没有效果的广告，到底是谁的错？

请爷爷告诉奶奶，再加上喝酒陪唱装孙子，终于赚了点钱！还没等到快速发展，瓶颈，停滞不前，新客户呢？......勒紧裤腰带，咬紧牙关，拿出盖在枕套下的存折。尼玛必须做广告，做宣传，团结一切可以团结的力量，让我们的客户和朋友做很多！肝胆俱裂的花钱，兴高采烈的期待…新客户呢？没有效果的广告是谁的错？擅长从底层逻辑分析问题，消除营销困难，提出营销方法论和英俊的逸15，点灯夜战，从产品、策略、渠道、内容、着陆、售后六个方面分析“为什么你的广告没有效果”。1.产品1。差异化的产品特点驱动消费者购买利益驱动力不够栗子：温度计杯——久坐提醒—收音机智能磨损标志，有很多公司推出温度计杯，也在深圳地铁广告，人体饮用水在35-40℃是最好的，所以科学饮用水购买温度计保温杯。我们不要讨论让消费者看到温度和饮用水是否是一种虚假需求。如果我们只是多一点利益驱动，我们应该让消费支付更多的成本，这不足以刺激购买欲望。当然，广告效果不大。京东上有收音机音响的水杯虽然价格不便宜，销量也不错，但在同一家店里，只有久坐提醒和温度显示的水杯虽然设计好看，但销量却相差甚远。2.虽然加里·哈默尔被经济学家称为“世界级战略大师”，但产品概念并没有转化为现实的核心竞争优势（GaryHamel）在其著名的作品《引导革命》中，提出企业创新不是传统上开发新产品或采用新技术，而是产生“新概念”。然而，在开发新概念、创新产品和技术的同时，企业需要及时转化为企业的核心竞争优势。看看有多少公司的创新概念没有转化为核心优势，广告已经大张旗鼓，最典型的是乐视，我不否认资本狂热的概念，虽然有人操纵这种情绪，我们服务物流公司刷新行业基准时间跨省6小时，事实上，许多概念是前提条件，抓住高地，广告，客户来，看到一堆前面，损害品牌，只是有些损伤被体积掩盖了。所以这个时候的广告效果不大，相当于形象产品。3.不考虑产品开发战略和进口市场周期新产品开发往往具有战略意义，新产品、模仿产品、改进升级产品等，有些是突破市场压力，占领新市场，不成功是救命产品；有些是保持领先地位，做战略防御，保持市场份额，领导可以利用新品牌打击竞争对手，也可以利用短期灵活性确保长期稳定的未来，强生降低了解热去痛药“泰诺”的价格，击退了对手的进攻。不考虑快、准、狠，广告攻击速度太慢，效果不明显。不考虑快速、准确、无情，广告攻击速度太慢，效果不明显。宝洁利用多个品牌采取“单一定位策略”，使每个品牌占据一个细分市场。为了对抗竞争对手，逐步瓜分市场，成功推出OPPO、vivo之后，又推出了一加手机。当然，也有一些是为了掩盖一些情感冲突和品牌在公众心中留下的刻板印象，比如丰田的雷克萨斯，为什么它有一个非常欧洲的名字？由于历史原因，许多国家实际上排斥日本汽车。此外，丰田是许多富裕西方国家人民心中廉价省油汽车的象征。如果你想升级，广告不能谈论丰田。产品本身也有一个生命周期。在导入、成长、成熟和衰退的每个阶段，广告都需要根据不同的市场情况进行调整。产品引进期需要市场聚焦，需要针对特定的聚焦市场，特定的受众进行广告设计，小规模引爆是引入市场的最佳方式。当产品进入快速发展阶段时，京东主动掀起电子商务价格战。最好的例子是进入快速扩张阶段。广告的需求应该为快速增长的发展服务。当然，我们也应该给广告内容降价的理由，比如周年纪念日和妻子的生日，否则它会变成百盛。当没有折扣时，购物中心里就没有人了。当优乐美与香飘飘激烈竞争时，香飘飘“一年卖7亿多杯，杯子可以绕地球几圈”的强势广告让大众立刻树立了行业第一的领先地位，直接把优乐美扔进厕所，久久无法自拔。加多宝在后期与王老吉竞争市场时也采用了这种广告方式。广告和产品周期的混乱、不匹配、与战略的不一致都会使你想要的效果大大降低，这就导致了战略的重要性。产品策略是4P的核心，是企业营销活动的支柱和基石。在一定程度上，广告效果的呈现与产品满足消费者的需求和产品策略的正确性有着重要的关系。目前，消费者需求的个性化使产品的概念不断扩展，效用和简单的利益不能满足消费者，消费者对产品的期望和附加需求越来越明显。除了物理特征外，产品本身所传达的行为特征和心理特征也会影响产品策略，甚至决定产品的成功。速溶咖啡和一次性尿布在上市时受到其产品策略的影响，导致销量不佳。速溶咖啡质优价廉，冲泡简单省时；一次性尿布干净卫生，使用方便，减少了洗尿布的麻烦，但两种产品刚上市时都被封锁了。和现在很多企业一样，产品确实解决了痛点，但销售效果并不理想。原来，在当时的消费者心中，速溶咖啡和一次性尿布一般被认为是懒惰、怕麻烦、不负责任、生活的形象。因此，速溶咖啡在广告中改变了不洗不煮、省事、省力的特点，转变为宣传咖啡的味道和质地；一次性尿布开始宣传比纸尿布更柔软、更舒适、更干燥的特点，使这两种产品迅速流行起来。价格在1500左右的DW石英手表连蓝宝石镜都没有。作为传统手表的从业者，他们可能根本不在乎，但是呢？轻DW，搭配经典的帆布表带，传达出一种悠闲、优雅、有北欧画面感的生活方式。它的产品吸引力是销售一种生活方式，一种标签化的情感表达，这与一些商人胸前佩戴的自然保护协会或公益组织的徽章没有什么不同。2.广告和市场策略错位于深圳公司，华南市场饱和，产品市场份额很高，市场扩张放缓，公司调整市场策略，华东、华北作为市场发展的主要领域，但公司在广告中，没有及时调整，主要广告投资仍停留在华南地区，没有跟上市场策略的转变，作为一家不为B端客户服务的知名企业，其新的市场开发效果可想而知。这是一家拥有2万多名员工的企业的真实案例。也许你的企业也犯了类似的错误。区域企业走向全国，对于不想离开舒适区的警惕非常重要。3.广告策略没有跟上竞争对手的变化。当中国专车和滴滴快车第一次进入市场时，它们面临的主要竞争对手是出租车，甚至是公共汽车。它们提出了专车的概念，以区别于一般交通工具，成为其进入市场的策略。3.广告策略没有跟上竞争对手的变化。当中国专车和滴滴快车第一次进入市场时，它们面临的主要竞争对手是出租车，甚至是公交车。它们提出了专车的概念，以区别于通用交通工具，成为其进入市场的策略。“坐得更好”已成为一种吸引力。在市场发展的后期，养成了消费习惯，中国专车以“安全”为主要吸引力点进行传播，专车攻击滴滴私家车的不安全因素。3.渠道1。广告渠道不准确，甚至错位没有绝对的用户准确渠道，虽然许多大型企业推出大数据，用户标签，记录用户习惯，内容算法推荐，但广告至少选择大多数目标客户会聚集渠道，服务B企业和服务C企业、快速消费品和电动按摩椅面对消费者群体和广告渠道不同。不同的消费群体也决定了你想选择什么样的受众渠道。60年代后和90年代后的接触渠道是不同的。非常受欢迎的媒体可能无法传达给你的目标受众。有很多企业，做家具会在一本叫做家具的杂志上做广告，做快递会在所有介绍快递公司的杂志上做广告，完全不考虑自己的企业特点，直销不加入品牌和消费者基本上看不到杂志，很多时候是愚蠢的，当然，有些杂志很糟糕，可能与你有关，比如它在高铁和飞机上，但是一本杂志只有三页是内容，其余的都是广告，能吸引多少人看，看了能停留多少时间。一些行业协会和领导办公室的杂志可能需要给予面子，考虑建立什么行业影响力或重新权衡。一些行业协会和领导办公室的杂志可能需要给予面子，考虑建立什么行业影响力或重新权衡。2.对消费时间、环境和购买场景没有足够的洞察力。产品销售有淡季和旺季，媒体渠道也有不同的流量时间。选择正确的交付渠道，注意渠道的每个时间段，找到适合产品推广的时间。淘宝什么时候流量大？什么时候推阅读软文最高？当然，流量大的时候很贵。别忘了，NBA最贵的球员是那些常年坐在板凳上的人。当你选择渠道时间时，你最有可能看到你的广告时间是否与你的目标群体相匹配。当你不使用新媒体推送内容时，你的观众在其他地方玩耍或睡觉。您的产品是选择线下销售（自建商店、超市、传统分销），还是在线销售（自建商场、平台进入、网络分销、微型商场自建分销等）。决定了您的目标群体将在哪里购买，并决定了用户的消费环境。购物中心是封闭的，淘宝购物是开放的，很容易比较商品。你的商品在货架上的位置，货架通道上的产品是什么，最容易产生相关消费的产品和你的商品之间的距离，甚至谁可能和你的目标群体一起购物也会影响最终的消费行为。OscoDrugs，一家药房和便利店，主要在美国中西部经营。该公司进行了数据挖掘，收集了25家分店和1200多万辆购物车的信息。数据确实发现，许多男性顾客在下午5点到7点之间购买啤酒和尿布。同一家店铺在同一个商场的不同位置做广告，都要区别对待。例如，在购物中心的茶馆里，购物中心的广告需求应该引导疲惫的人坐下来喝一杯奶茶，竞争对手是购物中心的其他休闲场所；购物中心外的广告应该吸引外面的人喝一杯奶茶，街对面的奶茶店需要竞争。4.内容1。广告内容与微信公众号、微博、电梯广告、高架广告牌完全不同。每个媒体都有自己的内容特征。微博是140字；新媒体视频最好不要超过3分钟，长时间没人看；消费者只停留在3S电梯广告中，高架广告可能是一个瞬间，它需要你的广告内容立即吸引注意力，获得注意力。2.卖点传播太多，优势太混乱等于没有优势。看看路边的招牌。有多少人想把所有的经营范围都写在上面？更有甚者，招牌上没有店名，只有经营范围，颜色特别辣。你是强迫人们转移眼睛吗？认知负载理论认为，负载的大小取决于工作记忆中同时处理的信息的数量和现有图式之间的联系。换句话说，人们在认知过程中处理的信息越少，与现有知识和经验越相似或接触越多，就越容易理解和记忆。例如，上述两个手机品牌只有一点。说到OPPO，很多人可以立即想到“充电2小时，通话5分钟”。OPPO没有其他优势吗？假如请华少过来，把所有的优点都说出来，你能记住多少，反正你也听不清楚。3.文案传达的好处不具体，概念抽象难以理解。你只知道蓝莓很好。当你看到以下两份文案“黑水蓝莓，健康美味”时、“吃蓝莓，亮眼睛”，哪一个能激发你的购买欲望？当很多家电品牌还在宣传节能刺激需求的时候，“美的，一夜一度电”，想开就开。当你看到上面的图片时，你有什么感觉？你知道NFC是什么吗？你知道小龙处理器的区别吗？文字抽象，概念抽象。当你用广告与目标用户沟通时，你应该站在对方的角度，用他们熟悉和理解的名词与你的产品建立联系，使你的产品更容易被理解和接受，降低沟通成本。vivo最近的广告不再说他用了最新的小龙处理器，而是用“玩游戏(王者荣耀)就是快”来传达卖点；烟雾报警器和汽车刚上市时，正时将其比作“天花板上的敏锐鼻子”和“没有马拉的马车”，生动地展示了产品的特点，降低了沟通成本，尤其是需要市场培育的新产品。事半功倍。4.广告只是传播，没有太多的策划媒体。我们不谈论组合策略。我们只谈论单一广告效果差的问题。4.广告只是传播，没有太多的策划媒体。我们不谈论组合策略。我们只谈论单一广告效果差的问题。一家美容院，想做开业曝光活动，吸引人，预算5000，想找当地的大推广，只是推文案 开业活动优惠，文案 策划好友帮忙传播游戏 开业活动优惠，你觉得哪个效果会更好？一位朋友邀请30位朋友帮助获奖。30位朋友中有一位继续参与活动转型，30位朋友受邀帮助。这种沟通效果与直接推送产生的粉丝阅读量3-5%不是一个层次。此外，本地号码的推广直接向您推送文章。钱是一样的，省时省力。这些都是真实的案例。你面临这样的问题吗？5.它唤起了购买需求，而不是京东超市的海报。通过挖掘实体购物的痛点，选择具有代表性的目标对象，通过场景展示扩大实体超市的缺点，刺激在线购物的需求。观众看到广告后，确实引起了强烈的共鸣，触动了网购，于是转身拥抱网超，选择在1号店、天猫超市、天虹超市、飞牛网购买。好尴尬。这也是许多广告设计经常犯的致命错误！有很多在线渠道，为什么要选择京东超市？这就是“全品”