一个小县城的“裂变”方法触动了我
2020-11-30 09:58:34 阅读(163) 评论(0)
你认为裂变是什么是底层逻辑?有些人可能会说:“裂变是通过分享朋友圈或社区的海报,然后奖励新老用户,实现新旧。我说,是的。但是我想分享一下我最近旅游所在的一个小县城的经历。你可以看看这是不是裂变。一个有趣的案例背景:这个小县城举办了一场福利彩票抽奖,那就是刮刮乐。为了吸引更多的人刮奖,县城在街道交叉口摆放了如图所示的易拉宝海报。难以想象的是,全县几乎每个人都知道有刮奖活动,10.1真的有很多人参加刮奖。我去看了一眼。我一生中从未见过这么多人聚集在一个广场上。相当震撼。案例分析:这是裂变吗?我说是!!!首先要看一个漏斗。参观十字路口的易拉宝海报是为了做基本的流量。也就是说,这是裂变漏斗的顶层,更多的人可以看到选择交叉口人流量大的区域进行曝光。当用户看到抽奖时,它会像病毒一样传播。换句话说,县城居民在聊天中很乐意谈刮奖这个话题,为什么呢?社会货币:这种刮奖活动是一种有效的社会货币,是人们在聊天中的谈资。我亲自参与了居民的聊天和研究,发现他们谈论了以下几个方面:你也去抽奖,730万;给我看照片,你看,这是XXX中奖30万的照片;有30万怎么花?赌徒心理:我在网上查了一下,这个县的人均年收入是28560。人均年收入2万多,概念是什么?30万可能已经是一笔巨款了,那28个3万呢?一年三万要币的收入还是比较多的。人在经济状况不佳的情况下,更倾向于赌博,反正5块钱刮一张,也不会有什么损失,也许就中了。但是对于北上广的很多白领来说,30万的年薪可能比这个高很多。这样的刮奖活动对他们有效吗?不,在经济状况良好的情况下,人们的赌徒心理较弱,倾向于稳定。通过以上分析,整个广场最终挤满了人,但为了完成最终的付费转型,实际上有一些值得学习:信用认可:海报底部的一行小字:“组织者:XXX县民政局”,所以居民愿意谈论聊天奖励活动,不断说,不要害怕,这是政府举办的,参与是大咖啡帮助:刘欢,腾格尔,刘德华都来了,你还没去抽奖吗?即使不抽烟,也要去看看。即使你不抽烟,也去看看。我想说的是,请注意大咖名字后面的小字,xxx模仿秀。不管怎样,我写了刘德华模仿秀,没有看到不是我的错,不管怎样,我的照片也是刘德华模仿秀模仿者的照片,我没有侵权。因此,最终,这是一场空手套白狼刮奖活动,奖金总额为294万元。我计算了一下,只需要58万人买一张5元刮卡,就可以平衡收支。但最终,远不止,因为第一个县的人口远不止58万。其次,从现场来看,没有人只买一张刮卡,从25到几百不等。裂变的底层逻辑是什么?裂变实际上是传播。如果广义上是裂变漏斗,你会发现线下县城案例和线上裂变都有裂变漏斗,即启动流量和用户转发。狭义上说,就是消费心理学,裂变实际上需要用一些消费心理学的方法来做宽漏斗的每一层。为什么裂变需要基本的逻辑?我的职业经验:以我自己的职业发展为例。当我刚毕业进入这个行业时,我为企业提供管理咨询。是的,我是一名顾问。你认为顾问是电视上的飞机头等舱、五星级酒店和阿玛尼西装。其实我刚入行的工作很简单,就是学会用EXCEL的各种函数整理数据,学会用PPT做好看的商业案例。现在,我实际上会使用EXCEL和PPT,这是我的基础。我想表达什么?如何通过学习提升职位:裂变有很多套路可以学习,比如如何做社区裂变,如何通过福利做个人号裂变。这些都是我们需要学习的,但这些都不足以支持你在职业生涯中的飞跃。说一句很现实的话,你认为运营总监是在做流量战略方案,还是在实施社区裂变?那个操作员呢?裂变与不变:裂变套路,非常重要,必须学习。这是基础,但裂变的惯例会改变。今天,我们在微信上做裂变,但一切都有生有灭。有一天,当微信不再像今天那样辉煌时,我们应该如何做裂变?其实你学到的裂变套路也失效了。更不用说未来了,我最近在交易一个项目,在线裂变方法是无效的。这是一个本地小城市微信官方账号的拉新项目,需要通过一些裂变方法来获取本地城市用户。但我想说的是,客户告诉我,一些在线裂变方法已经尝试过无效。所以,这就是为什么我分享县刮奖的案例,这是一个很多人无法想象的裂变。但他有效,套路不同,但底层逻辑是一样的。因此,总结、裂变学习,甚至营销学习:一定要学习套路,还要不断学习最新的,这就是面对变化的学习。但请不要忘记,还有一个不变的,那就是底层逻辑。底层逻辑是真正支持你在工作场所成为经理、董事甚至更高的方法。这是面对不变的学习。
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