分析一下《天天抓娃娃》这款APP背后蕴藏的商业道理

最近，我经常在微博上看到每天抓娃娃应用程序的广告。偶尔，我也会看到有人在朋友圈里分享我在这个应用程序上抓娃娃的截图，这是一个真实的抓娃娃场景。然而，操作手柄已经成为手机的虚拟按钮，我感到非常好奇，所以我下载了它，玩了它，感觉很有趣，所以在这里，我想介绍一下这个产品，顺便分析一下它背后的商业真理。产品介绍“每天抓娃娃”是一款在线抓娃娃APP。用户可以通过app真实体验商场夹娃娃机的感觉，抓到的奖品会送到用户家里。每次抓娃娃花10-30个娃娃币/次，用户第一次注册登录游戏就能拿到60块钱，每次邀请朋友加入，注册成功后就能拿到60块娃娃币，最多3000块。界面采用抽屉式导航设计，节省了页面显示空间，让用户更加关注当前页面，隐藏了一些频率低、优先级低的功能。让界面看起来清新干净。主页主要分为两部分：banner和房间列表。房间里的图像是什么？用户抓住的是什么娃娃。图像左下角将显示房间是免费的还是游戏中的。如果是免费的，用户可以点击进入直接开始游戏。如果你能看到其他用户在游戏中抓住娃娃，你可以在游戏结束后开始游戏。设置界面也很简单，主要是为了代替充值。用户可以邀请微信好友或者通过微信朋友圈发送充值邀请好友代替充值，每次金额从5.2元、20元、66.6元或131.4元不等，既起到了宣传作用，又维护了好友之间的友谊。这是个好主意。如上所示，游戏界面可以选择左上角的摄像头功能，前后可以通过右侧的相机图标切换，也可以选择不露脸，这样只会显示自己的头像。如果其他人在游戏中，开始游戏的按钮是灰色的。界面上会有一个弹幕，显示“谁进来了”和“谁离开了”。您也可以通过左下角的聊天按钮发送实时弹幕。在游戏中，用户会有四个按钮来调整爪子的位置，右下角会有倒计时。倒计时结束后，爪子会自动下落。因为我没有在这篇文章的结尾抓到一个娃娃，所以我不能知道以后的操作过程。产品分析解决用户痛点，恢复真实使用场景“每天抓娃娃”的价值是真正恢复用户抓娃娃场景，在游戏之前，用户通过购物中心和游戏厅娃娃机抓娃娃，暴露了很多痛点：不是所有的购物中心都有娃娃机。一些老式娃娃机仍然需要投币，现在大多数年轻人外出时没有现金，更不用说硬币了。游戏厅对男孩更有吸引力，很少有女孩特意去游戏厅抓娃娃。一些男性玩家也对娃娃机感兴趣，但由于面子不好意思在公共场合玩。玩偶机的成本非常高。为了收回资金和盈利，一般来说，这种玩偶机的抓取成功率会调整得很低。因此，大多数玩家往往花很多钱，只能抓住几个甚至一个，这也变相损失了一些玩家。用户平时出去逛街只会想到玩娃娃机，大部分都是周末，平时很少去商场，甚至特意去抓娃娃。让我们来看看“每天抓娃娃”解决了什么痛点：1。有多少房间有多少玩偶机，通常有工作人员负责维护这些玩偶机，最初估计大约有100台玩偶机供用户使用，所以没有机器可玩。2.用户第一次可以得到60个娃娃币，如果玩10元可以免费玩6次，如果充值10元可以得到100元，第一次充值10元发送100元，平均0.5元，用户可以通过微信和支付宝充值，非常方便，每天有1元/特殊活动，折扣，福利。3.女孩喜欢有人陪她们去购物。她们可以是最好的朋友或男朋友。有时候，如果找不到人陪她们，她们根本不会出去。现在，如果他们不出门，他们可以在手机上抓娃娃，躺在床上玩，躺在沙发上，下雨的下午或雾霾的晚上等等。有了这个应用程序，这些限制就消失了。4.大多数女孩对毛茸茸可爱的娃娃没有抵抗力，所以当她们看到界面上各种各样的娃娃时，她们会有想要的冲动。这个应用程序上有任何类型的娃娃，几乎可以满足女孩的所有想法。5.男性用户不再需要面子，所以男性潜在用户数量会大幅增加，这款具有挑战性的游戏也会给男性用户一种成就感。有些男孩玩这个游戏可能有以下目的：邀请女性朋友，我希望他能帮助抓住娃娃给她。实现自我价值，通过这个游戏获得别人的认可，获得成就感。有些男生有少女心，喜欢娃娃。平时自己也会买一些娃娃，抓娃娃也是一个收集渠道等等。6.“每天抓娃娃”还处于发展的早期阶段，是烧钱的阶段，估计未来会有大量的风投，利润模式仍处于探索阶段，但不应该是广告和用户充电两块，所以不需要抓娃娃设置太困难，所以会失去很多玩家，对他们来说，一个娃娃的成本显然不值得一提。通过解决用户的这些痛点，真正恢复场景，用户数量的增长是合理的。被用户忽视的沉没成本沉没成本是指人们很容易继续投资，因为他们以前在某件事上的投资，即使他们继续投资，他们可能会损失更多。当你第一次玩这个游戏时，应用程序免费赠送了60枚娃娃币。当然，你不玩白色游戏。当你花光了所有的钱却没有抓住它们时，你会想：“我已经感觉到了，再给我一次机会。也许运气会爆炸。”所以你在里面收了10元。当你花了10元还没有抓住它时，“它们都花了10元。如果你不抓住一个，你就不会赔钱吗？“，20元还没抓到的时候，“再试试，肯定能抓到。”最后，我发现我花了几十块钱买了一个超级大娃娃..你后悔了，但是没用。这种沉默效应在一开始就特别明显。但随着时间的推移，这种影响会逐渐衰减，直到最终消失。许多用户在玩这个游戏时会陷入沉没成本的误解。例如，为了奖励员工，该单位向每位员工发放了一张音乐会门票，位于前排中间，价值800元。你非常喜欢听音乐会。不幸的是，天气并不美丽。演唱会当天突然下起了暴风雪，导致严重的道路积雪。所有公共交通工具暂停使用，演唱会照常进行。如果你想去，你只能在寒风中步行半小时到音乐厅。你会听这场音乐会吗？给你答案。让我们看看另一个问题。这也是一场你非常感兴趣的音乐会，也是一场罕见的暴风雪，导致交通瘫痪。如果这张票不是单位发的，而是你在大麦网上终于拿到的，你会冒着风雪走半个小时听音乐会吗？面对突如其来的暴风雪，很多人不愿意在第一种情况下出去，因为他们认为自己损失不大，但在第二种情况下，人们非常不情愿。他们宁愿冒着寒冷坚持听音乐会，因为他们终于拿到了票，花钱买了。这是对沉没成本的误解。当人们决定是否做某事时，他们不仅要看它是否对自己有好处，还要看他们是否在过去投资过这件事。这些不可收回的支出：金钱、时间和精力都被称为沉没成本。一个完全理性的决策者在分析成本和收入时不应该计算沉没成本，因为过去是不可弥补的，因为它不能恢复，它不能影响现在，它应该让它过去，在决策中应该忽略它。引爆流行的三个条件一般要满足三个条件：一是附着力因素；二是个体人物法则；三是环境威力法则。附着力是指物理信息本身的亮点引起共鸣和感染力。个别人物法则是指一些意见领袖参与此类信息的转播。环境威力法则指的是，再加上这些信息正好满足当时社会的需要，就会形成流行。为什么《天天抓娃娃》一下子就火了？首先，这个APP本身就有很大的亮点，用户可以通过这个APP真正体验到商场抓娃娃机的感觉，很容易激发玩家的兴趣。其次，通过邀请码的形式，用户可以在社交软件上发布自己的邀请码。邀请朋友成功注册后，可以获得60个娃娃币。因此，大量玩家在新浪微博、知乎、QQ空间发布邀请码截图，相当于变相宣传自己。此外，APP官方还将花钱邀请许多大V发送相关微博进行宣传，如APP帝、绿帽社等。此外，最近还有各种微博话题讨论，比如#每天晒娃娃，每天晒图片奖励#、#抓娃娃机大神#、#每天晒娃娃#等，引起用户的广泛关注和讨论。10月31日，限量款万圣节TED推出，“不抓我就捣蛋”等文案成功引爆人气。我们根据三个条件分析“每天抓娃娃”——附着力因素是云抓娃娃，不离开家，打开应用程序可以抓娃娃；个人角色规则是大V转发和用户自发宣传；环境力量规则是应用程序刚刚推出的一系列促销活动，限时特价和万圣节嘉年华。通过这些因素吸引用户的注意力，引爆流行。马云有句名言：传统产业可能无法理解，为什么互联网能改变这一点？互联网无法理解为什么传统行业认为变化意味着翻天覆地的变化？我们现在要做的就是边做边改进，边改进边寻找机会。即使“每天抓娃娃”仍然有很多问题，如操作不顺利，抓娃娃有时系统判断错误，但成长是迭代的结果，不要有太多的纠结，想做什么，从0到1的本质变化，从1到N会随着环境和时间自然野蛮生长。最后，希望《天天抓娃娃》能不断完善自己，取得更大的进步。