90%的营销人会犯的两个文案错误，你犯了吗?

做营销，有时候挺气人的。很多道理，你听过，你听过N次，你听的时候心理想:嗯！当然啊！就是这样！但是当你自己去做的时候，不小心忘记了，犯了明显的错误。首先，请看两句话的第二句——我想告诉你，下一篇文章将围绕这两句话展开。我知道你想说什么……”老关，我想掐你！“这两句话不是很明显吗？不都是老生常谈吗？好了，老关江郎才耗尽，我关掉了文章，我走了……等等！我想告诉你，纵观市场上的文案，能做到以上2点，不超过10%，你相信吗？我很快就会拿出证据给你看，给你一个新的案例，刺激你的灵感。在你看到这些好东西之前，我想给你看两张照片。这是我们。当我们写文案时，就是这样。我们面对电脑，我们在word上敲打文字，我们检查数据，复制粘贴，修改。这里有个坑。我们在电脑上写文案，审核自己的文案。如果我们不小心，我们会觉得客户也是这样。我们觉得他们也在用电脑看，在室内静静地慢慢看。这是顾客。在主流电子商务平台上，80%以上的微信流量来自移动终端。一般来说，大多数人用手机看到你的文案。人们在各种场合使用手机，乘坐地铁，等待专车，等待红灯间隙，等待电影院门口的人。。。他们在这些时候看你的文案。你在室内，静静地写文案，他们经常在室外，非常热闹。有各种各样的人可能会叫他，走在他身边，干扰他的注意力。他只有一点耐心。如果你的文案不能很快吸引他的注意力，他会点击屏幕左上角的“返回”，离开你的页面，所以你的表现和奖金，走得很远。问题是，当客户的小手在屏幕上快速滑动时，你的文案如何在3秒内吸引他的注意力？下面，我想介绍两个重要的方法——1。不要给客户钻头，给他洞。你还记得前两年有一篇文章叫《去日本买马桶盖》吗？热烈的讨论在一段时间内掀起。这个原本边缘的行业突然被炒热了。我还记得当时去日本旅游的时候，看到很多叔叔阿姨冲进百货公司，背着大马桶盖回家，脸上带着满意的微笑。在电商平台上，马桶盖的搜索指数也有所上升。商机来了，厂家纷纷打磨自己的产品细节页面，希望用强硬的文案留住顾客，“买我！买我！“刚才我搜索了“智能马桶盖”，页面显示了一个功能——看看日本世界500强品牌页面，它是这样描述的——你明白他们描述的功能吗？只知道一个大概的——便圈可以加热，对吧？什么是“智能温度加热”，“三档调节”，满足“不同温度需求”，看起来很厉害，但对我有什么用呢？没看出来。这就是很多营销人员写文案的方式。对比同行，找出自己产品的差异化优势，写出“智能温度加热”、“德国进口芯片”、“奥氏304不锈钢”等高级专业词汇，然后放在标题上吸引顾客。给顾客留下深刻印象？没有。他匆匆滑过屏幕，不会停留。最近，当我与电子商务营销专家三毛进行沟通时，他提到了这一观点：在移动互联网时代，标题不是写技术，而是写好处——可以给客户带来好处。既然顾客很浮躁，我们就不要绕弯直击关键点。他做的马桶盖页面-大标题-坐起来很暖和。嘿，顾客一下子就明白了。不用提前加热，想蹲就蹲，多爽！智能芯片“比较”智能芯片“智能芯片”、“微计算机技术”强多了。这些技术可以在内文中解释。首先要写的是对客户的好处。这就是我们常说的，不要给客户钻头，给他洞。说起来容易，写起来容易，一不小心就忘了，不是吗？比如养生壶，这两年挺火的，女白领泡花茶，炖燕窝都很方便，感觉生活多了很多小幸福。听说后，很多女白领去电商平台搜索。他们会看到这样的页面——大概意思是我不是笨茶壶，我很聪明！我可以设置程序哦，各种温度，各种配方，各种姿势满足你！许多保健壶制造商发布了上图，称他们可以煮各种汤，如薏米红豆汤、酸梅汤等。OK，以上这个东西，价格798元，你买吗？很多人买不到，看不懂对自己有什么用！而且，客户会耐心地在手机上阅读密密麻麻的文字吗？再看看深圳的另一家企业，文案就高明多了。客户理解两张图，两段。写几十种炖菜程序，就是给顾客钻头，说燕窝不夹生，就是给顾客洞。动力自然不同。下一个屏幕，他们使用了更好的技巧，会给你更大的启发。请注意，当谈到炖药膳时，营销人员没有写“健康壶自动炖，不需要等待”，而是写了几个气泡框。这很聪明，请想想，女白领看页面的时候，她的心是什么状态的？默读。对，默读。而心里默读的声音，正是她自己。这里的文案，直接控制着顾客的默读，让她直接感受到，哦！不能用砂锅，太麻烦了！同样，你也可以在你的产品上使用这个技巧！把竞品的照片放在上面，然后把用户默念的各种吐槽放在上面，再把你的照片放在上面，买哪一张，不是一目了然吗？即使用户漫不经心地看手机，也能很快被你感动，因为你控制了他的默读，从而控制了他的感受。这是一项高级技能，首先不要感谢我，老关也会给你一个更狡猾的技能，请往下看。2.如果客户能理解，给他一个大关键词。老关相信你的产品一定有很多卖点，比如坚固、方便、耐用、性能好..但是，你会遇到一个问题——如何让客户相信你？“哼，王婆卖瓜，自夸……”顾客总是抱着这种态度看商家。让我们看一个案例。张先生代表一个意大利品牌的种植牙材料。他把材料卖给了各种牙科医院，但医生告诉他，这种种植牙不容易卖。典型的场景是这样的——所以对话陷入了僵局。尴尬啊。张先生煞费苦心地编造了一套文字，教医生，如“顶级种植体，如并肩Nobel”、“意大利米兰大学教授参与研发”、“无创颈部，高稳定性”。半个月后，医生的反馈回来了，“我们都说过，但顾客感觉不到”，“顾客似乎听不懂，不想买，感觉很贵”。张总是想哭。的确，种植牙有很多品牌。瑞典品牌是发明者、祖先、世界公认的老板、德国，以精密工业而闻名。他们的种植牙也得到了认可。不用说，美国相信高科技产品。意大利...作为一个外行，我没听说它的工业有多发达，只听说它的治安混乱。去欧洲旅游时要小心小偷。他仍然是“愚蠢的猪五国”之一，欠了很多债。哦，对了！好像很懒。二战期间，德军并没有少拖后腿...人们对意大利的看法是这样的。种植牙怎么卖？假如请写卖点，你会怎么写？很难想，对吧？最后，张总找到了重要的突破口。对于法拉利提供精密配件的医生这样说，客户就会明白。众所周知，法拉利是意大利的豪车品牌。这个品牌是法拉利的合作伙伴，看起来不简单！医生会补充一句“因为他们家有世界顶尖的机械加工技术”，听起来很可信。想到法拉利的车都是几百万，这种种植牙8800一颗，似乎也不贵。营销人员可能会跳出来批评：“切！汽车的核心部件是发动机，这个厂家提供的细碎配件，还不好意思拿出来？“恐怕很多技术人员都要附和反对。他们不懂。他们不懂营销的本质，就是用客户的已知观念写文案。真相是什么并不重要。客户熟悉法拉利，认可法拉利高级，所以我们必须写法拉利，即使只是配件？那些技术人员认为牛叉的“无创颈部设计”和“六角形磨砂螺纹”是客户无法理解的。牛叉有什么用？客户知道什么是最重要的，真相是什么并不重要。写客户能理解的文案。这句话很关键，请和老关再看一个实战案例。花卉品牌发展迅速。他们每周给女生送一束花，一个月4束，99元。女孩每周都收到花，好像有人爱自己，有一种惊喜的幸福感。是的，现在每周都有很多品牌在做花。各品牌竞争时，鲜花的颜值是竞争的重点。花好看精致，女生才会买！问题是，怎样证明你的花看起来不错？除了放照片证明，每个家庭都要和自己的花匠竞争。A品牌颁发证书，说他的花店获得了全国青年花店设计大赛奖，B品牌不甘示弱，说他的花店参加了international比赛，获得了日本NFD花店设计大赛奖...嗯，这些奖项，也许业内人士都知道含金量很高，但是普通客户呢？没听说过。看了也没什么感觉！有一个品牌的销量正在增长，他们的页面有很强的动力。说到花店，他们是这样写的——OK，现在请快速回忆一下，你脑海中最令人印象深刻的词是什么？我猜，不会是。”Robbie"，不是弟子"，而是"Dior“还是”爱马仕“对吧？你发现了吗？当你用手机匆匆看页面的时候，你记得的是你最熟悉的大牌！而其它的词，似乎就像失忆一样，一会儿就忘了。是的，这个品牌的花艺师，只是Dior花艺师的弟子，在业内人士眼里，不就是弟子吗？这不是我自己。有什么了不起的？然而，我们必须知道，客户急于滑动页面，因为他的冲动，他经常记住大品牌，忽略“弟子”，最终的结果是什么？他觉得你很厉害，因为你用的是大牌设计师！在阅读了以上两个案例后，聪明的你必须找到一个大秘密——在手机互联网时代，为了证明产品的高质量，最重要的是抓住一个大品牌关键词，让读者觉得你是一个大品牌的质量。即使你只是大牌配角，只是配件，只是弟子，也没关系。为什么？因为在匆忙滑动屏幕的过程中，客户最记得的是他熟悉的权威词——找到大品牌关键词，这是潜入客户大脑的捷径。下面这些名词可以启发你去发现，其实客户浮躁地看你的页面，也有好处哦！我们可以利用他的漫不经心，让他快速感受到，我们和国际大牌玩在一起！即使我们是配角，也没关系，因为大多数客户不会认真思考，他也不会调查细节。你需要做的是用大品牌关键词悄悄提高他对你产品的评价，让他觉得你很有价值，所以下订单。。综上所述，当大多数客户用手机阅读你的副本时，我们必须明白，他们总是快速滑动屏幕，匆忙阅读，必须在3秒内感动他。详细信息页面，推文子标题，不要说技术，而要直接说好处。将文案写成默读心声，控制顾客的默读，从而影响他的购买决策。真相是什么并不重要，客户知道什么是最重要的。证明产品性能的捷径是找到大品牌关键词