从用户拉新的角度,来区别B端产品和C端产品。
2020-12-02 09:22:32 阅读(150) 评论(0)
用户拉新的核心工作是推广APP,曝光品牌,增加APP的下载量和注册量。拉新运营的方式有很多,比如应用店推广、流量运营等。(SEO/SEM)、软文/社区推广等。操作模式也比较常见,如:PUSH、弹窗推广、活动触发形式、活动推送等。然而,由于其商业本质的不同,越来越多的企业产品不同于上述网络拉新行为。Tob产品的新用户基本上是通过市场人员逐一推广转化为新用户,新用户的学习成本也与市场人员的教育成本成正比。Tob的新形式基本上是一对一的服务,一步一步地教到熟悉的使用。因此,产品和运营的作用将转移到如何方便市场人员教育新用户,以及如何让市场人员自信地将产品推广给新用户。说了这么多,两者有什么区别?以下图为基础,我们主意分析:ToC:运营主导,产品+市场辅助存在问题:新用户质量低/与产品不匹配。如今,红利已经消失,纯网络产品越来越少,因此操作越来越困难。送积分,换礼物,各种换量做活动,逐渐变得用处不大。产品经理作为运营的后台力量,在设计自己的产品时,需要考虑将潜在用户“创新”为活跃用户,并不断将沉默用户“唤醒”为活跃用户。例如,为了减少新用户的使用难度,我们需要减少核心路径的长度,并最简化用户在进入后找到他们想要操作的功能。与主要路径相关的次要路径,如注册和登录,应合理设置用户门槛,“何时注册,如何注册,在什么场景下引导用户注册”,即操作应配合产品功能设计技能。当然,界面设计必须“好看”。这里的好看因产品的用户群而异。例如,如果你是儿童产品,产品界面应该可爱讨喜,而不是太简洁。除了功能设计,为了方便操作,我们还应该设置足够的活动入口,通过活动随时拉新和促进活动。ToB:市场主导,市场主导+操作辅助问题:在线产品可操作空间少/沟通技巧大于产品指导1、在过去,我们通过抛光产品或用户指导来教育用户,而tob产品更多的是教育市场推广者。2、所有用户都是VIP,甚至是V...vip产品的筹码是让你的精准用户充满“优越感”,让他们觉得与你合作/使用你的产品是“无所不能”的!接下来,我们将以评价体系为例来解释这一观点。在分析之前,让我们回顾几种评价方法。评价一般分为三个等级:好评、中评和差评;用户对不同评价等级的评价态度会有所不同,大致分为三种:文本评价、标签评价和星级评价:文本评价:其优点是用户可以自由表达;但文本输入成本高,不易控制边际和质量。标签评价:其优点简单实用;缺点不能准确表达用户想要的星级评价:其优点简单直接,操作方便;缺点是方式单一,标准不统一(评价体系是为我们提供决策信息,但“五星”的标准在不同的人心中是不同的。比如一个5星的商家和一个4.5星的商家相比,对于买家来说差别不大,也不能简单直接的做出选择。)本质上,评价体系是为了引导用户正确使用平台。然后,对于服务产品,平台显示的信息是让获取信息的双方快速达成交易。“买卖双方”始终是商业模式的基础。如何在同一场合扩大VIP用户的商品曝光率,增加买方的选择率?这是产品经理在做用户拉新时需要考虑的第一个问题。所以,对于买家来说,选择交易对象,提高交易成功率,仅仅几个五星、几个VIP标签或几个“金牌商家”是不够的。相反,更准确的“成单量”(当然可以根据操作策略适当夸大)是买卖双方在平台上选择交易的核心依据。评价只是核心流程体系的一部分,真正的决策应该是产品内容的匹配和交易的顺利进行。抓住核心需求,提供足够有价值的参考,让你的B端用户真正感受到“优越感”。3、功能有两种:基础和增值。其中,增值功能是抓住ToB用户的心态,挖掘他们“不差钱”的特点,愿意“付钱”,使用更多的定制功能,促使用户成为您产品的核心用户。了解产品经理如何为ToB用户定制产品设计。小Q总结了ToB和ToC在产品设计上的区别,核心区别在于产品经理和服务对象的区别。ToC产品经理,需要服务的对象主要是互联网用户群,主动性强,探索性强,更愿意探索新事物,找到成就感。所以很容易出现,一批用户被废九牛二虎拉进来,“用产品”就消失了,更别说转化和实现了。然而,ToB产品经理需要为更传统的企业群体服务,他们中的大多数人拥有更多的资源,基本上是团体或组织。更愿意继续使用产品和支付,更容易转化为核心用户。
推荐阅读
- 2022最新清理垃圾软件 手机最强深度清理软件
我们的手机使用的时间长了多多少少会有一些垃圾出现,那么肯定是需要借助垃圾清理软件去清理的,这样的话才能保证手机的内存够用,如果你一直不清理的话,时间长了,堆积的垃圾越来越多,就会导致手机出现卡顿的现象。 1、系统优化大师 一…查看详情
- 一键去水印的APP有哪些?去水印好用的软件推荐
很多人特别喜欢拍照片或者是选择一些比较好的图片,这个时候如果图片上有水印就需要进行图片修理,如果想要去掉图片上的水印,那么也应该要选择一款专业的软件。有了软件之后就能够将图片上的水印更好的去除,打造出自己想要的图片效果。那么一键…查看详情
- java的特点是什么
java是什么文件格式?Java一般存在两种文件格式,如下: 1.*.java文件是保存源代码的文本文件(*代表类名)使用javac*.java可以编译该文件使用java*可以运行该类2.*.class是用于保存Java类的二进制编码以及…查看详情
- 作者许可他人版权登记,著作权归属为谁?
通常情况下,著作权一般都归原创作者。我国同时又实行著作权登记制度,谁登记谁就拥有对作品的使用权。那么若是作者许可他人版权登记,作品著作权应归谁所有呢? 图片来源于网络 作者许可他人版权登记,著作权归属如何确定? 首先,作者许可他人版权登记在…查看详情
- ems网点的优缺点总结大全
ems网点作为全国范围最广的快递网点,相信许多人都用它寄存过东西。作为中国速递行业的最大运营商和领导者,它能吸引人们的不仅仅是因为它的范围广阔,还由于它各处优于其它网点的特点,那么今天我们来分析一下ems网点的优缺点。…查看详情
- lrc是什么文件
LRC文件是什么意思?lrc是英文lyric(歌词)的缩写,被用做歌词文件的扩展名。以lrc为扩展名的歌词文件可以在各类数码播放器中同步显示。LRC歌词是一种包含着形式的“标签(tag)”的、基于纯文本的歌词专用格式。最早由郭祥祥先生(Dj…查看详情
- 好用的安卓锁屏软件 免费的安卓锁屏软件
现在越来越多的用户都比较喜欢追求个性化,很多的人都对自己手机的锁屏软件比较在意,下面万商云集小编就为大家分析5款好用的好用的安卓锁屏软件。 【Top.5】天天锁屏 网友点评:漂亮又赚钱的锁屏,还能下载DIY锁屏模板,制作属于自己的锁屏,…查看详情
- 7款免费收银软件系统排行
随着时代的进步,使用现金的年轻人越来越少,但更多的年轻人纷纷开始使用了在线支付。不仅省去了找零钱的麻烦又省去收到假钱的麻烦。那么我给大家推荐7款实用又免费的收银系统软件如下。 1中国移动云pos收银台 中国移动云pos收银台是中国移动面向手…查看详情
- 企业网站建设的功能需求和性能要求
互联网技术在发展,人们对技术的依赖和需求也越来越强,企业在网站建设上的投入也越来越大,对于网站建设功能的要求也越加严格和完善,当网站需要进行功能拓展的时候,就需要整合主站、分站和其它内外网的工作,这样的拓展工作是很花费时间和人力的。也容易让…查看详情
- fprintf函数的用法matlab
matlab中的fprintf('y[%2.0f]=%12.6f'?1、首先,fprintf如果没指定文件句柄,则直接在屏幕上输出。 2、格式字符串中,其它内容都是原样输出,只有百分号后面的内容是要转换的,%2.0f表示要…查看详情
- 知识产权服务机构进行项目评估的实施流程
知识产权评估是指知识产权服务机构的注册资产评估师依据相关法律、法规和资产评估准则,对知识产权评估对象在评估基准日特定目的下的知识产权价值进行分析、估算并发表专业意见的行为和过程。知识产权评估中所涉及的知识产权内容比较多,一般主要对商标权、专…查看详情
- 几款免费在线观看电视软件,好剧再也不错过
看电视可以直接在电视上看,还可以在手机上看,不过现在大多数人都会在手机上看,而且方便,不需要准时准点,随时都可以看,那么,关于看电视软件都有哪些,许多人还不知道。 1、腾讯视频 腾讯视频是腾讯公司旗下的视频在线观看产品,定位…查看详情
- 免费好用的安卓模拟器有哪些 安卓模拟器排行榜
对于android开发者来说,模拟器是开发工具,但是对用户来说,可能就是薅羊毛、找漏洞的赚钱工具。不管是活动风控还是内容保护等等其他的出发点,应要求可能会要识别Android模拟器,甚至禁止模拟器登录或后续操作。但是对于用户来说很多的模…查看详情
- 来电显示软件苹果 苹果手机来电提醒软件
现在很多的用户都喜欢在手机里装来电显示软件,下面万商云集小编就为大家详细介绍下来电显示软件的相关内容、。Callkit是很多朋友期待已久的一个功能,目前iOS版微信和QQ 都已处于内测阶段,引发大量用户的关注。不过,还有很多人对Call…查看详情
- 版权登记补贴 | 成都、武汉、深圳等各地奖励政策都不相同
登记版权可以保护版权人的权利免受损失,无论是对企业还是个人来说,它都是应该值得重视的问题。如今,各地政府都有版权登记补贴,相当于自己进行版权登记无需任何花费,只是具体的政策各地都有不同。 图片来源于网络 各地版权登记补贴政策如下: ▼ 成…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台