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全文带你像谈恋爱般看营销!

2020-12-02 09:59:09 阅读(140 评论(0)

我觉得营销就像初恋:从红脸【营销/爱情前期】到红床单【营销/爱情中期】攻防兼爱(不值得定律VS趋利避害相容效应)(吸引定律VS大数定律)到红床单【营销/爱情中期】攻心交际(场景催眠、身体冷读、语言暗示、行为诱导)到红眼【营销/爱情后期】。如果你恋爱了,那就是营销:红脸:营销/恋爱初期第一律:非爱不爱不值得定律VS趋利避害相容效应不值得定律:不爱你的不值得你爱;认知障碍是平庸的生理缺陷——不,不,纯BB。[爱]悄悄地说你的诡计多端的婊子,优雅的行为说你的绿茶婊子,不强硬地说你虚伪,不粗鲁地说你的公主病。嫁给一个富人说你虚荣,嫁给一个没有钱的人说你的生活很艰难,只是为了好玩,请准备被砍死,请准备被辜负……[营销]捐款说你表演,不要捐款说你冷漠,捐款说你名字,捐款说你被迫,捐款说你被迫,捐款说你炒作,捐款说你吝啬,公开说你炫耀,解释你隐藏,沉默说你内疚,没有图片没有真相,图片是伪造的。讨人喜欢很好,但你不喜欢每个人;有更多的人讨厌你,用个人主义分类来对待他——[爱]要么给你爱,要么给你钱,要么给你滚动。讨人喜欢很好,但你不喜欢每个人;有更多的人讨厌你,用个人主义分类来对待他——[爱]要么给你爱,要么给你钱,要么给你滚动。[营销]如果你是一个受众(可能喜欢品牌或购买产品)、顾客(购买产品)、粉丝(爱品牌),你说什么就是什么;如果你是别人,你说你是什么?你应该随便说一句他妈的话,漫不经心的乱扔,补刀踩烟蒂,腾出手去接别人的花——不值得爱的不值得爱。趋利避害相容效应:值得爱,因为趋利避害,利大于弊。有车有房,有钱又酷又壮单身,奥特曼在银行下棋;出身名门美如花资产亿万,她在电线杆上花了很多钱求子。将马斯诺的需求水平焯水:观众/对象的价值分为生理、安全、社交、爱与尊重、自我实现五个层次:生理,爱情是美好的生活,营销是产品的使用价值。Wifi对于自信的餐厅来说是一个障碍。安全,爱情是有钱有义的,营销是品牌代言的支撑。Wifi可有可无的米其林三星餐厅。社交,于爱是上得堂堂,于营销是产品传播的价值。网络思维餐厅,WiFi方便晒图。爱与尊重,爱是相互关心的,营销是产品体验的价值。Wifi没有密码,是用户第一的餐厅。自我实现,在爱情中一起成长,在营销中是品牌文化战略。Wifi粉丝赞助有趣的餐厅。把马斯诺的需求水平捡起来备用;愚蠢的等待不如从观众/对象价值3000的弱水中取一到三勺饮料。总之,无非是放任失控,紧握可控,无非是2A(Availability、Acceptablility):恋爱对象要X得到,X得爽;营销市场要吃得好,吃得好。第二律:攻防兼爱吸引定律VS大数吸引定律:五毛和五毛在一起;你和观众和对象互相吸引。所谓脚踏实地,仰望星空:脚踏实地说到现在,哔哔声从门口经过,这是一种罪过[爱]莫莫无法预约。试试超级课程表,下厨房,饿了么,滴滴打车,请吃饭,网易云音乐,虾音乐,知乎,阿姨帮忙...[营销]所谓精准营销(对应以下【综合营销】),无非是用SEM捕捉品牌搜索受众,用DSP诱惑官网访问和购买产品。利用微信和微博、EDM和商店积累品牌和产品粉丝…仰望星空?说的是未来,没有霸王枪,不要上婊子床【爱情】。如果冰冰从天上掉下来,让你捡起来,你足够帅,足够多,能打得过淫家吗?说的是未来,没有霸王枪,不要上婊子床【爱情】。如果冰冰从天上掉下来,让你捡起来,你足够帅,有钱,有大工作,能过淫家吗?想想看。【营销】如果馅饼从天上掉下来,央视标王或者淘宝首焦首屏,你能拿住吗?不止想想,用「现实扭曲力场」从产品差异(特点、优势、利益点、证明点)到品牌偏好(概念、形象、行为到类别相关(心理联想、情感联想、现实联系),Hold也必须Hold。如果潘驴邓小闲,瘦高白秀幼自来。大数规则:所谓五毛和七毛一块二;观众和对象基数越大,瞎子就越多。给女神当备胎,你永远是备胎;给十个女神当备胎,女神就是你的备胎。所谓整合营销(对应上述【精准营销】),不放大受众基数,让受众沉淀为客户和粉丝,通过大创意、大传播。受众基数?放大需求的数量和频率。蓝海战略,利用市场触点放大需求数量;当家乡后街的男生只青睐邻家女生时,请转到家乡,钱多,人傻,来得快。就像回力球鞋漂洋过海,欧美卖天价;凡客帆布鞋弯道超车反击互联网;美特斯邦威不走寻常路,走年轻人。定位规则,用场景联想和情感联想放大需求频率:101次求婚成功,因为之前求婚过100次(场景联想),其中几次感动(情感联想)-1、如果他不分心,场景联想至少要他去肾,否则他应该离开。然而,康宝莱的减肥解决方案涵盖了整个使用场景——喝一杯相当于跑一公里的懒茶,保证营养和饱腹感的替代奶昔,分解整体脂肪的燃烧脂肪片,分解局部脂肪的瘦腰片,辅助睡眠减肥的美容纤维片,清除肠道的纤维素。仿佛你的一生;不过麦当劳M标,品牌形象占据了对黄色的后续想象;最近Mccafé更好,法语那一撇é达到高潮就像射击一样。好不过益达「吃喝后嚼两片」——除了吃完还要求喝完,除了一片还要求两片。2、情感联想是最好的「人头马一开,好运自然来了」放大一个品牌;好吗?「钻石永远是遥远的,永远是永恒的」放大一个类别。大创意?只有以下五类:悬念和惊喜,韩束「天下无三」,以小三的身份挑战原配;夸张和讽刺,士力架「饿货拳」,求专治饿到手软脚软;对比对比,孩子够不着自动售货机,买百事可乐按钮用可口可乐做垫脚石;转折点和发现,支付宝软文「梵高自杀之谜」,锤子手机玩猴技术的领导地位受到危害;重复和突出,雷军一年四季都穿着像乔布斯这样的凡客衬衫。大传播?大传播?无非是用公关和广告争夺观众的注意力和时间。公关:借势或造势或顺势:「世界上最痛苦的事情就是消失在每个人身上,默默无闻。」——作者不知道所谓的借势,汪峰成名了。相反,他不得不跪下来感谢旭日阳刚在春节联欢晚会上的歌曲「春天里」。所谓造势,强东伯伯把奶茶妹妹当成JD.COM吉祥物;父女关系分分合合,路人纷纷呵呵——从16年前开始,他们去幼儿园送对方一束玫瑰,辜负了阳台上最单纯善良的人的西红柿,从全世界删除了她,删除了整个世界,然后一起玩世界结婚孕检...所谓顺势而为,百度搜索「旋转」「翻转」「抖动」「跳跃」「淡入」,百度网页做出相应的动作,反正观众觉得童趣是加分项。广告:占用入口。广告:占据入口。雷军太多了。小米电视做电视或广告墙-启动广告、待机广告、专栏广告、桌面广告、硬盘广告、应用广告。。。其高频多次使江南春分众传媒商业建筑网络、商店终端网络、公寓电梯网络、城市彩色屏幕网络、电影银幕巨大情况?总之,无非是单点突破,全局推进:单点突破,爱你的人,无论是近(吸引定律)还是远(大数定律),都值得争取。全局推进,未来爱你,在现实扭曲力场的另一端等你,等你长大,遇见更好的自己。第三律投其喜爱的价值理论VS马斯诺需求水平,打开你女朋友的小学语文课本。小羊和小鸡做朋友。小鸡请小羊吃小虫。小羊说:“谢谢!我不吃虫子。小羊和小猫做朋友。小猫请小山羊吃鱼。小山羊说:“谢谢!我不吃鱼。小羊和小狗做朋友。小狗请羊吃骨头。小羊说:“谢谢!我不吃骨头。小羊和小牛做朋友。小牛请小山羊吃草。小羊说:“谢谢!小山羊和小牛一起吃草。每个人都有卖自己的筹码——按照波特的一般策略,或者是专一的,或者是低成本的,或者是差异化的。所谓专一化,给客户/对象不可抗拒的核心价值。所谓二八法则,20%的事情决定80%的结果:[恋爱]「爷有钱」能解决80%的恋爱问题,剩下的20%要多花钱。「为什么不谈恋爱呢?」「爷爷每天都有钱的夜总会」「为什么你总是换女朋友?」「爷爷有钱,一线明星有脸」「你为什么不结婚?」「有钱的老婆在幼儿园跑」「你为什么不生孩子?」「爷爷有钱放眼儿子」「你老了会很孤独的!」「爷爷有钱跪下当孙子」[营销]世界级品牌可以解决渠道以外80%的营销问题(因此,我的关键业务之一是与世界级品牌签订合同的大陆总代理和总经销)。美国的一项最新研究发现,只要在一句话之前加上,「美国的一项最新研究发现了美国的一项最新研究」,不管这句话有多胡说八道,很多人都相信。有钱有势任性,她说爱你的时候说的是问心无愧,也许爱的是你身后的荣华富贵。所谓低成本,不能给客户/对象所需的价值,接受卑微的价格。假如你的脸是plus、胸mini、腿4、钱包air,你听说过50度灰吗?如果你没有房子,没有车,工作,外表水平低,你听说过众筹之家的首席执行官王还住在隔壁吗?假如你想等到对方瞎了眼,根据阿基米德酝酿的效果,不爱与爱、经典与时尚,隔着同样的时间。没钱没势认命,感谢对方没饭吃,连屎都吃。所谓差异化,不能给客户/对象核心价值,也不能给客户/对象所需价值。理论上是光晕效应,亮点是盲目的,污点是看不见的;[爱]请中国女孩吃麻辣汤,韩国女孩吃泡菜,日本女孩吃马赛克。【营销】小米手机采用美国谷歌系统、日本索尼摄像头、日本夏普显示屏、韩国LG电池,重新定义国产手机和外壳。反复炒马斯诺的需求水平:第一层:所谓的生理印象装饰,是指外表水平如戏剧,需求取决于表演技巧。[爱]她是相亲,在月球表面涂了几层,从寒武纪、奥陶纪、志留纪、泥盆纪、石炭纪、二叠纪、三叠纪、侏罗纪、白垩纪,涂恐龙灭绝,新一代外表水平,丑陋也丑陋的FABE(特点、优势、利益、证明)-然后遇到以下;[营销]质量不够谈论成本表现,成本表现不够谈论感觉,感觉不够?标准标准产品包装为非标准产品。米加生肉叫寿司,泡菜叫石锅拌饭;面包加肉叫汉堡,加菜叫三明治。总之,给他看最美的一面。第二层:所谓安全前景理论,是指每个人都想稳赚不赔。1、控制错觉,给对象/客户你可控的错觉。主动暴露软肋,或者给小恩小惠,让对方占便宜,吃大亏。为什么姐夫对我这么好?因为姐夫,我叫黄鹤,所以我可以把你捧在手掌里,然后看着你就喝了。[营销]为什么温州真皮钱包买一送一?黄鹤和嫂子跑了。2、多看效果,越熟悉,人/事/事越可爱。[爱]泡妞就像挂QQ等级,一天两个小时,很快就会太阳;就像UBER接单一样,多接几次就可以送到床上;所以,即使你向对方借了一些钱,即使你搬到对方的隔壁,你也可以多聊天,多见面。[营销]奥利奥向大众所熟知的大白鲨/登月计划/钟等致敬,并为大众所熟知。3、逆转风险,让对象/客户相信零风险。他为相亲、照片美容相机制作,受过哥伦比亚大学教育,有车滴滴专车备注叫我少爷,有房自由朋友家合租月付0押金,连胖都只是虚胖,看起来钱多人帅活好便宜你——然后遇到上面的那个。【营销】微信业务是一个百年没有市场机会的好机会。股票下跌,微信业务说线下没有风险。股票上涨,微信业务说客户发小财,线下发大财;你应该鼓励对象做微信业务。上几节课有助于夫妻和谐生活,这叫能吹。4、中心质量原则,让对象/客户感受到热情和真诚。【爱】她说我死了她才开心,我很难受,因为这辈子只能让她开心一次。[市场营销]不允许随意嘲笑我的作品,嘲笑也必须认真嘲笑,说一、二、三不容易使用,不容易体验,不容易传播。总之,让他/他安全试穿,然后相信你的鞋子。第三层:所谓社会模糊信息从众,是指大多数对象/客户盲从大众/权威,与周边地区进行比较。1、盲从大众被女人爱过是丈夫,被五个女人爱过是男人,被十个女人爱过是情种,被千万女人爱过是偶像。公众的选择标准是公众的选择——为什么美甲,是说刚杀人,刚掏粪,中毒太深,灰指甲感染两个,还是说跟上时尚?被熊袭击该躺下装死,难道不是熊故意传播的常识吗?藏獒大战唐龙因为吃了玛卡,寻找秘鲁货哦。——所以无视庸众的需求,告诉你的粉丝和观众什么是对的,什么是好的;让他们告诉其他观众。小米是因为米粉,锤子是因为锤子。2、盲目跟随权威丈夫赞美女人,但管中窥鲍,情种赞美女人也是真汁卓见。社会精英们啃着心灵的鸡腿,摸着心灵的鸡胸肉,然后给我们送去心灵的鸡汤,说钱不是一切;大多数人立即相信,没有看到社会精英从口袋里拿出信用卡刷整形手术费用。作为权威的她妈妈,然后猛推洛丽塔,就像罗密欧朱丽叶让他们在蝴蝶泉边化蝴蝶一样。【营销】作为权威的国母,然后猛推百雀羚,就像留下几只苍井空让他们在雕刻的牛腩中相遇一样。3、与周围的丈夫和男人相比,他们都嫉妒情种和偶像。【爱情】财富意味着年收入至少比妻子的姐夫多100美元。——20世纪美国讽刺作家H.L.大多数Android手机公司都投资了Apple,因此轮流召开新闻发布会,声称可以与苹果手机竞争(「宣称」不是「事实」;「抗衡」并未「超越」)——这是Apple比ThinkDifferent、1984最好的广告,让Apple占据智能手机行业92%的利润。总之,Gucci的经典色调与屎同源;但当大众在吃屎,权威在吃屎,以社交的名义吃屎时,他们更有信心。第四层:爱与尊重所谓的爱,无非是看似爱;所谓尊重,无非是看似尊重。PAC理论说Adult都有Parent、Chil

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