品牌定位策略：让消费者认识到产品在市场中的独特位置

2020-12-01 09:50:24 阅读（166） 评论（0）

市场并不乐观。我们应该有生存的态度。只有这样，我们才能活下去，有一席之地。品牌产品要想让消费者认识到产品在市场上的独特地位，就必须采取定位策略。简单来说，小区的车位很紧张，你要先占车位。抢车位的策略有很多，看你是什么老司机。1、强势定位策略如果你的品牌是最早的，那么你可以非常强大和专横。例如，可口可乐是可乐饮料中最早的品牌。它的定位是真正的可乐，口号是“只有可口可乐才是真正的可乐”。原因很简单，大多数人喜欢真实的东西，没有人喜欢假冒或模仿。2、优势分类策略优势分类策略是在没有强势品牌分类的情况下根据商品定位。太强的品牌有品牌壁垒，一般很难突破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到有利于自己商品的分类。例如，红牛本身也是一种维生素维生素饮料，其定位是一种补充能量的饮料。红牛避开了强大的饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。3、独特的分类策略，独特的分类策略，就是创造自己的分类。与其在大道上挤头皮，不如自己发明一条小路。如果你不能成为一个门派的负责人，你应该建立一个新的门派。七喜就是一个典型的例子，从最初定位清凉饮料到最终发明了一个新的“非可乐”品类，使七喜成为该品类最强的品牌。我发明了，当然，我是第一个。在我看来，农夫山泉也是一种独特的分类策略，是第一个提出“不生产水”的类别。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。在消费者固有的认知中，一种商品必须经过加工。农夫山泉首先提出了搬运工这个词，并成功地成为了第一个搬运工。成为矿泉水“不生产”分类的强势品牌。4、使用场景分类策略消费者在分类产品时，有时不考虑其形式，而是其生活特征需要使用的起点和场景。场景分类策略的使用是以产品在生活中的作用为定位。例如，早餐牛奶和早餐饼干被定位为早餐用品。比如营养快线“早上喝一瓶，精神一上午”就是扮演早餐饮品的角色。比如六核桃的“用脑时刻”就是提高智力的小帮手。消费者习惯于使用场景记忆，所以广告应该指出产品使用的具体场景。5、细分策略细分策略是单点突破，细分注重产品定位。以啤酒为例，啤酒品牌有几百个，但细分后竞争对手很少，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得生动有色。以教育培训为例，许多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在有一个专门做在线教育的，那么它可能会活得更好。6、功能定位策略、功能定位策略、产品在功能上有特殊性或优势，以确定产品的定位。例如，王老吉本身就是一种具有药用功能的饮料，它的定位是防止生气，而不是味道很好。比如海飞丝，强调去头皮屑而不是黑发的功能优势。例如飘柔，它的定位是使头发更柔软，防止分叉等等。一个产品有很多优点，但是要推一个。7、使用感觉定位策略使用感觉定位策略就是使用这个产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感觉放在舒适的位置，用愉悦的感觉吸引消费者。比如雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉凉爽”，特别的“飞翔的感觉”。8、销售定位的逻辑是基于消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于别人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然这么多人选择，那就等于给自己一个定心丸。就像斯巴迪香烟的口号一样，「一百万人的选择不可能是错的」。销售定位特别真实，这种策略定位一直存在。艾维斯租车的“我们是二胎，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业排名第二，第二名已经很厉害了。香飘飘奶茶，“一年卖3亿多杯，杯子可以绕地球一圈”到“一年喝12亿人”都强调销量。你可以看到现在的电视广告，经常关注用户数量、销量和金额。包括现在的自媒体，喜欢给自己贴上“100万人关注”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等。这些词是销售定位策略。以上是几种常见的定位策略。具体情况具体分析，看哪一个真的适合你。

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