如何让看到广告的人做到你想要达到的效果，这是每一个文案写手的必修课。

为什么要写这份文案？文案本质上是用文字来表达已经制定的创造性策略。到处都是广告案例，有的是为了品牌宣传，有的是为了获得客户，有的是为了销售，有的是为了呼吁做一件事，弄清楚『为什么写』是文案写作的第一步。每个产品，每个阶段都有自己的策略目标，也许策略不是你制定的，是团队或领导，因为已经制定了策略，所有后续行动都应该按照既定的策略方向开始，而不是不知所措地抓住头，看优秀的案例模仿。案例；从电子商务文案中找到平台和商家策略1、双11预售文案：“预付款100至130元”。对于商家来说，虽然预付款在支付宝账户，但商家可以更准确地预测双11当天的出货量，有利于商品库存；对于阿里电子商务，提前预热活动可以缓解双11当天支付系统的压力。2、限时折扣：“1小时限时折扣，观众7.3折扣”“唯品会通常是这种限时折扣，其副本是让客户尽快完成购买，促进销售，你仔细观察可能会发现这种折扣在唯品会上演的频率很高，完全迎合销售网站的形象认知。3、然后减少：“使用京东支付，最高减少99元”阿里巴巴支付宝，腾讯微信支付熟悉，但京东支付很少有人知道，6.18活动交易与阿里巴巴双11交易电力平台不能太依赖微信支付和银联支付，其他第三方支付，首先推荐自己的京东支付，所以在京东支付页面是京东支付，因为用户没有使用，因此，有必要用折扣吸引用户使用京东支付绑定卡，有一次会有第二次，但京东的减少和豁免真的不敢恭维，文案是虚拟和未知的，至少从经验的角度来看，文案太夸张了折扣。了解别人的目的，就是当自己有同样的目的时，可以有案例参考。知道别人的目的是在你有相同的目的时有一个案例供参考。接下来，让我们看看几组文案的比较。你也可以理解这样写文案的目的是什么？案例：网易云音乐，那些年度最好、最糟糕的文案：用歌词和评论抒情表达『感受音乐的力量，必须去网易云音乐』，让同理心的人一起传播和表达自己的感受。全媒通:直接表达自己的专业领域，表达自己『选择全媒通做广告』认知，这不是广告招商，而是全媒通自己家投的广告。宜人贷款：借钱快，简单直白地表达宜人贷款的便利性。搜易贷：理财上搜易贷，同样简单直白地表达了搜易贷理财的收益。搜狐新闻：看新闻，还要用搜狐，直白地表达品牌功能。芝麻信用:用户视角直接诉讼租赁押金的痛点，芝麻信用用用于主要信用租赁。领英：突出领英职场社交与招聘属性，起品宣传效果。知乎:以提问的方式展示『知乎不仅有材料，还有趣』，但事实上，这个问题并不合适。最好试着模仿大象协会的文章标题，选择一些更有知识的问题。虽然情感卡很受欢迎，但它也让知乎失去了最初的博学氛围。美团外卖：根本没有抓住用户的点，事实上，用户点外卖与丑陋和脂肪无关，主要与食品安全有关。而且这个文案会直接产生厌恶『我丑不丑轮得到你说，我男票什么都没说』。碧桂园：碧桂园用深情的歌词吸引路人的目光，引导扫码就是想知道这首歌吗？恐怕这个理由达不到目的。用户最直接的得到这首歌就是打开手机上的音乐软件搜索“如果我没有遇到你，我会在哪里”。第二，我看过很多为谁写文案的文案，很分心，很逼人，但是没有相关主题的曝光。不知道是为谁写的，很可惜；在理解了写作的目的之后，我们应该考虑如何做到这一点。『文案主体』尽量直接展示，就像上面搜狐新闻、凌英、芝麻信用的文案一样，直接清晰，尽量分心。让我们先看一组没有品牌主体的文案，或者它的logo一眼就看不出是哪个品牌。案例:我真的不知道哪个家具品牌的logo标志，因为那些被迫分心但缺乏主体的文案。这是Newbalance和李宗盛共同制作的广告《独创性》。从封面和电影的一些角度来看，根本没有Newbalance的品牌曝光。看完宣传片，才知道是Newbalance的广告片。这其实是一部表达Newbalance品牌精神的广告片:专注于慢生产领域，需要日复一日打磨专业研究技能，坚持信念，铸造独创性产品。写文案是为产品和品牌写的，而不是纯粹的强迫和分心。如果你忘记了『文案主体』在用户心中，无论文案引起多少人的共鸣，都是一个失败的计划。没有人知道你是谁？你能做什么？“做事不留名”这不是文案作家的风格。三、写哪个流量位置？文案作品在不同的位置会有不同的展示效果，这也在一定程度上决定了文案的长度、连贯性和故事性。微电影：超长、超分心的文案《匠心》适合在视频中展示，通过视觉和听觉的双重冲击，创造出情感和品质的匠心。H5动画:《失孤》电影宣传的H5，适合深情片，也体现了H5页面的整体深情特写。实体场景：本文案适用于电梯、橱窗等场合，也可嵌入地铁、公交等场景。4、体验文案成果的视觉和心理认知文案后，重新体验是否符合最初的战略目标，是否能在满足的基础上调动读者的情绪或认知，是否能在此基础上打磨沟通，用户喜欢表达自己的比较和炫耀、不吐不快、高假装能力、实用帖子等心理，激励他们转发文案。当我在路上和网上看到好的文案时，我愿意转发给我的朋友和同龄人，一方面是学习别人的创新，弄清楚洞察力，另一方面是因为对产品和文案的认可符合我的喜好，我可以通过转发获得一定的满足感。总结：『三为一体』培养文案洞察力。每个人在做事之前都应该有目的和原因。写文案也是如此。总结：『三为一体』培养文案洞察力。每个人在做事之前都应该有目的和原因。写文案也是如此。先弄清楚。『目前的文案是为什么写的？』解决问题需要具体的对象和方法。写文案不仅要了解目的，还要了解哪一个『文案主体』要达到某种目的，不仅需要方法，还需要方法，还需要展示媒体来写文案。不同媒体对应的文案长度、直白度、抒情度都不一样，要搞清楚『文案将以何种形式在哪里展示？』体验文案的直白度和传播性。不仅要达到目的，不要给用户造成理解困扰，还要有一定的沟通，这一步可以让外援一起体验打磨。完整案例：贵金属在线交易平台品牌塑造活动文案的目的是『与银行系相比，让用户一眼就能了解产品的主要功能、特点和优势』文案主体是『XX黄金白银交易平台黄金白银交易平台』，以突出显示的方式注明，或直接添加到文案中。展览场所有4A级写字楼、5A级写字楼；在线H5动画。最初的成品文案『XX金银交易平台，三分钟开户交易，分析师实力帮助』，本文案解决了传统贵金属交易必须离线开户、银行柜台或贵金属交易所交易的痛点。同时，它强调，在分析师的帮助下，豪华分析师阵容作为文案背景。仔细想想，大部分做贵金属交易的人都是中高净值人群(年收入10万以上、60万以上、100万以上的客户)。他们对时间和资产保值的需求特别大。交易的便利性可以减少时间。分析师98%的准确性，在客户做多或卖空时做出预测，从理性保值的角度检查投资，可以有效增加资产。因此，时间和资产的保存更加清晰，文案被丰富成多个版本『X金银交易平台，让你的资产增长赶上通货膨胀率』、『时间是你的朋友，X黄金交易平台平均为你节省三个小时』、『贵金属市场机会等不及，X金白银交易平台实时交易，实时收益』。这里只能简单地尝试做一个案例，具体的沟通点也需要找出心理和抛光，更需要与内部和外部沟通建议，不遵守传统并不意味着没有框架可循，复制，操作，使用框架来提高效率，但不依赖框架，保持开放和创新的思维方式。