新产品定位策略方面，文案容易遭遇以下误区

2020-12-01 11:45:17 阅读（138） 评论（0）

文案是一种创造性的策略，以文字的形式表达。它不同于设计师通过图片或其他手段的表达方式。它是一个与广告创意相继表达、发展和深化的过程。好的文案本质上不是创意、文采和生动，而是能否为企业服务的正确战略。成功的文案，表面上文字流畅，内容吸引人，实际上是战略的体现。因此，我们谈论文案并不是关于文本本身。我们真正需要注意的是文案是否有效地支持了企业的战略，是否改善了企业的局面。在新产品定位策略方面，文案更容易遇到以下误解：1。注意字面创意和表达，不服务于公司战略。我们经常遇到这样的问题。你能帮助我想到一个好的文案吗？就像一个病人冲进诊所，想让医生喊，帮我开药，我有急事要走，但医生不知道你有什么病，怎么给你开药？我必须知道用什么策略来应对竞争，吸引客户，才能帮助你想到文案。为了实施这样的策略，你需要在消费者心目中塑造什么样的形象？文案必须有效地影响消费者的感受，我不知道你想给他们什么感觉，你和你的竞争对手有什么区别，你想用什么策略来应对竞争。比如前段时间神州专车打Uber的文案，一时形成了新闻热点。互联网上有不同的赞扬和批评。有些人评论说，这样的文案只是在死亡，这个品牌似乎非常无耻（攻击他们的竞争对手），甚至被称为“这是一场罕见的公关灾难”。也有人说这样的文案已经转发了很多，曝光率提高了。这是一个很好的文案。但这些讨论大多是讨论文案的可见部分，如表达、内容等，而不是文案背后的策略。但随着专车市场的增长和成熟，神州专车一直处于不利地位——因为它的市场份额很小，不是大多数人乘坐专车的选择。甚至有人看了神州的广告后可能会觉得:哇，专车比坐地铁好。明天用优步不挤地铁。一旦出现这样的不利情况，虽然可以通过一些优惠政策、营销活动和大量曝光获得一些订单，但本质上并没有改变自己的不利情况。中国自营模式的优势是安全稳定。虽然成本高，司机也不再那么有趣，但幸运的是，司机专业化程度高，给人一种安全稳定的感觉。然后中国需要创造局面。在新形势下，安全稳定变得更加重要，而低价、有趣、便利变得相对不那么重要。所以新的策略出来了:让消费者更加注重安全，而不是低价、方便、有趣。所以这个文案是战略性的，是成功的文案。2.文案是关于用户感受的设计，忽略了用户的视角；李曾经做过这样一个实验，让一群人看到婴儿跟踪器的六个字。然后问他们一天后记得哪句话。我想你也知道，几乎每个人唯一记得的一句话就是“熊海子藏在床下”。几乎没有人记得其他华丽空洞的表达。如果你不相信，你甚至可以看到可以广泛传播的观点。它们几乎都是具体、视觉和简单的描述，没有华丽和空洞。我认为最容易传播奇迹的是各种谣言，如果你学习谣言，你会发现他们是典型的简单，视觉副本：这类副本往往不华丽，有时甚至只是简单地描述用户心中的场景，他们往往充满画面感，语言简单，直接指向利益。同样表达“努力工作，旅行更好”，一般副本会说“享受生活，享受生活”，Y副本可能会说：相信看到这里，你知道什么样的副本更吸引你3。副本写作没有考虑其战略策略意味着关注，许多显然是细分市场的小产品不断表达他们永远无法通过副本占据的概念：只是为了健康的生活；XX，休闲生活；让生活更方便……甚至有产品直接说:“让生活更美好”等等。这个市场和整个中国的GDP一样大，因为所有的产品都可以说是“让生活更美好”，这强烈反映了文案的懒惰、难以放弃和缺乏基本的战略思维。这个市场和整个中国的GDP一样大，因为所有的产品都可以说是“让生活更美好”，这强烈反映了文案的懒惰、难以放弃和缺乏基本的战略思维。相反，通过战略重点，试图通过文案占据一个优势概念，它将通过上述方式『百度搜索测试』。互联网圈有句话：百度技术、阿里运营、腾讯产品“让世界不难做生意”作为阿里巴巴的使命，专注于业务，定位清晰，很多人提到电子商务自然会想到阿里巴巴。例如，如果你搜索“怕生气，喝酒”，你会发现加多宝就是王老吉。这意味着真正占据了“怕生气”的概念，没有人能真正占据“美好生活”的概念。因此，文案必须集中精力，考虑某一点的准确定位，不能到处撒花，得不偿失。

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