网易严选411周年庆的电商套路

当我们谈论一个企业时，它不再是僵化的象征，也不再是高距离感，而是创始人可爱的表情符号，良好的声誉产品体验，无意中微笑，一点除了商业感觉，我认为这个企业可以被称为“深深扎根于人们的心中”，有点可爱。网易就是我所说的这样一个企业。我在网易工作了一段时间。从那以后，我一直保持着使用网易产品的习惯。我用有道云笔记写文章，听网易云音乐，参观网易标题。后来，我第一次看到网易的严格选择，对“性冷淡”的文学风格没有抵抗力。我想我必须写几篇文章来看看网易的各种产品。之前和大家聊过网易云音乐，可以戳链接网易做云音乐课？对商业化实现方式进行全面分析，本文，我想和大家谈谈刚刚结束411周年庆典的网易严选。2017年初，丁磊在网易财务报告会上宣布，2017年网易严格选择的目标是实现GMV70亿元，这是一个很大的目标。当然，设定这样一个目标的背后一定是网易对自身实力的预测和要求，以及投入资源和团队来做这样的事情。411周年庆祝活动对年度KPI完成发挥了第一次测试效果，接下来的两个大活动618推广和双11如何玩，行动调整和变化，411营销结果将直接影响下一个产品、市场、运营、供应链角色；第二，作为小假期后的周年纪念日，时间碰巧与大型电子商务平台没有积极对抗，最大限度地利用各种资源，考验着严格选择团队营销模式和运营操作的能力。今天笔者就和大家聊聊我观察到的411周年电商套路，分为三个部分。今天，笔者将与大家谈谈我观察到的严格选择411周年的电子商务套路，分为三个部分。网易严格选择411周年促销活动，在延续去年主题“三个生活美学”的基础上，提出打造“生活仪式感”。核心营销手段是“全场三件八折”。营销策略层面有两条线，一条线是公共关系层面，通过丁磊的一系列主题事件炒作吸引全社会的注意，吸引关注和传播，然后通过#买不起房子买得起家#这个口号引起全国讨论，用米孟的文章把主题推到顶端；另一条线是市场渠道层面，在线和离线，通过朋友圈、微博、知乎、豆瓣、今日头条等在线高精度用户群体产品广告，360度无死角覆盖目标用户群，如线下地铁、公交车站等。活动当天，全场八折大促将整个周年庆活动推向高潮，最后通过活动返场结束。活动当天，全场80%的折扣将整个周年庆典推向高潮，最后通过活动回归结束。总的来说，活动初期的预热和造势特别充分，节奏的把握也非常紧凑。2 整体营销策略的实施和亮点如图所示，分为前期预热(站外)、中期全场推广(站内)、后期活动结束。我将从站外和站内两个角度简要介绍活动的实施情况。1.站外部分站外营销的主要目的是品牌声音、活动预热、创新，通过一系列在线和离线营销组合拳占据用户的思想，提高存在感，然后引导用户到平台体验。我和身边很多朋友完全被网易严格挑选的周年传播活动覆盖。可以说，严格挑选的品牌曝光和活动预热亮点充分。首先，丁磊企业负责人丁老板是互联网行业为数不多的“城市游戏”之一。他喜欢喝茶和养猪。他被称为“生活之家”。作为早期互联网主导的武术家，他有自己的流量光环。用老板给严选做广告，这个生意，太值得了！3月21日，丁磊戴着草帽，背着帽子，化身为茶农采茶，还进行了直播互动。瞬间，丁磊采茶形象表情包迅速在网易员工的朋友圈流行起来。这还没有结束。丁磊还为预购用户留下了自己写的五张纸条。获得纸条的用户也可以瓜分整头网易味央黑猪！而最大的惊喜就是买了网易严选的茶，还能得到一个不知道有多少股票的网易股票字句。三石先生真的很努力。这一系列行动首先点燃了表情包，然后点燃了网易股票，没有停止。后来，4月5日，丁磊接受采访，谈到自己的产品熟悉，广告安利满分，更不用说说说一些惊人的话了，比如“钱只有幸福生活的5%”，假装是行业领袖，视频在互联网上很受欢迎。其次，“买不起房子买得起家”活动主题老板开了一个好头，下一个责任将交给网络严格选择市场团队，同时玩丁雷这张卡，市场洞察力也有一只手，推出城市青年为目标群体“买不起房子买得起家”主题，抓住当前年轻人最关心的房子和家，通过矛盾对立的句子，引起人们对生活的思考和对网易严格选择的关注，让“好生活不那么贵”的品牌形象深入人心。主题投放见各种渠道。话题投放见各种渠道。截至目前，#买不起房买得起家#的微博话题已有6400多万阅读。在主题主页上，网易严格挑选并推出了一段视频“生活就像打开快递盒，每次打开都是一种期待”，讲述了一个人在不同阶段的生活故事。温情脉脉，相信对严选的老用户非常感动。视频播放量57万。2)米蒙微信官方账号4月6日，米蒙发布了“我买不起房子，但我买得起家”，只有1万多篇文章喜欢。从阅读人数和喜欢比例来看，可以看出米蒙的阅读受众和话题讨论。3)知乎、微博、豆瓣、今日头条等APP的启动页面都出现了网易严格选择的广告，大部分文案都是从“房子”和“生活”入手的。再一次强调“美好的生活，没那么贵。“4)除了线上推广，都市报线下联动，南方都市报整版发布了网易严格选择的广告。5)公交广告在北京、上海、广州的公交车上出现了2000多元，可以买到“北京”、“上海”或“广州”。事实上，它们是由网易严格挑选的商品堆积组成的，正好值2000多元。6)《网易严格选择一岁》歌曲总结了网易严格选择的一系列营销推广行动，紧紧围绕着人们最关心的房价和生活，使“买不起房子，买得起家”的话题成为社会城市生活的清流。聚焦单点突破的策略，让网易严格选择一段时间，成为饭后讨论的热点。2.我将从以下几个方面来评估车站的活动运营。第一个是车站的活动时间表和场地设置；二是引导、承接和转化新用户；三是老用户的维护和活动。严选在这些方面的基本功还是不错的，也有一些亮点。1)站内活动日程和场馆设置411周年庆祝活动日程如图所示。4月1日至4月6日，预热抢票，店庆首发；4月1日手机专场；4月2日限时购店庆周；4月3日，一元神团。4月7日至4月11日开始全场推广；411店庆日嘉年华，4月12日至15日返场。除了不同时期的特殊活动外，严格选择还组织了分类场地：家庭生活、户外包、服装、鞋靴、个人美容化妆品、母婴儿童。满足不需要消费群体的需求。一般来说，在4月1日至3日的热身期间，每天都会抛出足够引人注目的点来刺激用户的持续访问，不同的分支场所也发挥了生活电子商务的特点。但也许是因为sku不够丰富，专场活动的商品略显单薄。2)引导新用户承接a).应用程序下载和更新网易严格选择的应用程序在周年纪念前早早推出了新版本，采用了411周年纪念的新风格，衬托了节日的气氛，在动态更新中写了一首诗，也没有sei！如果附上活动日程，最好使用周年纪念图片素材作为新版本的预览图。b.打开屏幕页面打开屏幕可以看到“领取观众8折订单”和“全礼10元福袋”字样，限时、限量、全礼、折扣等字眼刺激用户的神经。c.弹出页面打开页面后，进入app内部，立即弹出如图所示的“领8折卡”d.网易严选拼团网易严选拼团可以说是拉新的亮点活动，其实平时也有拼团活动，但411节日当天拼团稍有不同。411节当天的集团场景是：用户看到一个产品可以集团购买，单付太贵，最好来集团，一种方式是选择成为领导（即第一支付成功），然后将集团购买链接发送给合作伙伴集团购买，需要在规定的时间内达到规定的数量，集团成功后，领导可以得到额外的一般8折优惠券。或者选择另一种方式加入其他已经成功开团的团队，也很方便。集团模式最大的优势是利用社会关系链为电力平台带来新用户，在电力流量几乎被大平台垄断，严格选择质量保证和朋友关系认可，可以说是一种非常经济有效的手段，在电力领域使用集团模式杀死了一匹黑马。3)老用户的维护，严格选择在店庆日准备会员专属礼品。在严格选择的会员制度中，我们可以看到不同的升级礼包福利。然而，升级福利包只能在有限的时间内使用。其他权益看起来像鸡肋，用户激励系统设计有点粗糙。相信未来版本更新会有更大的提升。3 综上所述，双十一活动已经举办了8年，各种电商活动的营销模式层出不穷，用户越来越理性，对消费折扣活动越来越缺乏感觉。如何让用户有消费动机，愿意打开网站，一步一步选择购买，最终完成转型变得越来越困难。网易严格选择的“三件生活美学”的口号和倡导是一个理性的举动。买得多总比买得好。提倡精心挑选三件，实际上是在管理用户的购物期望和体验。自然，也有考虑到自身ODM模式库存供应链管理在大促销期间的调度能力。纵观整个网易严选周年纪念活动，其活动营销预热环节非常突出。在促销期间的活动过程中，车站的运营似乎是电子商务活动的基本常规。接下来的618和双11网易将如何进行严格的选择，我们期待着一些不同的游戏玩法和惊喜。号角已经响了，我们来看看如何在严格选拔的队伍后面冲锋陷阵，攻城略地。电子商务之战，浩浩汤汤，将军已经出来，世界已经分裂。然而，在人们越来越重视追求生活质量的背景下，网易严格选择的ODM模式可能是一个提前布局的机会。最后，作者不是电子商务背景，以上是对411周年活动的观察和总结，不可避免地有遗漏，文字不恰当，如果有专业人士，欢迎见面交流。