分享：一些对于商品详情页转化率提升的看法

2020-12-01 15:03:02 阅读（122） 评论（0）

一般来说，我们所说的商品详细信息页面通常包含以下基本信息：商品图片商品内容介绍商品价格信息这三点是商品详细信息页面中必不可少的信息点，但对于用户来说，这些信息并不能完全激发他们的购物欲望，除非商品本身的属性击中了用户，例如：用户A只是想买这样一只可爱的袜子。否则，这种商品的包装会稍微清淡一些。如果你想提高商品细节页面的转化率，你还必须做到以下几点：1。在这个假货猖獗的时代，用户的危机感更重，他们不再愚蠢和甜蜜地得到快递快乐跳舞，他们会仔细考虑，小心订单，会去网上挑选各种真假比较。这些来源是由于他们对电子商务平台的不信任造成的。因此，在产品详细信息页面上显示产品来源变得极其重要，即所谓的“质量保证”。例如，网易考拉将在产品详细信息页面底部使用整个屏幕内容来突出其对用户的承诺：正品保证，假一赔十。很简单粗暴，但又令人信服。此外，在产品详细信息页面的顶部，您还可以看到产品的来源“XXX保税仓库”。在国外码头等电子商务平台上，正品概念以卖家直播采购的形式为主，完全透明的采购流程让用户更加放心。官方授权书也可以直接添加到商品详细信息页面，这也是一个强有力的证据。事实上，这些都是为了让用户有安全感。有了安全感，用户会放心地在你的平台上购物，信任你，提高回购率。2.为了突出价格优势，提高商品详情页面的转化率，反映价格优势也是极其重要的，有时会起到决定性的作用。直接：活动促销通常采用折扣促销的方式来反映价格优势，与原价相比，明显的价差非常有吸引力。如果加上时间限制，会刺激用户购买，给用户现在不买就赔钱的错觉。如：限时折扣、会员专属价格、聚划算等活动。间接：组合购买更优惠，这是一种间接的降价策略，如：套装购买更优惠，特别全面减少，满99选择4件等。这是刺激用户购买商品A并潜在刺激其他商品销售的一种很好的手段。3.商品信息优化展示图优化商品展示图一般分为商品主图和详情图，但首先要做的是好看。筛选图片清晰度和色彩感是第一步。商品主图一般主要展示商品的整体和细节风格。较大品牌的美容护肤产品可采用白色背景，这样会显示出更正式、更简洁、更大方的商品。而家居、食品、文具、服装等类型的商品则更适合以场景图的形式展示，看起来更贴近生活，给人一种亲切感。商品细节图一般是介绍商品的功效、用法、材质等细节，可以使用细节图片全方位介绍产品的文字穿插方式，不建议文字描述过多，这样看起来会很累，会让用户无法理解重点。需要提到的一点是，当商品使用后发生明显变化时，必须附上前后对比图。强烈的视觉冲击力是一个可以击中用户的点。例如：卸妆水、素颜霜、口红、眼影、腮红等。对于商品来说，品牌优化可以提高其专业性和知名度，提高其信息。此外，还可以添加一些博主、媒体、杂志、网站等平台推荐商品，进一步提升其声誉。评价模块在当前的商品详细信息页面中起着主导作用。许多用户在看到商品的详细介绍之前直接打开了评估模块，好像所有关于商品的信息都可以从这里获得。大多数时候，用户会依靠“每个人都说好一定是好的”的概念来购物，此时把好的评价放在顶部是非常重要的，所以至少让用户的第一印象是好的。包装物流服务在商品详情页面上展示包装物流服务，能体现平台的专业性和诚意。具体来说，你可以放一些图片来展示商品被仔细包装，以确保运输过程不受损坏，在订单后几小时内交付，物流速度快。推荐搭配可以在产品详情页面添加推荐搭配一起使用的产品，可以增加用户的购买量，从而提高交易的客户单价。例如：去黑头产品搭配收毛孔化妆水。相关推荐可以在详细信息页面的最后添加几个相关推荐的产品，将失去这个详细信息页面的用户转移到另一个产品。4.在视频、动图、试用报告等方面展示商品的特点，使商品详情页更加生动，让用户对商品有更多的了解。特色服务给客人一些小惊喜，比如随便送个小礼物，买就送XXXX、可以代写贺卡等。5.商品详细信息页面上要避免的踩雷点图片太清晰。图片越清晰，容量越大。作为手机用户，图片的加载速度会变慢，很容易失去用户。内容混乱的详细信息页面的排版必须是主要和次要的，上下连接，不能把所有的信息都留在里面，但不整理，这样用户就会看到雾，不知道商品的特点在哪里。细节页面上的相关推荐产品不容易太多，所以不容易太多，一般3-5就够了，否则很容易占主导地位。以上是我对提高商品细节页面转化率的总结。欢迎大家讨论并提出建议。

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