企业品牌推广可以尝试的5种刺激方式

品牌推广不是大公司大品牌玩的高概念。事实上，如果企业想要成长，品牌推广肯定会面临问题。品牌推广一直是很多初创公司的烦恼，尤其是小微创业公司。与成熟的大平台相比，小微创业公司基本缺乏人才和资源。特别是缺乏相应的人才，直接导致公司无法开始品牌推广。最尴尬的不是没钱烧，而是烧了还是石沉大海没人看。在网上搜索了一些资源后，笔者发现大部分资源帖都在写一些泛而空的东西，可以说是一堆废话。因此，笔者总结了一些关于品牌推广的内容，并与大家分享，希望能对正在寻找这类资源的同行有所帮助。接下来，我们可以分析品牌推广的几个步骤：最基本的品牌推广是从生产内容阶段到内容传播阶段。可以说，大量的小微初创公司都在机械地进行这一步的推广。并非每次蒙眼狂奔都能碰到机会，大多数情况下漫无目的的传播只是干烧钱。如果你想做好品牌推广，那么你需要继续深入，生产什么样的内容，在什么渠道传播？内容发布后会结束吗？你需要收集反馈吗？在制作内容之前，首先要了解你想要向目标用户传达什么。是品牌理念、消费模式还是企业？这就是你要表达的营销主题。宣传是有目的的的，品牌推广的目的也需要建立在发展需求的基础上，这取决于事情的时间，本文不会重复。有了营销主题，方法也很重要，这也是本文的重点。一个营销主题，要转化为宣传内容，中间有一个营销理念的转化过程。就作者的个人总结而言，营销理念的确定基本上是通过行为刺激、场景刺激、语言刺激、形式刺激和成就感刺激五种刺激方式来完成的。通过某种行为的引导，行为刺激用户认识产品，从而刺激用户记住产品，了解产品。这种行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的表情和特定的姿势。当用户再次看到和体验这些行为时，他们自然会想到这些品牌。特别是在这些行为有趣的时候，企业主动诱导可以直接引起用户的自发传播。并非所有品牌都能进行行为刺激，这也取决于具体情况。相对而言，快速消费品和娱乐性更强的产品更能刺激行为。案例:百事可乐的招牌动作更具代表性，也在《爱情公寓》中展示。此外，德芙广告中的女孩在吃了德芙后，会有巧克力丝出现在她身边，这也是行为刺激的典型案例。场景刺激场景刺激是通过用户对场景的共鸣，为用户设计使用产品的具体场景，实现品牌概念的传播和刺激消费的目的。最后，在用户心中达到在特定场景中使用某种产品的概念。案例:这种方法在快速消费品中的应用尤为普遍。经典案例是加多宝之前在电视上的广告:“怕生气，怕王老吉。还有许多令人兴奋的场景广告：“小饿小困喝香飘飘。“困了累了喝东鹏特饮。“实际操作：作为一个不同于特定产品的平台，场景刺激需要更多的努力。通过引起共鸣和场景设计，直接击中目标用户的心灵，引导用户注册和使用平台。比如一个直播平台，给主播的广告可以是想唱想跳就来XX直播，对于C端用户来说，无聊就来XX直播。对于用户来说，有很多无聊的情况。当用户看到你的广告时，它实际上给了他一个潜意识的选择。当他无聊的时候，他会想到，顺便说一句，还有一个XX直播可以消磨无聊。语言刺激通过语言、声音甚至拟声词刺激用户记住产品。当用户再次听到这句话或声音时，他们可以直接记住产品。比如“卡兹卡兹”、“此刻尽丝滑”等广告语言。一些经典的广告语言也能刺激用户衍生相应的词汇，从而刺激用户自行转发。比如我的地盘听我的，衍生出“我的地盘”、即使没有场景刺激，“地盘”等词汇也能引发用户的自发讨论。案例:可以理解为将虚拟产品形象具体化、个性化。虚拟人格可以完成现实做不到的事情。形式刺激的优点是成本低，产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣。一旦用户对虚拟人格有了认同感，就会大大提升产品形象和品牌推广效果。案例:比如原来的大泡泡糖，直接做了一个大泡泡糖超人，和孩子一起实现了超人梦。实际操作：想要塑造的产品性格可以直接定制为虚拟人物的性格。本身所在的行业也决定了更广阔的运营空间。例如熊猫直播，熊猫在人们心中的第一印象基本上与可爱、可爱、有趣、贪婪的孩子等印象密不可分。熊猫的形象直接表达了直播平台的趣味性。假如熊猫直播能把平台上的熊猫人格化，相信会给用户一个很好的体验。成就感刺激成就感刺激只是让用户在使用产品时满足用户的虚荣心。潜意识里，人们希望别人发现自己是最耀眼的一个。为了满足用户的成就感，除了实现产品本身的功能外，还需要塑造产品个性等。案例:比如带电话卡的移动感广告，我的地盘听我的。根据他们叛逆的性格特点，动态区域专注于年轻用户群体，量身定制了这个口号，并选择了周杰伦作为形象代言，他颠覆了年轻人眼中的传统流行歌曲。结果，即使多年过去了，这个口号还是有人说，动态区域仍然是很多人的选择。而且经常在ACGM圈玩的人可能都知道，要拿到B站的账号并不容易。一旦用户有了B站账号，周围没有人，也会有很强的满足感和成就感。为了炫耀，很多人可能会不断与周围的人分享哔哩哔哩的经历。而且还会让用户对哔哩哔哩有归属感，产品粘性会相应提高很多。实际操作：最油爆的方式，如“青春不常在，劲酒不常在”、“不是每种牛奶都叫特仑苏”等等。当然，如果你能仔细雕刻，让内容和形式更有创意，我相信会更好。以上是作者对营销思路的简短思考，希望对阅读的同行有所帮助。在确定了营销理念后，将其转化为宣传内容和渠道推广是另一个环节，需要考虑的事情是不同的。其实每个环节都不容易，所以品牌推广不是一件简单的事情。