建立一个产品到获取用户，全过程分析

在创业初期，从建立产品到获取用户，是每个初创公司都需要面对的重要环节，也是决定企业能否生存的核心。我把这个过程分为两部分，一部分是建立产品，另一部分是获取用户。通过脑图整理如下。#1、建立产品1。真正的需求诞生于结合实际数据不断探索的结果。Instagram的原型是Burbn。它是一种基于地理位置定位的产品。作为一种复杂的产品，它结合了LBS和社交游戏的内容，不被用户接受。然而，当Instagram的团队分析用户数据时，他们发现该产品中的一些功能受到用户的喜爱。经过一些研究，他们决定减少复杂的功能，但做好这个简单的需求。很快，他们赢得了用户的青睐。世界上最好的公司都是从其他产品中诞生的，你需要的是发现，让他进化成其他东西。大多数初创公司失败的原因不是没有钱，而是没有市场需求。所以，关键是要找到创业产品与市场的契合点。如果找不到市场需求，发展越快，投入越多，离成功越远。因此，在找到产品和市场之间的契合点之前，不需要太多复杂的投资和推广，而是探索用户想要什么。产品的初步设计应确保易于使用和流程。而不是为复杂的功能和丰富的内容增加各种限制。第三，要判断需求，首先要区分伪需求。什么是伪需求？假设和现实场景。使用最简单的原型来判断需求是否真的准确。了解用户。例如，电子邮件的用户每天只有几封电子邮件，而且大多数是普通的广告电子邮件用户，而不是我们的产品经理，他们每天需要回复数百封电子邮件。第二，判断需求是否紧迫，或者是否刚刚需要。根据马洛斯的需求水平，生理和安全是最基本的需求。最后是市场，产品面向的市场规模是否足够大。市场规模不足的结果是容易遇到天花板，缺乏上升潜力。通过估计用户基数*消费能力*遗愿消费比例，可以简单地获得市场规模。市场规模的背后是产品的实现能力。一个好的产品不仅能吸引大量的用户，还需要丰富的实现场景。四、验证需求探索需求结果时，第一件事不是立即开始，而是做一个验证需求的原型。MVP定义为“精益创业”（MinimumViableProduct），我将其描述为：当然，一个好的MVP需要满足一些条件：快速反馈渠道。用户可以通过该原型产品快速向团队传达反馈信息。比如留言，反馈邮箱等等。显示官方消息。也就是说，有推送官方消息的显示渠道，如公告、系统推送等。告知用户产品甚至公共关系的变化。自动升级快速迭代。MVP是一种需要不断优化和迭代的原型，迭代过程需要平滑和自动升级。它应该设计升级功能，而不是让用户找到升级。MVP的作用是判断需求，而不是作为真正的产品。比如Dropbox最初的MVP只是一个宣传视频，告诉用户Dropbox的功能，了解用户的付费意愿。从国内的角度来看，微信官方账号是一款非常优秀的MVP。以微信微信官方账号为例，它有自定义的板块、留言机制、推送机制和软件无关机制。MVP1可以快速满足、2、三点要求，成本几乎为零。5.移动应用选择平台，主要平台是APPStore和众多移动分发平台，Web应用有H5应用平台。网站需要兼任浏览器，各种本地软件需要兼任操作系统等。平台的选择取决于成本和回报。考虑相对于兼任性要求和平台选择，确定观众和观众可能使用的平台环境。例如，国内大型网站需要兼任IE6这个古老的浏览器，因为中国仍然运行大量的WindowsXP系统，其默认浏览器是IE6。对于一些垂直性很强的网站，比如在线教育网站Coursera，可以考虑不兼容IE的早期版本。这是因为Coursera的受众主要是受过高等教育的年轻用户，他们会选择更新的系统和浏览器，不用担心。对于移动应用平台等，新平台并不意味着无用。由于新平台的应用不多，作为首发平台，可能会获得更高的曝光率，也可能会获得比成熟平台更好的转化效果。用户调查用户调查是一个伪命题。在用户真正使用产品之前，用户研究的价值一般都很小。用户总是倾向于要求一些免费和丰富的功能，但他们不一定喜欢。最好的方法是让用户快速使用产品，比如免注册使用，让用户体验产品的功能，才能真正理解用户的意图。#2、获取用户1。在产品运营初期，需要一批种子用户为产品带来内容和数据，作为产品未来发展的基础。因此，如何识别用户，依靠这些种子用户构建产品的冷启动过程，是产品起步的关键，也是后期可持续运营的关键。种子用户是什么？敢于尝试新产品的早期产品用户有潜力成为核心用户，因此如何找到好的种子用户是产品早期运营的重要组成部分。Facebook以哈佛大学为基础，后来发展成为常春藤盟校，建立了精英社交圈，为外界普通用户建立了兴趣因素，希望融入其中。另一个例子是智虎，它在早期采用了邀请制，邀请了大量的名人和专业用户，积累了大量的原创内容，提高了社区对外界的吸引力。种子用户必须是产品定位的目标用户，因为这些目标用户可以帮助产品建立有效的秩序和内容。例如，比利比利网站采用了邀请系统与答案系统并行的策略。邀请系统有配额限制，答案是一些困难的二维知识，可以消除一些与产品目标用户无关的用户，减少产品蝗虫。蝗虫的产品是什么？他们主要是互联网从业者，如产品经理和投资者。他们的目的是寻找竞争产品，研究数据，这对产品的长期运营没有帮助。由于这些人的主要目的是测试产品的各种功能，因此会误导产品的数据分析，也可能占用种子用户的配额，对产品社区产生不良影响。作为从业者，这类人可能会对产品提出一些建议。由于理解的局限性，他们的建议大多毫无意义，应该仔细筛选，而不是盲目地服从。第二，从细节入手。当你选择一个领域，准备大刀阔斧地开始时，仔细想想你是否真的了解这个行业。聚美优品的创始人戴雨森，现任产品副总裁，在创业之初仔细研究了化妆品的各种知识和经验，并发表了一些使用经验和文章，在美容圈产生了一定规模的影响。在Airbub开始运营的早期阶段，由于房东自己拍摄的照片非常随意，往往模糊不清，用户不想购买这些照片。它的创始人别无选择，只能租一台昂贵的相机到处拍照，用漂亮的照片代替那些模糊的照片，效果突出。只有看到清晰的照片，用户才能感受到房子是否真的好。细节需要仔细打磨，有时产品设计往往没有问题，但问题总是出现在一些外部特征上。社交平台、电商平台、搜索平台、分销平台依托平台。这些平台的建设需要大量的内容提供商，企业家的产品往往符合他们需要的特点。社交网络进入中国时，建立了快乐网络、56网络等社交平台，大量游戏提供商也成功进入，其中公司开发了后来影响巨大的快乐农场，随着游戏内容丰富，快乐网络也成为当时流行的社交网站。在Facebook开放游戏平台后，Zynga积极参与社交游戏平台建设，推出大量游戏，吸引大量用户，赚取大量利润。而且由于平台游戏内容丰富，Facebook也收到了反馈，相互成长。paypal早期与ebay合作，绑定支付宝和淘宝。作为丰富平台闭环的服务提供商，他们也受到平台提供的丰富资源的倾向，促进了平台的大力发展。此外，第三方注册和其他访问也可以帮助产品更好地成长。比如国内通过QQ、通过微信和微博登录，可以在上述平台上分享产品动态，赚取转化用户。国外Facebook、Twitter也是如此。选择一个好的平台，平台的引流可以帮助初创企业快速成长。依靠平台方建立的好产品也会帮助平台赢得口碑，互相反馈。对于许多产品来说，数据内容的积累不仅是一个成长的过程，也是一条护城河，阻碍了新产品的入侵。如何击败或将护城河纳为己有，需要借助数据捕获技术进行。2010年9月，微软的livespace正式停止使用，大量用户被迫迁移到第三方平台。此时，如果能够建立完善的数据导入功能，就可以毫不费力地获取这些用户的内容数据和用户本身。网易博客和新浪博客迅速跟进“一键导入”功能，借此机会快速导入大量原livespace的优质用户。提高了整个博客社区的产出质量。不久前，百度空间停止了服务，百度空间的大量原创内容也面临着消失的命运。此时，其他类似服务产品的跟进将不可避免地成功地引入一些高质量的博客资源。不久前，百度空间停止了服务，百度空间的大量原创内容也面临着消失的命运。此时，其他类似服务产品的跟进也将不可避免地成功地引入一些高质量的博客资源。在QQ邮箱的早期，由于其声誉和进入市场的时间较晚，它不被主流邮箱用户接受。之后，虽然QQ邮箱功能不断丰富，但用户不愿意更换邮箱，因为邮箱已经形成为通信信息的组成部分。为此，QQ邮箱推出了第三方代收功能，用户可以通过QQ邮箱接收所有邮箱。由于QQ用户众多，QQ电子邮件比其他电子邮件服务更方便，收集功能完全消除了一些不想更换电子邮件的用户的障碍。用户可以通过QQ电子邮件自由使用所有的电子邮件账户，这也帮助他们成为国内电子邮件的第一个。在社交产品建立初期，由于用户数量少，参与度低，可以采取一些巧妙的方式暂时缓解用户不足的问题。例如，在许多社交产品的早期阶段，创始团队将编写一些机器人喇叭，以掩盖用户不足的问题。在Quora的早期阶段，由于答案数量不足，无法吸引用户。创始团队注册了大量喇叭，并在早期社区积累了一些答案，为以后的用户积累奠定了基础。很多时候，一个新产品并不能吸引人们的注意。我们需要考虑为什么其他人不使用这个产品，而不是立即投资于营销和广告。内容不够吗？用户不够？不吸引你的异性？没关系，也没关系。当用户群建立完成后，删除这些早期制造的伪用户资源也没关系。5、如今，微博、微信、贴吧、知乎等大量网络社区聚集了大量用户的注意力，这些地方已成为内容营销的最佳聚集地。以微博为例，建立产品官方微博，配备专业新媒体运营商，持续输出内容，吸引大量粉丝帮助转发和分析。此时，有了一些活动，更有可能在微博上制作热门话题，吸引更多的用户投资。有时候内容设计不得不承认“标题党”的力量，一个好的标题更能吸引用户的注意力。长文。调查显示，篇幅足够长的文章可以获得比篇幅短的文章更多的分享。从SEO的角度来看，长文包含的字符和链接远远大于短文。而且，在用户看来，长文一般包含更丰富的知识，更值得转发和分享，尽管他们自己不看。参与感。设计讨论性和互动性内容，让用户有参与感，丰富用户投入的时间和精力，让用户免费推广产品。六、SEO、对于普通网站来说，ASOSEO不能被搜索引擎索引，这意味着它几乎不存在于人们的视野中。SEO是优化搜索引擎排名规则的策略，现在已经形成了成熟的工作功能。它包括关键字的密度和数量、外部链的数量、页面结构优化等方法。主流搜索引擎通常使用Rankpage的排序算法，它有自己的规则。破解策略是根据算法的结构来分析的，比如减少网页代码。”div"使用html5而不是html5"header“、”section“等有一定意义的“盒子”。当然，SEO不仅可以优化搜索引擎，还可以利用一些著名网站的可编辑性进行优化。比如维基百科的可编辑性，每次Techcrunch推送一篇文章，都会在文章内容的维基百科词条中更新链接，增加访问入口。ASOASO是APStore的优化策略，一般指移动应用商店的排名优化。以appstore为例，到目前为止，还有很多“XXX-XXXXXXXXX“格式APP名称，前缀是产品的真实名称，后面的长串是为分流而设计的文案。由于应用商店排名的局限性，这些不相关的产品可以在搜索过程中显示出来，因为关键词的重叠吸引了额外的流量。评分策略。Circa采用筛选评分策略，筛选出大量活跃用户，推送评分弹出窗口。活跃用户一般都是对产品比较满意的用户，否则不会浪费时间大量使用。虽然可能有一些错误，但仍然可以将分数提高到一定的高度。MySpace早期嵌入式外链和吊坠，由于视频网站的封杀，MySpace无法引用这些视频