了“智能马桶盖”,页面显示了一个功能——看看日本世界500强品牌页面,它是这样描述的——你明白他们描述的功能吗?只知道一个大概的——便圈可以加热,对吧?什么是“智能温度加热”,“三档调节”,满足“不同温度需求”,看起来很厉害,但对我有什么用呢?没看出来。这就是很多营销人员写文案的方式。对比同行,找出自己产品的差异化优势,写出“智能温度加热”、“德国进口芯片”、“奥氏304不锈钢”等高级专业词汇,然后放在标题上吸引顾客。给顾客留下深刻印象?没有。他匆匆滑过屏幕,不会停留。最近,当我与电子商务营销专家三毛进行沟通时,他提到了这一观点:在移动互联网时代,标题不是写技术,而是写好处——可以给客户带来好处。既然顾客很浮躁,我们就不要绕弯直击关键点。他做的马桶盖页面-大标题-坐起来很暖和。嘿,顾客一下子就明白了。不用提前加热,想蹲就蹲,多爽!智能芯片“比较”智能芯片“智能芯片”、“微计算机技术”强多了。这些技术可以在内文中解释。首先要写的是对客户的好处。这就是我们常说的,不要给客户钻头,给他洞。说起来容易,写起来容易,一不小心就忘了,不是吗?比如养生壶,这两年挺火的,女白领泡花茶,炖燕窝都很方便,感觉生活多了很多小幸福。听说后,很多女白领去电商平台搜索。他们会看到这样的页面——大概意思是我不是笨茶壶,我很聪明!我可以设置程序哦,各种温度,各种配方,各种姿势满足你!许多保健壶制造商发布了上图,称他们可以煮各种汤,如薏米红豆汤、酸梅汤等。OK,以上这个东西,价格798元,你买吗?很多人买不到,看不懂对自己有什么用!而且,客户会耐心地在手机上阅读密密麻麻的文字吗?再看看深圳的另一家企业,文案就高明多了。客户理解两张图,两段。写几十种炖菜程序,就是给顾客钻头,说燕窝不夹生,就是给顾客洞。动力自然不同。下一个屏幕,他们使用了更好的技巧,会给你更大的启发。请注意,当谈到炖药膳时,营销人员没有写“健康壶自动炖,不需要等待”,而是写了几个气泡框。这很聪明,请想想,女白领看页面的时候,她的心是什么状态的?默读。对,默读。而心里默读的声音,正是她自己。这里的文案,直接控制着顾客的默读,让她直接感受到,哦!不能用砂锅,太麻烦了!同样,你也可以在你的产品上使用这个技巧!把竞品的照片放在上面,然后把用户默念的各种吐槽放在上面,再把你的照片放在上面,买哪一张,不是一目了然吗?即使用户漫不经心地看手机,也能很快被你感动,因为你控制了他的默读,从而控制了他的感受。这是一项高级技能,首先不要感谢我,老关也会给你一个更狡猾的技能,请往下看。2.如果客户能理解,给他一个大关键词。老关相信你的产品一定有很多卖点,比如坚固、方便、耐用、性能好..但是,你会遇到一个问题——如何让客户相信你?“哼,王婆卖瓜,自夸……”顾客总是抱着这种态度看商家。让我们看一个案例。张先生代表一个意大利品牌的种植牙材料。他把材料卖给了各种牙科医院,但医生告诉他,这种种植牙不容易卖。典型的场景是这样的——所以对话陷入了僵局。尴尬啊。张先生煞费苦心地编造了一套文字,教医生,如“顶级种植体,如并肩Nobel”、“意大利米兰大学教授参与研发”、“无创颈部,高稳定性”。半个月后,医生的反馈回来了,“我们都说过,但顾客感觉不到”,“顾客似乎听不懂,不想买,感觉很贵”。张总是想哭。的确,种植牙有很多品牌。瑞典品牌是发明者、祖先、世界公认的老板、德国,以精密工业而闻名。他们的种植牙也得到了认可。不用说,美国相信高科技产品。意大利...作为一个外行,我没听说它的工业有多发达,只听说它的治安混乱。去欧洲旅游时要小心小偷。他仍然是“愚蠢的猪五国”之一,欠了很多债。哦,对了!好像很懒。二战期间,德军并没有少拖后腿...人们对意大利的看法是这样的。种植牙怎么卖?假如请写卖点,你会怎么写?很难想,对吧?最后,张总找到了重要的突破口。对于法拉利提供精密配件的医生这样说,客户就会明白。众所周知,法拉利是意大利的豪车品牌。这个品牌是法拉利的合作伙伴,看起来不简单!医生会补充一句“因为他们家有世界顶尖的机械加工技术”,听起来很可信。想到法拉利的车都是几百万,这种种植牙8800一颗,似乎也不贵。营销人员可能会跳出来批评:“切!汽车的核心部件是发动机,这个厂家提供的细碎配件,还不好意思拿出来?“恐怕很多技术人员都要附和反对。他们不懂。他们不懂营销的本质,就是用客户的已知观念写文案。真相是什么并不重要。客户熟悉法拉利,认可法拉利高级,所以我们必须写法拉利,即使只是配件?那些技术人员认为牛叉的“无创颈部设计”和“六角形磨砂螺纹”是客户无法理解的。牛叉有什么用?客户知道什么是最重要的,真相是什么并不重要。写客户能理解的文案。这句话很关键,请和老关再看一个实战案例。花卉品牌发展迅速。他们每周给女生送一束花,一个月4束,99元。女孩每周都收到花,好像有人爱自己,有一种惊喜的幸福感。是的,现在每周都有很多品牌在做花。各品牌竞争时,鲜花的颜值是竞争的重点。花好看精致,女生才会买!问题是,怎样证明你的花看起来不错?除了放照片证明,每个家庭都要和自己的花匠竞争。A品牌颁发证书,说他的花店获得了全国青年花店设计大赛奖,B品牌不甘示弱,说他的花店参加了international比赛,获得了日本NFD花店设计大赛奖...嗯,这些奖项,也许业内人士都知道含金量很高,但是普通客户呢?没听说过。看了也没什么感觉!有一个品牌的销量正在增长,他们的页面有很强的动力。说到花店,他们是这样写的——OK,现在请快速回忆一下,你脑海中最令人印象深刻的词是什么?我猜,不会是。”Robbie",不是弟子",而是"Dior“还是”爱马仕“对吧?你发现了吗?当你用手机匆匆看页面的时候,你记得的是你最熟悉的大牌!而其它的词,似乎就像失忆一样,一会儿就忘了。是的,这个品牌的花艺师,只是Dior花艺师的弟子,在业内人士眼里,不就是弟子吗?这不是我自己。有什么了不起的?然而,我们必须知道,客户急于滑动页面,因为他的冲动,他经常记住大品牌,忽略“弟子”,最终的结果是什么?他觉得你很厉害,因为你用的是大牌设计师!在阅读了以上两个案例后,聪明的你必须找到一个大秘密——在手机互联网时代,为了证明产品的高质量,最重要的是抓住一个大品牌关键词,让读者觉得你是一个大品牌的质量。即使你只是大牌配角,只是配件,只是弟子,也没关系。为什么?因为在匆忙滑动屏幕的过程中,客户最记得的是他熟悉的权威词——找到大品牌关键词,这是潜入客户大脑的捷径。下面这些名词可以启发你去发现,其实客户浮躁地看你的页面,也有好处哦!我们可以利用他的漫不经心,让他快速感受到,我们和国际大牌玩在一起!即使我们是配角,也没关系,因为大多数客户不会认真思考,他也不会调查细节。你需要做的是用大品牌关键词悄悄提高他对你产品的评价,让他觉得你很有价值,所以下订单。。综上所述,当大多数客户用手机阅读你的副本时,我们必须明白,他们总是快速滑动屏幕,匆忙阅读,必须在3秒内感动他。详细信息页面,推文子标题,不要说技术,而要直接说好处。将文案写成默读心声,控制顾客的默读,从而影响他的购买决策。真相是什么并不重要,客户知道什么是最重要的。证明产品性能的捷径是找到大品牌关键词 

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