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拆解熊猫小课的产品形态及运营模式

2020-11-30 09:52:32 阅读(147 评论(0)

近年来,知识支付非常流行,是一个不小的风口。许多玩家纷纷进入游戏。大玩家包括腾讯和网易;中国玩家有收获、喜马拉雅和新世界阶段;平台玩家有成千上万的聊天、荔枝微课、鹅通和到处都是小玩家;这真是一个繁荣的朝阳产业。这么多玩家,竞争异常激烈,要想突出重围,就必须有独特的产品和定位,而熊猫小班似乎也有这样的可能。本文将尽最大努力拆解熊猫小班的产品形式和运营模式,希望能给那些想为知识付费或已经制作知识付费产品的人一些启示。熊猫小班的产品形式熊猫小班是基于服务号的知识付费产品,于2017年7月31日正式推出,是一款非常新的产品。上线才一个月,课程好评率就高达88%,目前粉丝近百万,是一个有前途的新玩家。为了更好地了解熊猫课程,我们需要研究其产品,主要从内容和形式两个维度进行分析。1.课程内容首先,熊猫小班的课程展示有“推荐”、“生活”、“职场”、“自我”四个分类入口;包括有效沟通、亲子教育、消费心理学、思维导图、演讲、写作、财务管理等精品课程。其中,“推荐”显示优先考虑用户购买的课程。可以看出,熊猫课程的内容涵盖了工作场所、经济、管理、心理等专业领域,具体到某一领域的技能,非常适合学生、白领等成人用户群体。其次,熊猫课程的每门课程都是系统的内容,有完整的大纲和学习目标;层层进步,符合从浅到深、从入门到精通的原则。例如,PPT训练营的课程目标分为初级和高级,明确学生的比例和可达标准,使学习者有一定的期望。在课程大纲中,整个课程的内容特征用“一条情节线,四个核心知识点”来总结;列出每天学习的一般内容和每节课的具体内容,使学习者更容易理解课程是否有他感兴趣或想学习的内容,从而影响购买决策。2.熊猫小班的课堂形式非常新颖,据说是其第一种“对话体”学习模式。什么是“对话体”?事实上,内容学习是以两人对话的方式进行的。大部分是讲师角色发送文字、PPT图片、主题等,而学生角色则偶尔发送文字和回答问题。事实上,“对话体”最近悄然流行起来,比如前段时间刷屏的网易荣格测试,采用了对话体的创意。现在,对话模式并不是熊猫小班独有的。一些小程序服务提供商(如鲸鱼打卡)开发了类似的模式,称为“沉浸式阅读模式”,据说有很好的体验。可见,这种课程形式将成为未来的主流模式之一。除了使用对话体,每节课都会有课堂讲解和课后作业。前者是为了配合课程的案例解读,方便学习者更好地理解课程内容,后者是为了学习整个课后的知识测试,起到自检的作用,便于复习。总的来说,目标 大纲 对话体授课 案例解读 课后考试,这是熊猫小班的课程模式。事实上,这与教育产品非常接近。通过这一点,我们可以看到熊猫小班的野心。熊猫小班的运营模式对于知识支付产品来说,仅仅关注课程本身是不够的,必须跟上运营;因为只有良好的运营才能产生客户获取、激活、保留、实现和沟通。为了系统地解释熊猫小班的操作,我以下图的形式进行了解释。根据上图,熊猫小班的操作可分为注册、裂变和激活三个部分。1.熊猫小班报名的基本逻辑很简单:先激活课程,再入学考试,然后分班,最后报名,即激活-考试-分班-报名。但在实际过程中,由于不同课程的裂变方式不同,导致不同课程的详细报名流程存在细微差别,一般分为四类:报名课程-入学考试-上课-申请学习小组-班主任审核-进班组;朋友邀请-激活-入学考试-分配小组-进班组;报名课程-报名-延期或按时上课-小组说明-完成报名-进班组;报名课程-等待报名-入学考试-分配小组-进班组。下图是报名流程之一。下图是注册过程之一。可以看出,指导做得很好,入学考试环节也很好,但这里是否有效;事实上,个人感觉是一种装饰,看起来很正式。2.裂变环节是重点部分,因为它是解决客户获取和沟通的核心环节。熊猫小班在这个环节做了很多惊艳的动作。主要有四种裂变手段:直接邀请、赠一得一、赠课奖励、阶梯邀请。直接邀请的逻辑非常简单,已报告的课程可以生成邀请海报,用户可以直接向朋友发送海报,朋友可以付费购买。没有刺激性的措施,只能依靠课程的质量和是否符合朋友的需求。赠一得一是熊猫小班大力实施的裂变手段。它将让用户主动将课程赠送给朋友。朋友可以直接免费注册。朋友注册后,用户还将获得课程的免费注册资格。免费课程奖励和阶梯邀请是用户购买课程后需要参与的裂变行为。前者需要邀请一定数量的朋友报名参加相同的课程(通常有折扣),以获得与课程相关的福利。后者也有相同的要求,但有阶梯奖励,邀请人数不同,奖励也不同。熊猫小班通过以上四种裂变方式,相对有效地解决了客户获取和传播的问题。3.激活环节熊猫小班每门课都会配备相应的微信班组,包括班主任的维护和答疑。可以说是行业内标准的社区运营套路,这里就不开展了。除了社区激活外,熊猫小班还在产品层面增加了课后激活分享功能,主要包括以下路径:我的笔记-分享我今天学到的挑战-改进挑战-贡献分享/邀请小组中没有参与挑战的学生打卡。作者最喜欢的是“学习挑战”,它与课程和班级有关;班上的几个挑战小组在小组和小组之间排名pk,参与挑战的用户可以通过“贡献挑战”分享,也可以直接邀请组内其他没有参与挑战的学生参与,既活跃又创新。此外,熊猫小班的整个激活系统还具有积分功能;积分可以通过上课、打卡、挑战、邀请等方式获得,实物可以兑换。笔者用积分兑换了一支官方纪念笔,价值感很强。综上所述,熊猫小班是一款非常优秀、乐观的知识支付产品,课程形式新颖,课程设置合理,裂变手段丰富,激活系统完善,是其他知识支付玩家需要学习的。最后,总结熊猫课的课程模式和操作手段,供读者参考:熊猫课的课程模式:目标 大纲 对话体授课 案例解读 课后测试;熊猫小班报名流程:激活-测试-分班-报名;熊猫小班的裂变手段:直接邀请、赠送一个一个、赠送课堂奖励、阶梯邀请;熊猫小班激活系统:社区、笔记、挑战、打卡、积分。

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