逆向刺激法：写出不一样的、有吸引力的文案

很多营销人员写的文案往往沉没在很多广告文案中，没有人注意到。因为在众多的广告文案中，用户的注意力是有限的，不可能看完所有的广告文案，只有选择性的看，或者看完可能记不住。假如让你写文案，怎样才能写出不同的文案，吸引用户的注意？今天给大家推荐一种文案方法——“逆向刺激”，让大家写出不同的文案。因为人接触同类型的东西，会产生感官疲劳，类似的刺激很难产生相同的效果，这是我们常见的感官疲劳。看看这两个例子，你会更清楚:今年的丧文化突然流行起来(丧茶、分手花店等)。).这是因为人们对正能量、成功学等激励文化已经有了“感官疲劳”。相反的事情突然出现，会刺激新的刺激，自然很容易引起人们的注意，这就是“逆向刺激”现象。许多男人喜欢看比基尼，但让他每天看，也会感到无聊。又在街上遇到了一个美女，也很难引起他的注意。如果你突然在街上看到一件古色古香的衣服，虽然衣服很保守，但这样的衣服会引起他的注意。OK。接下来，使用“逆向刺激”的文案方法，只需两步，让你学会写出用户喜欢看的文案。第一步:总结共性，列出反向风格，观察当前让用户感到疲惫的文案共性，然后反向列出“反向刺激”的文案风格。如果你仔细关注地铁和网上广告文案，你会发现很多品牌的文案都是用震撼力强、冲击力强的文字写的。这些广告文案一开始会给人很大的感官冲击力和吸引力，但是当所有的广告文案都是这种类型的时候，用户会有感官疲劳。假设你的广告文案又是这种风格，用户很难脱颖而出，也很难记住你。无论你投入多少广告费用，收效甚微。此时可以从反向角度思考，写出“反向刺激”的文案风格，避免“感官疲劳”的文案。根据我最近常见的文案特点，总结了以下文案风格:第二步:结合产品情况，采用适当的风格，结合自己品牌/产品的实际情况，采用适合自己的“逆向刺激”文案风格。以下是基于第一步总结的文案风格的例子和应用：敦促用户快速订购VS在今年的双11之前，发现许多电子商务平台的广告文案使用典型的促销文案风格“敦促”用户抓住时间来装满他们的购物车。如果其他后来者的电商平台也采用这种风格写广告文案，会造成用户的感官疲劳，很难吸引很多关注。几天前，当我看到网易考拉海购的宣传时，我没有重复天猫京东等平台的广告风格。相反，我邀请了著名作家马伯庸，他被称为“文字天才”，谈论外国商品的历史。这种“讲故事”的文案表达方式引起了很多人的情感共鸣，让大家在众多“催促”的广告文案中看到了一股清流，自然引起了很多关注和转发，也让很多人记住了电商平台网易考拉。例如，如果你想为一个辣椒酱品牌写一份软文案，你会发现很多人在写整篇文章时直接说辣椒酱有多好。如果你错过了这个村庄，你就不会有这样的话。但如果你在文案中用雄辩的风格，写下这个产品的生产故事和细节，就会引起用户的新刺激，更有吸引力。例如，为辣椒酱写文案可以写成：当然，这种说话方式也是有限的，例如，它不适合放在高速公路广告牌和其他用户只停留短时间的地方。需要根据实际情况进行选择。当所有的文案都是“震撼、大冲击”的特点时，如果你有一个有点“温暖、感人”的风格文案，你的文案更有可能产生新的刺激，吸引用户的注意，甚至主动帮助你第二次转发。比如最近招商银行的“番茄炒蛋”刷屏广告，家长可以半夜起床教儿子做饭，让孩子出国留学，这些都是让人感到温暖感人的方式。文案使用感人的语言，在这个“物欲横流”的时代会引起更多的关注。比如你看到整条街都在用“最后三天”做促销！破产清仓！如果你写一句话：这样一个温暖的文案，可能会更容易吸引人们停下来看看你的产品。说到这部分，我不得不引用避孕套的文案例子(18岁以下的孩子可以关文章)。说到避孕套和性用品的文案，我们马上就会想到杜蕾斯。杜蕾斯的文案特点是大胆、直接、恰到好处的表达风格。假如你也想做类似的产品，如果你也走杜蕾斯的路，一般很难引起别人的注意。比如最近网易做的性用品(网易要给我广告费_~)，就是采用不同于杜蕾斯的文风——“小清新”风格。这引起了很多人的喜爱和关注。如果你做白酒，你也可以用这种风格。众所周知，很多白酒品牌给我们的常见和固定的认知都是粗暴、直接、英雄主义等。假如你想吸引新的注意力，可以采用“小清新”的风格，定位年轻人的青春酒。比如文案可以写成:“你一小杯，我一小杯，品尝初恋的味道”，可以从众多白酒品牌中与众不同，引起关注。强调名人效应VS关注用户的感受，无论是双11广告还是许多其他品牌都喜欢邀请名人代言来宣传自己的品牌，这也是我们最常见的广告方式。假如从用户感受的角度做广告，写文案，就会更容易突出你的差异。比如JD.COM最近关于快递员和消费者关系的文案。当许多品牌使用名人代言时，突然出现了关注普通用户的广告副本，对我们产生了“逆向刺激”，自然会吸引很多人的注意和转发。“叔叔，请帮我把它给山里的孩子们。”如果你是服装制造商，许多服装品牌使用明星名人代言。也许你会讲述一个用户在使用你的服装品牌后真正感受到的故事（当然，品牌的好方面），这可能会引起更多人的共鸣和关注。需要注意的是，使用这种表达方式的前提是品牌已经有了一定的知名度，效果会更好。综上所述，如果你想在众多品牌文案中写出不同的文案，吸引别人的注意力，可以采取“逆向刺激”的方式。只有两个步骤：首先，总结常见感官疲劳文案的共性，想出“逆向刺激”文案的风格；例如，根据最近的文案，可以列出：第二，根据自己品牌/产品的实际情况，采用自己的风格。比如你卖白酒，大家都在强调酒的豪爽特点，可以从青春酒的“小清新”风格去思考。以上只是怪兽先森最近广告文案的总结。为了在这一时期写出不同的文案，营销人员需要根据实际情况进行观察和总结。说明 ：为了更简单地解释“如何使你的文案不同”的文案方法，本文忽略了对品牌目标战略的分析。文案是品牌战略的战术和手段，不同的品牌文案也需要根据实际情况进行分析，不能盲从。本文案例仅用于文章的需要，无其他利益。如影响相应的品牌形象，可联系删除等处理。