逆向刺激法:写出不一样的、有吸引力的文案
2020-12-01 09:12:45 阅读(250) 评论(0)
很多营销人员写的文案往往沉没在很多广告文案中,没有人注意到。因为在众多的广告文案中,用户的注意力是有限的,不可能看完所有的广告文案,只有选择性的看,或者看完可能记不住。假如让你写文案,怎样才能写出不同的文案,吸引用户的注意?今天给大家推荐一种文案方法——“逆向刺激”,让大家写出不同的文案。因为人接触同类型的东西,会产生感官疲劳,类似的刺激很难产生相同的效果,这是我们常见的感官疲劳。看看这两个例子,你会更清楚:今年的丧文化突然流行起来(丧茶、分手花店等)。).这是因为人们对正能量、成功学等激励文化已经有了“感官疲劳”。相反的事情突然出现,会刺激新的刺激,自然很容易引起人们的注意,这就是“逆向刺激”现象。许多男人喜欢看比基尼,但让他每天看,也会感到无聊。又在街上遇到了一个美女,也很难引起他的注意。如果你突然在街上看到一件古色古香的衣服,虽然衣服很保守,但这样的衣服会引起他的注意。OK。接下来,使用“逆向刺激”的文案方法,只需两步,让你学会写出用户喜欢看的文案。第一步:总结共性,列出反向风格,观察当前让用户感到疲惫的文案共性,然后反向列出“反向刺激”的文案风格。如果你仔细关注地铁和网上广告文案,你会发现很多品牌的文案都是用震撼力强、冲击力强的文字写的。这些广告文案一开始会给人很大的感官冲击力和吸引力,但是当所有的广告文案都是这种类型的时候,用户会有感官疲劳。假设你的广告文案又是这种风格,用户很难脱颖而出,也很难记住你。无论你投入多少广告费用,收效甚微。此时可以从反向角度思考,写出“反向刺激”的文案风格,避免“感官疲劳”的文案。根据我最近常见的文案特点,总结了以下文案风格:第二步:结合产品情况,采用适当的风格,结合自己品牌/产品的实际情况,采用适合自己的“逆向刺激”文案风格。以下是基于第一步总结的文案风格的例子和应用:敦促用户快速订购VS在今年的双11之前,发现许多电子商务平台的广告文案使用典型的促销文案风格“敦促”用户抓住时间来装满他们的购物车。如果其他后来者的电商平台也采用这种风格写广告文案,会造成用户的感官疲劳,很难吸引很多关注。几天前,当我看到网易考拉海购的宣传时,我没有重复天猫京东等平台的广告风格。相反,我邀请了著名作家马伯庸,他被称为“文字天才”,谈论外国商品的历史。这种“讲故事”的文案表达方式引起了很多人的情感共鸣,让大家在众多“催促”的广告文案中看到了一股清流,自然引起了很多关注和转发,也让很多人记住了电商平台网易考拉。例如,如果你想为一个辣椒酱品牌写一份软文案,你会发现很多人在写整篇文章时直接说辣椒酱有多好。如果你错过了这个村庄,你就不会有这样的话。但如果你在文案中用雄辩的风格,写下这个产品的生产故事和细节,就会引起用户的新刺激,更有吸引力。例如,为辣椒酱写文案可以写成:当然,这种说话方式也是有限的,例如,它不适合放在高速公路广告牌和其他用户只停留短时间的地方。需要根据实际情况进行选择。当所有的文案都是“震撼、大冲击”的特点时,如果你有一个有点“温暖、感人”的风格文案,你的文案更有可能产生新的刺激,吸引用户的注意,甚至主动帮助你第二次转发。比如最近招商银行的“番茄炒蛋”刷屏广告,家长可以半夜起床教儿子做饭,让孩子出国留学,这些都是让人感到温暖感人的方式。文案使用感人的语言,在这个“物欲横流”的时代会引起更多的关注。比如你看到整条街都在用“最后三天”做促销!破产清仓!如果你写一句话:这样一个温暖的文案,可能会更容易吸引人们停下来看看你的产品。说到这部分,我不得不引用避孕套的文案例子(18岁以下的孩子可以关文章)。说到避孕套和性用品的文案,我们马上就会想到杜蕾斯。杜蕾斯的文案特点是大胆、直接、恰到好处的表达风格。假如你也想做类似的产品,如果你也走杜蕾斯的路,一般很难引起别人的注意。比如最近网易做的性用品(网易要给我广告费_~),就是采用不同于杜蕾斯的文风——“小清新”风格。这引起了很多人的喜爱和关注。如果你做白酒,你也可以用这种风格。众所周知,很多白酒品牌给我们的常见和固定的认知都是粗暴、直接、英雄主义等。假如你想吸引新的注意力,可以采用“小清新”的风格,定位年轻人的青春酒。比如文案可以写成:“你一小杯,我一小杯,品尝初恋的味道”,可以从众多白酒品牌中与众不同,引起关注。强调名人效应VS关注用户的感受,无论是双11广告还是许多其他品牌都喜欢邀请名人代言来宣传自己的品牌,这也是我们最常见的广告方式。假如从用户感受的角度做广告,写文案,就会更容易突出你的差异。比如JD.COM最近关于快递员和消费者关系的文案。当许多品牌使用名人代言时,突然出现了关注普通用户的广告副本,对我们产生了“逆向刺激”,自然会吸引很多人的注意和转发。“叔叔,请帮我把它给山里的孩子们。”如果你是服装制造商,许多服装品牌使用明星名人代言。也许你会讲述一个用户在使用你的服装品牌后真正感受到的故事(当然,品牌的好方面),这可能会引起更多人的共鸣和关注。需要注意的是,使用这种表达方式的前提是品牌已经有了一定的知名度,效果会更好。综上所述,如果你想在众多品牌文案中写出不同的文案,吸引别人的注意力,可以采取“逆向刺激”的方式。只有两个步骤:首先,总结常见感官疲劳文案的共性,想出“逆向刺激”文案的风格;例如,根据最近的文案,可以列出:第二,根据自己品牌/产品的实际情况,采用自己的风格。比如你卖白酒,大家都在强调酒的豪爽特点,可以从青春酒的“小清新”风格去思考。以上只是怪兽先森最近广告文案的总结。为了在这一时期写出不同的文案,营销人员需要根据实际情况进行观察和总结。说明 :为了更简单地解释“如何使你的文案不同”的文案方法,本文忽略了对品牌目标战略的分析。文案是品牌战略的战术和手段,不同的品牌文案也需要根据实际情况进行分析,不能盲从。本文案例仅用于文章的需要,无其他利益。如影响相应的品牌形象,可联系删除等处理。
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