今天我们聊聊创意与商业价值的关系。

2020-12-01 17:04:16 阅读（304） 评论（0）

有些创意纯粹是个人兴趣，与商业价值无关，比如这个。但绝大多数创意，还是希望有商业价值的，如果能明确标价就更好了。那么，如何分析创意的价值呢？是否具有商业价值，又会有多大价值。来说说这个。1.首先想想，商业价值从何而来？刘润曾经说过，商业价值是为了让消费者受益。有两种方法可以受益：如何理解创造价值和传递价值？比如餐厅，厨房是在创造价值，而大厅是在传递价值，这是前店后厂的模式。再比如水果，果农在创造价值，水果店在传递价值，这是一种分工明确的模式。然后，我们用这个想法来分析一个想法是否具有商业价值。(以下案例纯属虚构。如果有巧合，说明我没听说过。）创意1：会唱歌的床垫具有创造性的价值，使床垫更有趣，可能会被少数人爱上，或成为特色酒店的宣传点。创意2：一键召唤大V的创意具有传递价值，使邀请大V更加透明高效。创意3：能放电影的自行车创意属于没有商业价值的类型。虽然创造了新产品，但没有受众。通过以上三个例子，我们对创造价值和传递价值有了初步的了解。接下来，继续深入，看看真正的产品是如何创造商业价值的。2.我画了一张商业价值图。横轴是传递价值，纵轴是创造价值。以淘宝为例：淘宝，对买家来说，传输价值很高，因为它可以很容易地购买大量的产品，提高购买效率。淘宝，对卖家来说，创造价值很高，因为它可以立即拥有一家商店，并进行大数据分析。另一个例子是苹果：苹果手机属于创造价值，苹果软件商店属于传递价值。...通过这样的商业价值图，我们可以清楚地分析产品或创意是否有商业价值。传输价值是高还是低。创造价值是高还是低。你也可以用商业价值图梳理你的想法。3.在分析了创造性的价值类型后，让我们来看看是否可以进一步提高价值。商业价值如何最大化？这两种类型的方法是不同的。一是创造价值型：获得苹果手机、大疆无人机等市场定价权。努力打造难以复制的创新产品，拥有市场定价权，才能获得最高的商业价值。二是传递价值类型：为了提高今日头条、微博、知乎等传递效率，以不同的方式提高信息传递效率。传输效率可以从五个方面提高:速度更快。比如京东自建物流，提高快递速度。数量更多。比如天猫超市的sku远远大于传统超市。受众更广。比如今天的头条可以向百万读者推荐新手作者的文章，只要踩标签。体验更好。比如支付宝比现金更方便。层级更少。比如小米手机主要通过官方渠道销售，基本不走经销商渠道。4.说到这里，我们都在谈论产品创意。只有产品创意才能分析商业价值吗？事实上，营销创意也可以这样分析。我选择了几个广为人知的营销案例，并绘制了一个新的商业价值图。以“4小时逃离北上广”为例。这是新世相为航班管家策划的活动。为什么它具有较高的传输价值和较低的创造价值？由于活动新颖、醒目、简单、刺激，传播价值高，能形成自传播，提高传播效率。创造价值低，因为与活动曝光率高相比，航班管家获得的品牌知名度和APP下载量并不突出。但对新世相而言，这一活动具有很高的创造价值，因为它使新世相的知名度达到了一个新的高度。说完这个案例，不知道大家有没有发现，不仅仅是让消费者受益的创意才有商业价值。能让企业自身受益的，也有商业价值。就像“4小时逃离北京、上海和广州”的案例一样，它提高了新世界的知名度，即具有商业价值。再举一个更受欢迎的例子，公司内部举办了一场非常新颖有趣的团队建设活动，使团队凝聚力更强。这个活动，也可以看作是有商业价值的。所以，对于企业来说，常见的价值场景是什么？可分为有形价值和无形价值。有形价值：企业资产、销售、APP下载、公司估值、销售渠道等。无形价值：品牌形象、企业声誉、团队能力、商业信息等。而且，无论是有形价值还是无形价值，都可以从创造和传递两个方面进行分析。如果你不相信，试试看。5.总结今天的内容：如何判断一个想法是否具有商业价值？可以这样分析:对于用户来说，对于自己来说，有没有创造价值，有没有传递价值？如何最大化商业价值？两种类型分别采用不同的方法。创造价值类型：做好产品，获得市场定价权。传输价值类型：提高效率，降低传输成本。传输效率可以从五个方面提高:速度更快；数量更多；受众更广；体验更好；层次更少。此外，不仅产品创意可以这样分析，营销创意也适用。

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