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如何写恐惧型文案呢?

2020-11-30 11:35:03 阅读(228 评论(0)

恐惧是一种复杂的情绪。许多事情都会带来这种感觉,比如死亡、离开或孤独。就像电影《寻梦环游记》中的一句台词,真正的死亡是世界上没有人记得你。恐惧也是一种动力。你怕迟到扣钱,就会从床上弹起来。你害怕被超越,所以努力学习。所以,当你想让消费者采取行动时,试着制造一些恐惧。恐惧文案怎么写?所谓恐惧文案,就是指出事物的负面后果,让读者感动害怕,然后采取行动或放弃某种行为。我之前说过这个,但是以下注意事项才是关键。1、恐惧越清晰,恐惧就越大。不要有抽象的恐惧,比如破碎的梦想,悲剧的爱情等等。看不见摸不着这些东西,恐惧就会减弱,相应的行为就很难激发。以房地产为例,写一份恐惧文案。“没有房子,就没有美好的生活。“这看起来像是恐惧文案,但后果太模糊,恐惧不足。恐惧的后果应该具体化,越具体,越致命。例如:“没有房子,就没有妻子。“没有房子,就没有房子。”2、恐惧应该因人而异,恐惧应该找到正确的对象,这是最容易被忽视的。别人不一定害怕你害怕的东西,反过来也是如此。因为每个群体都关心不同的事情,所以他们害怕不同的事情。在这个时候,你必须清楚地找到你真正的目标对象。以禁烟为例,写恐惧文案。当你的对象主要是男性时,你的文案应该这样写:“吸烟会导致阳痿。“当对象是女性时,她们关心不同的事情,所以她们的恐惧是不同的。文案应该这样写:“吸烟加速衰老。“找到目标群体最关心的东西,找到最好的恐惧。这是一种洞察力,通过外表,然后找到消费者所关心的。比如山叶钢琴的经典文案,学钢琴的孩子不会变坏。这份文案的逻辑也是利用恐惧,知道父母最关心孩子的身心健康成长。找到相应的恐惧也相当于找到消费者的痛点。还有一个恐惧广告文案,我深受感动。这是一个旅游或越野汽车的广告。我记得不是特别清楚。视频图片大致如下:这个广告副本很有洞察力。它找到了消费者的真正恐惧,也就是父母。让他们主动采取行动,带孩子出去看世界,避免不想产生的负面后果。3、恐惧不能太大。恐惧的大小是相对的。如果你的产品不能填补你制造的恐惧,那么恐惧就太大了。比如前不久很受欢迎的金融广告,“年纪越大,越没人原谅你的贫穷”。贫穷带来了很多后果,但金融产品无法解决这些问题的后果。假如这是一个彩票广告,这是合理的,因为彩票可以解决这种恐惧。所以设计恐惧的前提是你的产品可以解决它。如果恐惧过大,消费者就会放弃克服和反抗。消费者会认为,即使付出这个行动也无济于事,干脆不行动。就像得了绝症,你还叫我吃这么苦的药?那我肯定不吃。假设我卖衣服,然后我写道:一个不会打扮的女人在工作场所没有未来。一件漂亮的衣服解决不了职场问题。文案应该是这样写的:4、恐惧不能加入娱乐元素。恐惧是一种严肃的情绪。不要添加有趣的娱乐成分,否则会改变味道。有朋友留言了几份恐惧文案,是这样的。文案传递的语境发生了变化。它看起来像一个恐惧的文案,但实际上它已经成为一个流畅的笑话,起着幽默和快乐的作用。表达同样的意思,但语境也很重要。比如也是写阅读文案,自己感受哈哈哈。最后,在《宣传时代》一书中,只有满足以下四点,恐惧才是最有效的:足够吓人。能够提供克服威胁的具体建议。让消费者相信提供的建议可以减少威胁。方便消费者执行建议。在这里,我将逐一简单地翻译。恐惧要具体,要找到对象,这样的恐惧就足够了。告诉消费者你的产品或服务。但是你的恐惧不能太大,因为你的产品无法解决这种恐惧。我们的产品可以达到预期的效果,使用非常方便。

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