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什么样的社群容易吸引到用户,让用户愿意持续付费?

2020-11-30 13:38:45 阅读(153 评论(0)

1、价值输出价值输出分为几个层次。我们一层一层地说:1。知识和技能很容易理解。我们必须为收获付费,学习一些专业技能,提高自己。专业知识或技能是付费社区的价值。在短视频兴起之前,我遇到过这样一个案例:小组经理是一家星级酒店的厨师。后来,他建立了一个付费QQ小组,成员们每月付20元,然后他每周在小组里教一道菜。通常每个人都在小组里聊天,交流烹饪经验,他不经常说话,偶尔说几句话,评论别人的菜肴,过程等等。那他的社区有多少成员呢?高峰时间,约有1000人,月收入2万元。现在很多人可能很难理解。我关注了几十个美食界的红人,一天学几道菜,还是免费的。但在那段时间里,这种付费社区是一个很好的解决方案。还有很多这样的付费社区,比如教写作、教拍视频、教唱歌等。,都是利用专业知识或技能实现社区。但是有输出经验的人一定知道,持续稳定的输出是非常困难的。有些人继续,但质量参差不齐,有些人质量稳定,但时间不稳定。我该怎么办?所以有了后两种。2.既然不容易判断持续稳定的输出内容,能不能改变思维?我不会教你怎么想。我不会直接告诉你思维结果。一些股票投机“大师”想到了这一举措,建立一个付费社区,分享股票趋势,告诉你哪些红色和绿色,团队成员可以买(强调教人们炒股是违法的,我希望你不要做这种事,不要赚这笔钱)。我有一个前同事。他现在在做什么?他还建立了一个付费社区。小组成员付费入群后,可以根据职场上的疑惑向他提问,然后他会解决小组成员的疑惑。仅限于工作场所的问题,并不是所有的问题都被回答,而是选择一些经典和有价值的问题来回答,答案可以重复使用。据他说,通过这个社区,他的月额外收入很容易达到五位数。3.说到价值观,不得不提到上个月站在风口浪尖的XX青年矩阵。微信官方账号有很多微信官方账号:A微信官方账号的目标受众是爱国青年,所以文章内容都是“我的国家强大……”;B微信官方账号的目标受众是独立青年,所以文章内容是“先别激动,这件事背后的XX”。一个热点事件,创造不同的价值观,两头赚钱。还有一些人利用价值观建立付费社区。为了找到认同感,群员付费入群,听起来很爽很解气,没有问题。谁让千金难买我愿意。以上是价值输出的几个方面。虽然输出判断和价值观相对简单,但持续稳定的输入仍然太累。而且单一的价值输出也容易引起疲劳,让用户有尝试其他新内容的想法,很难建立长期的付费价值(续费难)。2、由于单靠内容很难建立长期的付费价值,因此增加了关系链接。社区本身就是信息交流、资源交换和关系链接的地方。关系链接的存在一次性提升了社区的价值,不再局限于社区负责人自身能力、知识和技能的深度。比如明星付费粉丝群。粉丝付费加入群,群里可以知道明星最近的走势,看到一些明星最近的照片等。,可能一开始很新鲜很有意思,但是时间长了,获取信息的方式有那么多。为什么要在这里付钱?但是如果明星自己也在群里呢?即使他很少说话,只要他在小组里,粉丝们也不会离开。XXX和我在同一个群耶,光说这句话就足以让其他粉丝羡慕,哪里还会想着离开。这就是关系链接的力量。除了名人大V的个人影响力,还有什么关系链接?那就是资源链接。在这个阶段,每个人都缺乏资源,资源交换是正常的。如果那个群体能够聚集各方面的资源,或者专注于某个细分领域的资源,那么有需要的用户支付入群的意愿就会大大提高。比如马宝社区前期免费开放,通过免费育儿课和育儿书籍吸引了大量马宝入群。人数达到一定数量后,开启付费模式。如果你需要宝马资源的商家/个人,你愿意付费入群。例如,女子刀法创始人刀姐的社区也经常以资源交换为宣传手段。三、分销利益分销利益这个更容易理解,其实就是拉利益共同体。除了追求利润,没有什么是永恒的。比如最近在朋友圈遇到了这样一个付费社区,交了99元就可以入群了。入群后有什么好处?好处1.可以获得大量的学习资料,如抖音/快手运营资料、行业分析报告、私域流量分析等。好处2,号称群里有各行各业的大佬,每天晚上讨论一个话题,干货满满(这里应该有聊天截图)。好处3,可以帮助你建立自己的付费社区,让你使用学习材料来实现,并声称XX人通过这种模式成功获利XX元(这里也有聊天记录截图)。在我看来,这个付费社区还是比较精致的,为什么要这么说呢?首先,面子还是可以的,因为信息真的很多。虽然他们到处收集转载,除了时间几乎没有其他成本,但这也是一个真正的价值。其次,他们也试图建立一个关系链接。至于这个链接是真是假,我不知道(我没有付款),但这并不重要,只要付费成员认为值得。毕竟真正问大V的人很少,大V不回复你很正常,更多的只是面子上的关系链接。最重要的是,利益共同体是通过数据分销建立起来的,让更多有流量的人进来一起卖,一起拉人头赚钱。以上是建立付费社区、价值输出、关系链接和分销利益三段论。付费社区鱼龙混杂,还是希望大家睁大眼睛,找到适合自己的群体。

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