了解互利共生寄生行为

2020-12-01 13:36:24 阅读（147） 评论（0）

在阅读本文之前，让我们对互利共生寄生行为有一个大致的了解。寄生物利用宿主丰富的营养和居住地，达到自我强化和繁殖的目的。同时，寄生物也会给宿主带来一些有用的价值。我们可以粗略地认为这种行为是互利共生的寄生行为。由于自我能力的限制，寄生物不能在更大程度上生长繁殖，所以它只能依靠更大的力量——宿主，但宿主不能免费提供自己的资源，所以寄生物应该以某种形式的资源回馈宿主。这种行为与互联网营销非常相似。我们在合作伙伴（宿主）的合作位置添加自己的（寄生物）产品页面或广告页面，“宿主”流量吸引“寄生物”，实现强大，“寄生物”也会回馈“宿主”钱或其他，为了测试这种反馈，有CPC，CPM，CPS等计费方式。注：宿主是产品本身（如58个城市），但寄生物只是一个交通入口（微信京东），正如你所知，宿主和寄生物不匹配，互联网营销是一样的，所以什么样的宿主和什么样的寄生物在什么条件下可以达到很好的效果？下面我们来分析一下具体内容:了解“寄生物”的特点:合作本身就是为了获得“宿主”的流量(用户)。然而，获得的用户不是我们需要的，也不是我们不能为我们创造价值的。无论有多少用户，都没有实际用途，所以我们必须在合作前清楚地了解自己。首先，我们必须知道活动的主题是什么，然后我们可以确定什么样的推广方法适合我们，然后我们可以找到一个有目标用户或潜在用户的平台。比如58二手车典型的CPC支付模式，目标用户是需要购买二手车的群体。然后我可以找一些与汽车相关的网站做排水活动或常规入口，也可以去一些女性相关网站做活动，但虽然可以吸引流量，但前者的质量好，会让汽车经销商带来更多的收入，然后点击成本也增加，后者流量降低购买转化率。因此，“寄生物”必须了解自己的用户群体和推广方法。了解“宿主”的特点:合适的宿主会让自己变得更强大，否则会花费更多的成本甚至亏损。“宿主”必须营养丰富（用户数量大），具有良好的声誉和社会影响力。最重要的是，“宿主”拥有您想要的用户群，二次沟通和转换过程相对简单。京东在微信购物位置添加了自己的分流页面，微信不仅有很多购物需求，商品交易付费和分享可以依靠微信，所以微信是一个很好的宿主，微信类似于百度、浏览器、今日头条、莫莫，QQ、新浪是更好的宿主平台，流量大，用户群细分不严重，非常适合各种网站合作。寄生在哪里最合适：住在北京挤地铁会让你感觉拥挤，但住在边缘会让你感觉去月球，所以寄生地点决定了你得到的用户数量和什么样的用户。一般来说，页面流量越高，页面用户越小，用户类型越细。(参考文章:“3” 1”网站分析方法，让你秒了解网站的构建模式)页面位置越高，流量越低。没有绝对合适的位置，具体要根据自己的活动形式和成本来选择相应的位置。下面我们给大家展示一些详细的位置。一般广告：包括顶通栏、一通栏、二通栏、三通栏、底通或下通栏。当然，从上到下流量的价值是一样的。合作位置或合作页面：长期固定在“宿主”身上的引流按钮或引流页面。下图是JD.COM寄身于微信【发现】功能的流量入口。微信用户数量大，用户群是“寄生物”的潜在猎物，可以寄身于此，暴露在一级类别中，也取悦了很多微信。下图是今日头条58赶集网的icon。还有一系列可以寄生在“宿主”身上的引流位置，如文字链接、小按钮、流媒体、焦点图片等。什么样的寄生形式：扔骨头可能会吸引狗，扔草可能会吸引羊，位置内容决定你带来什么样的用户，内容的质量决定你带来多少这样的用户。因此，icon话语、文字链文案或广告内容的合作位置决定了你获得了什么样的用户，以及你获得了多少用户。一般而言，动态效果比静态效果好一点，图片比文字好一点。但最终，文案和图片必须突出主题。至于是情感、悬念、鬼畜还是惊喜，都可以采取。下图是一些图片形式的内容：寄生的最终目的是什么：寄生只是为了混合“宿主”的流量，这太雄心勃勃了。真正的目的是什么？基本目的是让活动本身得到更多的关注，更深的是把“宿主”的用户变成自己的用户。流过“寄生物”的流量很大，但很少有用户能真正下载和注册这个网站，这对我们的合作页面和运营模式构成了更大的挑战。流量操作是将一些能吸收营养的“寄生虫”放置在“宿主”的一些有价值的位置。这些“寄生虫”通过活动页面将流量带入本网站，并在“漏斗”筛选后成为真正的用户。在这个过程中，合适的“宿主”、实惠的位置，优秀的“寄生虫”、清晰的承接页面是真正改进转换的关键因素。

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