App软性推广的渠道&推广中的一些经验

在最后一篇文章中，我详细解释了应用软推广的目的和软生产。这些都是基础工作。操作在工作过程中或多或少接触过，有自己的认知。为什么要推广它们？如何做推广材料？按葫芦画瓢可以快速上手。那么，掌握以上两个内容就能做好app推广工作吗？没有，应用软推广有一个坑，渠道，因为渠道数量，属性不同，相同的材料，在不同的渠道甚至会显示天空和地下的差异，如果全渠道覆盖，成本很高，一般公司负担不起，所以，选择适合自己的产品推广渠道，非常重要。在本文中，我将重点介绍软推广的渠道和实际推广中的一些经验，希望能给做软推广的学生一些启发。本文从以下两个方面进行了解释：应用软推广渠道推广的一些经验。我整理了以前推广过的软渠道，大致包括：网站、微博、论坛（贴吧）、微信、视频等。需要注意的是，渠道的选择可以选择一个或自由组合。网站。该网站仍然是目前最主流的推广渠道。我对网站的分类是四个门户和垂直网站。由于流量大、权威大、预算充足，一般会选择四大门户。垂直网站可以筛选一些接近自己产品属性的网站，本质上是筛选目标用户。例如，如果我们推广游戏应用，垂直网站可以选择18183、口袋巴士、任玩堂等媒体，如果是教育app，选择母婴、生活服务等网站。单个网站的流量可能不大，但几十个垂直小网站仍然有一定的效果。网站推广价格。网站普文价格在50~200元左右，如果是首页，价格会更高，比如四大门户的首页价格在500~600元左右。网站的价格也是根据自己的流量来确定的，普通类型的网站100元基本上可以做到。需要注意的是，一些网站对软文本有要求，如无链接、二维码等。由于头部网站价格高，流量大，但效果不一定保证，建议将两三个大网站和几十个小网站放在一起，平均分摊成本。网站推广的作用。在网站上进行软推广，我的理解是在用户面前刷脸，另外是百度。在用户面前刷脸实际上是曝光，告诉用户有这样的产品，用户只知道，不会有转换行为，直到看到很多人在谈论，会有转换。很多人更难谈论，所以很多做App软推广的人反馈效果不好，因为断了，只刷了一次脸。百度的目的是抓取百度。当用户在百度搜索关键词时，他们会看到自己的软文本或新闻，增加说服力，改善转型。比如我在网站上看到一个招聘软件，不知道有没有坑，就去百度看看这个软件是否可靠。这时，百度抓到的软文就有用了。微博。在我看来，微博是一个黑盒子，价格没有标准，效果很难控制。但现在的价格体系，已经趋于完善，不像微博早期，水分巨大。微博的广告类型也有所不同，一个是微博名人，即KOL，另一个是微博大，微博也可以做热门搜索，也就是说，你可以花钱买，也可以用一些手段做。由于微博的软投放，入口多，玩法多，作为小工厂，我们一直在观望。微博价格。微博红人的价格以万元为单位，转发几十万元人民币很常见。这是因为公司适合的。例如，一些公司的推广预算可能只有2万元。微博大号的价格比较平易近人，在1000元左右，粉丝数量从几万到几十万不等。如果是手机游戏，可以尝试投放一些。手机游戏投放预算大，从百万开始，从中拿出几万投放微博是可以接受的。微博效果。说到效果，很多人都会笑，呵呵。众所周知，微博上的很多粉丝都是僵尸粉丝。被称为100万粉丝的博主可能赶不上7~8万真粉的博主，这一块无法筛选。我们能看到的效果是转发、评论和话题。我问了一些人，每个人都用微博看明星八卦，年龄低，可以根据这一点来判断是否发布。论坛。虽然论坛是一种古老的产品，但在应用软推广中仍然不容忽视。特别是做手机游戏产品的推广，论坛是必不可少的推广渠道。由于每一款手机游戏产品都有线下互动的需求，这个线下指的是游戏之外。比如王者荣耀，游戏内玩游戏，论坛交流，分享策略，战绩等等。很多渠道都有游戏区，热门游戏也可以申请板块。如果是应用，可以去垂直行业的论坛刷贴，增加曝光率，比网站便宜，操作方便。交给专业的刷帖公司，几百张贴几分钟就出去了。有一次我试图在论坛上推广我的“老虎谈运营”微信官方账号，结果！咳咳！论坛价格。如果是纯发帖，价格会更便宜。一个帖子几毛钱到几块钱不等。如果是机器群发，不筛选网站的价格是50美分。如果是数量，效果不会得到保证。如果是指定网站，一个帖子要3块钱。因为垂直论坛数量少，预算只有几百块钱，比单个门户新闻划算多了。除了发帖，论坛和贴吧还有顶级业务，顶级业务一次200元左右。论坛的作用。论坛的作用偏转，其次是曝光。论坛的一个优点是，用户可以跟随帖子和互动，这将比简单的新闻印象深刻得多。一篇帖子的平均阅读量在100人左右，可以换个卖点，多发几篇文章，提高转化率。论坛的软文不能太直接，用户的语气发送更合适，否则会被删除。这取决于论坛的脾气。有些论坛管得很紧，有点软。有些论坛没那么严格，从来没有删过很多软文，量级也不小。贴吧。我把贴吧归类为论坛，贴吧的属性与论坛相似，但表现形式不同。与论坛的衰落相比，贴吧现在仍然很受欢迎。在一些小贴吧里，自己发帖很容易刷到前面。在更受欢迎的论坛上推广一些钱也很划算。微信。微信有两个入口可以推软文，微信官方账号和朋友圈，还有效果广告，这里就不提了。微信官方账号软文是目前比较流行的一种形式，微信官方账号的火爆有目共睹。看完我们的推广计划，老板会问，微信官方账号投了什么？但其实通过很多广告商的反馈，微信官方账号的软文效果并不理想。例如，电子商务的转化率几乎可以忽略不计。尽管一些自己的号码通过电子商务实现了盈利，但许多干货、信息、情感，生硬地推软文，效果惨不忍睹。微信价格。微信官方账号价格差距很大，几十万贵，几百便宜。根据粉丝和阅读量。就像之前一个微信官方账号一天涨粉50万，第二天头条报价就涨了。微信官方账号图文也有第二条，一般两条的价格和头条差不多。大概算了一下，平均1000元就能买到5000的阅读量，如果是垂直类的话会更高。朋友圈的广告很有趣，虽然没有投资，但价格也知道，朋友不到5000普通营销号码，价格约200元，知名人物，超过2000元，像老虎我，估计超过2万元，虽然没有人投资！微信效果。效果见仁见智。保险期间最好的办法就是互相推。现在几乎每个公司都有微信官方账号，可以找同类型、同级别的互相推。如果效果真的很好，可以考虑花钱推广。否则几万块钱一条推出去，一点水花都溅不出来，那么老板估计要打人。视频。这里的视频指的是视频植入的玩法。比如直播的时候，让主播推荐自己的产品。大一点的玩法是软植入网剧和网络综合，最滑的玩法是奇葩。就像快乐大本营一样，每天都有一些真人秀节目，品牌曝光总是出现。这种玩法一开始效果还不错，现在铺天盖地的植入效果大大降低了。视频适用于预算充足的公司，植入与线下或其他平台合作，因此不建议小公司这样做。如何花最少的钱在推广上获得更多的效果？我的策略是小规模测试，大规模推广。影响广告效果的核心因素是材料和渠道。当我们实际推广时，我们经常先选择渠道，然后制作材料。虽然这个过程是错误的，但大多数公司都是这样做的。既然选择了渠道，可以用5~6套材料进行测试和转换，一个标题和一张图片的修改会对数据产生很大的影响。所以我们在做这项工作的时候要小心。通过分析转化后的材料和转化后的渠道，我们可以慢慢形成自己的认知。当我们接管其他促销项目时，我们可以花最少的钱带来最大的效果。推广渠道越多越好吗？答案是肯定的。然而，在实际操作过程中，我们发现推动一个渠道是非常成功的。比如朋友圈爆款成名，地铁刷屏。大公司覆盖全渠道。我的判断是，既然不能保证用户主动传播，就花钱买，这也是资本的好处。小公司在推广的时候，建议深入挖掘一个渠道，比如微博的推广能做到，就能活下去。有能力的时候再覆盖其他渠道。最佳推广策略:全渠道覆盖日常广告，紧急情况单渠道运行。意思是日常宣传推广，两个渠道推广比一个渠道推广好，95%以上的推广是日常推广，所以多个渠道覆盖是最好的策略。临时突发事件一般是指脑洞大或非人为制造的软性，如bug事件，适合在一个渠道推广。以上是我对应用软推广的总结。事实上，还有很多细节需要深入挖掘。在这样做的过程中，我们应该多思考如何产生效果？渠道的特点是什么？还有，做事细致入微，真正能达到效果的，就是把细节控制到位的操作。我们看到的刷屏事件背后是一个团队日夜思考和不断测试的结果。加油，操作喵！