在产品成交中的重要因素——用户冲动

2020-12-02 14:12:48 阅读（169） 评论（0）

今天，让我们来谈谈产品交易的重要因素——用户冲动！我不知道你是否有过以下场景：生活中有很多这样的现象。事实上，上述现象中有一件事是奇怪的-冲动心理！当然，在我们的冲动心理受到刺激后(刺激因素)，在一定的时间内，我们的行为很容易受到外界的影响(购买行为)！这些都是不同的“刺激因素”，这些因素是交易的导火索，可以直接影响用户在某一点的行为。在运营中，无论是写促销文案、做活动等，我们都应该善于发现和充分利用这些“刺激因素”。今天的文章是教你如何找到这些“刺激因素”，帮助我们在实际操作中更好地改进转型！策略1：简单地说，假设交易后的用户使用场景已经完成，我们可以描述许多用户的使用场景（可以从自己的角度或用户的角度），这些场景是用户期待的，或者用户进入你的产品使用场景，让他有一种错觉，感觉真的购买，使用你的产品，然后“习惯性”购买，然后达到冲动的效果！我以前看过一个轻生活的电动牙刷广告，写得很好。它描述了用户期待的使用场景。这里只截取了中间的一小部分。让我们看看它说了什么：这是一个具有强烈替代感的广告文案。用户觉得自己有这样一把超酷的电动牙刷，享受文案中描述的终极体验，这就是描述交易后使用场景的力量。策略二:情感需求法，购买用户≠用户通常购买用户≠当用户被广泛使用时，它非常强大。简单地说，实际购买的用户并不是真正使用产品的用户。此时，我们可以引导购买用户对用户的情感需求。许多刚上班的朋友在生活中很穷，但他们可以花很多钱给女朋友买生日礼物；当我们找不到买家的切入点时，我们可以试着考虑产品的实际用户是否是买家。如果没有，用户和买家之间是否存在情感联系，这是起点，可以让买家瞬间冲动购买！策略三：使用积极的诱导方法，让用户跟随你这个促进交易的想法是引导用户从积极的购买，有很多方法，这里只分享一些更常见的，有用的可以直接应用，感兴趣的朋友可以找我沟通：1、什么是给用户算账？事实上，有两种想法：大计算和小计算，我们一个接一个地看：大计算是帮助用户计算通过其他渠道获得与您的产品相同的价值，比较成本和购买产品成本！事实上，有两种想法：大计算和小计算，我们一个接一个地看：大计算是帮助用户通过其他渠道计算与您的产品相同的价值，比较成本和购买产品的成本！帮助用户找出投资和回报的相同价值。例如：什么是小算？加上时间维度，细化成本。原因是用户对单独的高客户单价没有概念，如果细化到每天或每小时，就会更容易接受。比如有人说用户会自己算账。是的，其实我们算账的目的是让用户按照我们的想法算账，最后掉进你事先“挖的坑”里。这时，他开始冲动起来。2、给用户“利用”大多数人喜欢利用，许多企业也抓住了用户的心理，设置了很多“便宜”让用户利用，用户认为利用，因为他认为他们得到的超出了他们的期望；此时用户会更冲动，因为他会认为错过这个机会不能利用它。事实上，我们到处都可以看到这样的场景，但大多数时候我们并不在乎；通过积极诱导用户产生冲动心理的方法有很多，如使用价格常规游戏，创造产品稀缺性，扩大差异化价值，害怕失去心理等，空间有限，这里不再介绍，以下文章将逐一与您分享。结论我一直告诉我的朋友，所有的操作工作最终都归因于转换，只有流量没有转换率操作失败，大多数时候用户产生转换行为是有规律的，遵循这些规则不断找到导致这些规则的因素，你可以真正做好转换。

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