移动端广告变现渠道整理及分析

在分析之前，先简单说说我对广告的定义。很多学生会把广告理解为平面广告、电视广告等传统广告，广告范围确实很广。本文分析的广告指的是移动广告，除了应用分发之外的盈利方式，我都归类为广告收入。广告有哪些类型？新闻；广告联盟；电子商务；小众广告。具体分析如下：这里的新闻是指以新闻页面为载体，按新闻页面访问量收费的广告形式。这是目前很多中小开发者喜欢的一种实现方式，简单直接，有第三方数据背景，不扣，结算可靠。目前，新闻CPC有两种主流合作方式，一种是单个新闻链接的合作，另一种是新闻聚合页面的合作。两种合作方式各有优缺点。单个新闻链接适合推送。运营学生应单独安排运营，选择当天最新引人注目的新闻进行推送。劳动力成本高，但点击率高。做这种新闻的CP不多，感觉像个未知的大陆，知道的人也不多。我们专门开发了一些这样的客户。他们的页面质量和收入水平参差不齐，大部分都无法保证ROI。许多链接在测试了1000~20000辆紫外线后被暂停。原因倒不是用户真实性的问题，而是页面广告收入低，无法返还。然而，有一两个人做得更好，这需要商务学生仔细筛选。就像我们的产品上线，铺渠道一样，30 哪个渠道质量好？真的只有亲自跑一次才能完全知道，适合自己的才是最好的。新闻聚合页面的另一种合作方式适用于具有一定用户数量的APP。接收此类广告时，我们需要单独为此类新闻页面留出入口。我们在用户管理页面上预留了H5入口。接入此新闻后，我们将配置它。当用户在管理页面上看到此新闻链接时，它通常是头条新闻的单词。点击后，产品将转换。如果APP本身量级较小，这个收入实际上并不大。另一种方法是在一级栏目中开发新闻入口，访问率会高得多。这需要权衡利弊。一旦用户体验不好，可能会影响我们自己APP的保留。在我们决定这样做之前，我们也参考了一些牛掰的APP。在一级菜单上，猎豹清理大师、360安全卫士和wifi万能钥匙都有新闻入口。在我们没有实力开发自己的新闻之前，我们可以访问这样的新闻进行合作。合作的本质是通过向对方的新闻倒流来实现。广告联盟广告是指拥有大量广告商、腾讯广点通、百度百度联盟和一些小型联盟平台的广告平台。有趣的是，广点通和百度的广告平台网站都是从SSP开始的，SSP的意思是：媒体服务平台。再次提高知识。广点通的广告主要是下载的。用户点击广告后，开始下载APP。点击单价低，一次点击8分钱左右。点击率很高，可以达到2%~5%。百度的广告主要是传统广告，还有下载广告。传统广告单价较高，一次点击1~2元，下载广告单价较低，但也高于广点通。根据我们的实际测试，百度联盟根据账户质量展示什么类型的广告。如果百度对我们的账户评级较低，就很难展示单价较高的传统广告。根据我的分析，影响帐户质量的数据指标包括：点击率、显示量和数据稳定性。曾经发生过，因为我们的服务器出现故障，广告无法显示，当天的收入波动很大。服务器修复后，广告单价无法上涨，每天损失数千元！有的同学可能会好奇，既然百度单价高，那就跑百度吧，为什么还要跑广点通呢？这取决于ECPM(千次显示收入)。百度虽然单价高，但点击率超低，0.5%。算下来，ECPM百度和广点通大概是持平的。但是，有一个经验可以记住，banner广告适合百度，插屏适合广点通。此外，接收这些平台的广告就是接收SDK，需要到对方的后台申请广告界面和广告类型。我们也接管了小平台的联盟，收入，呵呵。总觉得小平台的广告填充不靠谱。不管怎么刷，都是那些广告，收入自然起不来。因此，我建议小平台的广告可以作为补充，而不是重点。当我们收到这些广告联盟时，我们也有一个问题，我们的业务有能力下载和点击广告。为什么要收到第三方联盟广告？百度和广点通的点击单价明显低于我们自己的访问。这涉及到效率。同样，根据ECPM，会计发现由于填充不足，运行自己的广告，ECPM只有1~2元，第三方可以达到6~10元。顾名思义，电子商务广告是指销售商品的广告链接。这种广告链接大多是手机、皮带、佛牌、内衣等。其实都不是很正规的产品。众所周知，普通商品的利润只有10~20分，不足以支撑他的广告费用。所以能投这种广告的一般都是不正规的商品，也就是利润率高到离谱。我们很多人可能都看过这种广告。这种广告很容易在wifi和新闻应用程序中刷出来。这种广告评估的是订单率，比如1万访问用户，实际有效订单量是多少，如果效果不好，就会停止合作。这样，广告商最喜欢的入口APP中的固定入口，如信息流广告空间、嵌入式电子商务入口等。如果以push的方式推广，一定要筛选好人群。三四线用户认知度相对较低，订单率会更好。例如，就手机而言，你会相信1000多元就能买到苹果7吗？机智的我肯定不会相信，但不能排除别人不相信。之前有个朋友来找我说，在网上看到一个苹果7，很便宜，就几百块钱，问我怎么样？当然不能买！我们在小组里看到的大多数电子商务广告都是二手经销商。即使商家挖掘这样的广告，也很难找到第一手广告。它真的很隐藏。为什么呢？佛说不能说也。其实广告页面上会有联系方式。如果上面留着手机号，可以判断是个人做的，赚了一波就走。在用户向我们投诉之前，他们觉得这样做不是很好。如果不完全是为了盈利，建议不要接受这样的广告。以小众产品广告为例：算命、命名、生肖、夺宝等。不太常见，是周期性投放。算命通常在几年前投入更多。在用户留下个人信息后，他们会告诉你第二年的运气。如果你想看细节，你必须支付宝付款。就像花钱解签一样，我们跑过一些，整体效果不是很好。是小众产品，不是主流。广告的展示形式有哪些？Banner信息流通知栏插屏全屏悬挂Banner广告的主要表现形式，在PC端复制。baner广告的身影，无论是应用还是单机产品，都可以在其中找到。由于移动端和PC端在物理属性上的差异，banner的广告在移动端上的效果比PC端差得多。一开始，我们的应用市场也参考了大众的做法，做了banner广告空间。跑下来，点击率只有1%，远不如同一位置的icon点击。Icon点击后会直接下载，baner点击后会进入落地页面。即使中间加了10%的转换，啧啧，数据也很惨。所以很多APP都取消了banner的广告空间。对于大多数应用程序开发者来说，数据分析不能如此详细，所以我们仍然可以看到许多应用程序都有banner的位置。这也是基于产品类型。如果单机游戏不收费，banner广告仍然是他们实现的主要方式。但后期由于后期接入百度联盟广告，我们在其他入口增加了banner广告，为什么呢？由于联盟的banner广告点击会带来好处。聪明的操作可以找到引导用户点击的方法。只要点击率不太高，就不会有封号的风险。一定要记住，如果我们的广告点击率远高于正常范围，就会有被暂停和封号的风险。封号是什么意思？也就是说，广告费用不能一分钱结算。信息流信息流是目前最有效的广告形式，也被证明是APP实现最有效的形式。从百度、腾讯、360都可以看出重兵布阵的信息流。最著名的信息流广告案例是微信朋友圈广告。想必大家还记得宝马、vivo、可乐是朋友圈的第一个信息流广告。人们不想要可乐。人们想看宝马！信息流广告的优势，首先对用户的骚扰最小，整合到信息中，不仔细看，几乎分不清这是广告。为避免误导用户，国家工商行政管理总局要求所有广告必须有“广告”字样。这样的要求对我们操作的学生也有帮助，特别是在做广告分析时，我们可以区分什么是广告，什么是信息。其次，点击率和转化率都很高，点击率是banner的两倍多。目前，智汇推、广点通、今日头条、扶翼等信息流广告平台规模较大。通知栏通过push推送广告，显示在手机通知栏中。用户点击跳转到登陆页面。通知栏广告的点击率在1%~5%左右，日常生活较少的产品不适合推送。比如日常生活5万的APP，点击率1%，打开的用户500，按用户3分钱计算，也就是15元。push操作可以在自己的后台或第三方平台上进行，我们是后台加入朋友的两种方式。我建议用友盟推送，比较稳定，送货时间快。并支持预设，准确推送标签用户。我们一般都是推送的，毕竟精准推送的量级要少一些，转化效果也不容易评估。与信息流广告相比，插屏和全屏点击率更高。不是广告有多吸引人，而是广告面积大，很多用户误点击进去。插屏点击率可达5%，全屏点击率可达20%，厉害吧。对于迫切需要实现的产品，您可以考虑这种广告形式。用户的任何行为，如左滑动和点击按钮，都可以设置为触发屏幕插入广告。收入肯定会上升得很快。当然，损失肯定会很快。我以前在H5的新闻页面上看过弹屏广告，真的让人有分分钟掉手机的冲动。这种广告形式是由一家著名的大工厂开发的。悬浮是一种杀手锏般的广告形式，点击率高到离谱，体验极差。这也是一家著名的大型工厂开发的广告形式。后来，内部测试在几天内下降了。我推测它会影响页面上其他广告的收入，但对于渴望实现的开发者来说，这是可以尝试的。广告的收费方式有哪些？CPCCPMCPTCPC99%以上的计费方式是CPC，这意味着按点击收费。我们收到的100%广告都是CPC。点击收费，跑到最后，有一种圈用户点击广告的感觉。点击价格不同，新闻分为单位，2~5分为UV(独立访问用户)。CNZZ或百度统计一般可用于监控。有一个结论是，任何给CNZZ背景的数据都可以理解为无扣数，作为真实数据的基础。电子商务以毛为单位，一辆UV2~3毛钱。同样的监控方法。为什么两者之间有这么大的差距？当时我的结论是推广周期，新闻可以每天推，一天一个周期，第二天打开链接，不影响广告收入。而电子商务，目的是洗用户，一波用户洗后，价值很低。推广周期有限。信息流广告的平均单价是40美分，根据竞价进行竞价。一般跑下来是1元左右一次点击。如果有很多竞争产品，可以达到2元。如果是小APP，可以以20美分的固定价格点击信息流广告。CPM按显示次数收费。我们以前谈过这种形式，但基本上没有合作。我们用CPM作为衡量广告价值的标准。例如，在同一个广告空间，CPM的应用分发可能是3元，新闻可能是4元，信息流可能是6元。然后我们将把这个位置固定为信息流广告。以品牌曝光为主的CPT期刊价格。我们接触到的广告商都是效果广告，CPT暂时不需要知道。当然，如果你是行业前三，你还是要做CPT。做CPT的一般都有品牌背书，不然卖不出价。广告的接入形式是什么？SDKAPIH5链接SDK接大平台和广告平台所需，开发周期长，调整不方便。除非是稳定长期合作的平台，否则最好不要接入。API体验好，接入方便。但是会有量级要求。一般很难申请。我猜广告的需求还没有完全释放出来。过了一段时间，当需求大幅增加时，api的接入流程就完善了，这个接入会方便很多。H5目前是一种灵活主流的方式。申请百度内容联盟后，也是H5链接。包括新闻也是H5的链接形式，船很容易掉头，一旦链接效果不好，你可以立即更改链接。单个新闻链接都是H5的形式，有时候，对方会一次给我们20多个链接进行导量。都是网上挑诱人的文章，男人喜欢看，你知道。我之前推的诱人新闻，到了半夜，单个用户浏览页面的数量飙升，刚性需求。以上是我目前所知道的所有实现广告的方式。未来将发明更多新的盈利方式。多听，多看，多尝试，实现也是一件很简单的事情。