从“刷墙”到“刷屏”，我们记住了这些品牌

如今，随着移动互联网的快速发展，传统媒体受到了很大的影响。然而，在户外广告领域，一些现场户外媒体仍然吸引着广告商。此外，在过去的两年里，许多互联网广告商已经成为主角。更有趣的是，一种“语录广告”非常流行。让我们回顾一下近一年流行的“语录广告”：NO.1：一点信息在2016年10月左右发布了一轮广告，在集中、地铁、公交车等户外媒体，以及报纸广告大量主题曝光，同时在新媒体上也发起了#强迫症#话题，引发了杜蕾斯、易宝、王老吉等100多个知名品牌的跨境营销互动。语录亮点：有趣的文案：有两种文案，一种是户外广告文案，引起参与感、悬念、引用热门话题等。另一种文案是新媒体上与合作品牌“气质一致”的文案。有趣的文案激发了用户的好奇心，引起了关注，从线下到线上形成了自发的传播效果。新颖的形式：“文案 标志“引起悬念，增强品牌记忆点，那些覆盖关键词的“小信息标志”不仅令人印象深刻，而且神秘的强迫症也让用户有参与、独立填空或参与互动的欲望。问题互动:主题文案和以下关于这个话题的“XXX订阅频道……”，吸引感兴趣的人直接行为转化。这种巧妙的互动方式不仅能让用户了解一点个性化的信息渠道订阅功能，还能与产品特点紧密结合。NO.2：2017年3月，网易云音乐在杭港地铁1号线和整个江陵路地铁站投放了网友评论的“语录广告”。一个关于态度的话题刷新了。那些网友的评论成了广告的主画面，有些话写得那么厉害，能直接戳泪。语录亮点：用户成为主角：将用户评论转移到广告上，并在每份文案下标注“网易云音乐用户”——XXX，在XXX歌曲下的评论中，朗朗上口的文案是主画面，用户被推到前台。主题文案与歌曲与网易云音乐有很强的关系，激发了用户的兴趣。情感引爆情绪：广告选择的文案激发了用户的情感共鸣，进而引发了用户的参与情绪，并将其转化为行动。适当的使用场景：地铁是音乐人群的重要场景。广告出现在地铁上，用户可以选择文案中提到的歌曲。NO.3：2017年4月初，知乎还在北京办公楼等分众广告上投放了一组广告。广告内容也是典型的“语录广告”，以文案为主题，内容来自知乎平台。语录亮点：文案来源知乎问题：从游戏玩法，从一点信息到网络云音乐，再到知乎，每个家庭都有内容支持，所以玩“语录”很熟悉。文案场景组合：投放电梯的广告配合“猜猜，等电梯是干什么的？“写在这里，我发现知乎的广告与一点信息惊人相似，有三点:相似点1：文案呈现方式相似；相似点2：主题文字框的背景颜色是蓝色的，这也符合两个品牌的标志和品牌的主色调；相似点3：底部辅助的互动指导参与提示相似，一个是订阅XX频道，另一个是搜索XX主题。基于以上三个相似点，难怪人看起来有点像，没有LOGO，有点傻，分不清楚。我们暂时不评价几个品牌的副本，上述亮点只是从发布的角度，从这些互联网品牌热衷于玩“语录广告”，使用不同的离线场景，可以看到用户驱动广告内容，基于场景策略，以互动为内容设计的前提，已经成为这些广告商的主要思考。事实上，这样的“语录广告”早在农村市场就很受欢迎？电子商务“语录广告”刷墙像知乎广告抗日战争宣传“语录广告”文案简短、强大、押韵、朗朗上口，容易形成情感共鸣，迅速引起用户沉浸式体验，情绪极易调动，从一开始我们谈论一组“有趣、材料、有用、有用”的广告，到网络云音乐耸人听闻的用户评论，以及那些问答广告，以及电子商务、计划生育、抗日战争宣传等文案口号，都成为这类广告营销的典范代表。为什么“语录广告”能引爆？为什么“语录广告”会引爆？态度：态度鲜明、个性化、趣味性强，代表年轻人的关注点，可以独立；共鸣：挖掘热点话题，深入挖掘用户兴奋和共同点，选择大多数人的兴趣，如加班、房价、失恋等；参与：调动情绪，激发参与，将文案与行为转化联系起来。“语录广告”该怎么办？差异突破：注重广告创意的差异化，如交付时间、交付渠道、文案创意、视觉设计等多维度寻求差异，如以文案为主题的广告，一点信息使用“四个标签” 覆盖关键词等创意方法。另一个例子是来自用户评论的网易云音乐文案。场景营销：不同的线下场景可以与周边特征相匹配，但线下游戏的效率仍然较弱，可以使用二维码来弥补合作。整合游戏玩法：现在单点爆炸，通过整合营销游戏放大已成为一种趋势，如网络云音乐是地铁引发刷新的话题，如一点信息通过离线广告，引发数百多个知名品牌联合互动刷新。从“刷墙”到“刷屏”，我们记得这些品牌，也许你不记得所有的文案，但也许有一句话触动了你。