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根据欧美公司的内容营销习惯,要注意什么?

2020-12-01 14:39:36 阅读(152 评论(0)

在与行业老司机讨论、设计各种测试方法、资源交换、切换风格、到处查看信息等一系列辗转反侧后,个人得出结论,互联网银行(虽然我一直强调我们是游戏银行)似乎发生了“能源危机”,特别是对于我们的初创小公司小项目,“能源危机”有很大的影响,这是一个从推广、运营到产品甚至决策层的大麻烦。1、目前,无论是视频站的贴片广告、朋友圈广告还是门户网站的广告空间,与“天然气”相同的付费流量都是品牌营销获取流量的常用途径。目前,无论是视频站的贴片广告、朋友圈广告,还是门户网站的广告空间,这些都是品牌营销获取流量的常见方式。在品牌本身营销内容不高的前提下,这种付费流量相当于互联网营销领域的“天然气”。然而,目前,这种传统的互联网支付广告的效果和成本性能正在下降(根据著名的3秒理论)。与此同时,优秀的流量越来越少(你分不清什么是水,什么是高质量的,有些门户很有名,但广告效果垃圾要死)。而且互联网行业的企业越来越多,竞争也越来越激烈,所以我说整个数字推广系统都面临着“能源危机”。第二,一些数据大致来自一些第三方机构(非互联网机构,因为感觉里面可以拧出很多水)。获取流量的成本越来越高。微信朋友圈的CPM(每1000个用户曝光的成本)约为180元,也就是说,每1000个用户看到你的广告,就要花180元,不知道是什么样的用户看到了,不知道转化率是多少。另一方面,即使流量花钱,投资回报率和转化率也在下降。广告点击率、软件下载率和商品订单率只有万分之几到千分之几(我个人测试的结果大概是千分之七,是游戏产品,其他行业可能略有差异)。嗯,即使你赢得了天猫的首页,你卖的产品也是限时爆款,转化率只有10%左右。即使是现在特别流行的“网络名人”概念,顶级网络名人推广与其他领域相关的产品(比如风推广鼠标键盘),转化率的最高值也只有20%。也就是说,80%以上的促销资金是无效的,甚至可能更多。因为高质量的流量很难找到,最重要的是,高质量的流量不仅很难找到,而且“看似高质量”的流量特别多,各种好坏参半。比如一个APP长时间挂广告,但是每天带给他们的点击量不到60...我害怕的不是目标难找,而是目标难找,而是各种冒充,这些冒充真的是大牌(虽然都是对你帮助不大的大牌),最容易上当受骗。如何面对这场“能源危机”?我真的不知道真相。然而,我相信科学总是相互关联的,包括自然科学和人文科学。我们能从自然科学中找到一些启示,找到提高推广转化率的方法吗?既然我把流量比作“能源”,现实生活中我们需要用能量做的最多的事情可能就是“做功”。按照热力学原理,功能可以全部转化为热量,但是任何热机都不能全部,不断地将所接受的热量转化为功能。同理,我认为推广的转化率不可能达到100%。然而,有一种方法可以提高能量的工作转化率,如减少摩擦和各种阻力;原材料燃烧更完全。我们的工作能否理解为减少与用户的差距,使产品更加友好和脚踏实地;宣传推广的时间段和位置更加精细,符合用户的习惯。另外,根据欧美公司的内容营销习惯,我觉得可以参考几点。首先,内容定位明确。例如,红牛是能量饮料,G2A.COM是一个卖游戏的网站;二是内容“个性”,如G2A.com“咆哮”广告、可口可乐红、百事可乐蓝、任天堂可爱风格;最后是内容的连贯性,即保持内容个性,如“使命召唤”系列一直是现实战争射击游戏,多年来,“旺旺”食品的“浮夸风”广告等。

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