区域推广，用互联网规律做事的传统销售

2020-12-02 10:51:29 阅读（132） 评论（0）

智能手机，微信的兴起，APP、微信官方账号就像春天的花园，百花齐放。有的想引领风骚，香飘全园，有的只想(只能)默默绽放，走到三米范围就能发现它的美。说远了，现在很多公共服务机构(如电视台、社区、2B公司)都有自己的微信微信官方账号，有的甚至有自己的APP。其组织或公司的服务对象是当地人或更窄的人。当产品出来时，推广会很尴尬。大规模推广，纯网络推广，目标群体太宽，根本不知道在哪里；推，一个是成本(劳动力场地费礼品交通)越来越高，第二，活动没有太多的“心”意，目标客户几乎免疫！活动不容易做，转化率太低。推广的时候总觉得太空，就像男人说不出话来一样。我们也希望推广活动做得很真实。以下只是个人的一点思考：首先，区域推广的定义区域推广也可以理解为地面推广，包括线下推广和在线运营。它们相互关联，相互影响。简单的解释是传统的互联网销售。2、区域推广行为区域推广行为应包括以下内容：向用户销售产品：让用户了解并接受您的产品。引导用户体验：让用户完成三次以上的体验。做用户操作:让用户愿意与其他用户分享，形成良性循环。产品反馈：将用户体验完整地反馈给运营商和产品决策者。完善标准化路径：总结大规模开发用户的规律，以月甚至周的速度更新工作方法。三、区域推广方式按地面推广活动形式、活动效果、嫁接资源分类表达1、政府活动适用于基层政府机构的政府披露、民主建设的宣传、公共事务的推广等，通常采用选择投票、在线问答活动的形式。活动效果：增加粉丝，粉丝互动。嫁接资源：基层政府机构、中小学、社区公共服务机构。2、民生活动以全面落地、脚踏实地的主题活动为主题，增加主要粉丝的推广，培养粉丝的关注度，经常使用微信代码扫描、众筹、分享奖品积累、民生服务活动的形式。活动效果：增加粉丝，粉丝互动，引入销售，增加平台流量。嫁接资源：当地超市、特色农产品、生活必需品(食用油、卫生纸、鸡蛋)、K12教育机构药房、医疗机构。3、娱乐活动结合当地资源，通过吸引目标群体的活动奖励，增加粉丝，加强粉丝联系，可以使用微信关注购买、网络优惠券、分享积累福利优惠、选择投票、网络问答活动形式。活动效果：增加年轻人粉丝数量，加强粉丝互动，引入销售，增加平台流量。嫁接资源:娱乐资源(电影票、火锅店)、景区、旅游推广机构、休闲娱乐商场、摄影机构。4、体育健身活动以竞赛的形式提供荣誉感和实用性的奖品，以吸引粉丝的注意力。它们通常以分享和积累福利折扣、选择投票和在线问答的形式进行。活动效果：增加中老年粉丝数量，加强粉丝互动，引入销售。嫁接资源：社区(广场舞)、景点(徒步、健身跑)、健身机构瑜伽馆、医疗机构。四、区域推广的关键1、用户群广:推广的用户群尽量面向所有人，或者推广活动没有门槛(APP下载注册成本高，微信官方账号成本低但转化率低)。只要想参与，就可以参与，在有限的区域内扩大用户基数。2、刚性需求:人以食为天，衣服可以少买，但每天都要吃。在本能的驱使下，购买行为变得理所当然。如果你的产品不像衣食住行那样刚需，想办法让他成为刚需或者和刚需结盟(比如一元买土豆)。3、低价:价格永远是最有力的手段，但不要盲目拼价格。借助原本是“竞争对手”的手，把敌人变成朋友是聪明的。路边摊位销售的商品不属于他的范畴，价格低甚至涉嫌抢工作，但通过“合作推广”的方式，在平台上，通过平台订购、互动、评价等，使营销、服务更有吸引力，对供应商，没有成本，不需要他付钱，也可以留住客户，为什么不呢！4、借力，跨界合作：抱不住大腿抱小腿也不错，“混血”组合更具吸引力。想想N年前明星跨界当导演，设计师当餐厅老板扔是一个好话题，现在是一个常规，结合当地资源，如上述只要敢想，活动形式脚踏实地，人性化，利用自己的当地渠道优势，区域口风不是不可能的。以上只是一点点思考，请大神指导。

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