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产品与运营推广是相辅相成的

2020-11-30 13:37:31 阅读(183 评论(0)

操作和推广的界限划分不是很清楚,我做了很多年的操作,说是操作,其实做的也是推广的工作。我负责公司的客户获取、品牌曝光和用户转型。正是因为同时做运营和推广的双重工作,对营销的理解可能与纯营销人员不同。最大的感受之一就是:脱离产品的运营推广就是耍流氓。这种感觉来自于一篇新的软文章。当时,产品正在研发中,没有出现,种子用户也没有介绍,所以我开始从产品功能、质量、用户等角度撰写产品推广软文章来表扬产品。软文写到一半,感觉就像踩在水上,不踏实,万一产品没有想象的那么好,写的东西不是空中楼阁吗?不禁想起了前辈讲的一个故事。这是一个真实的故事,脱离了产品的运营和推广,浪费了人力、物力和财力。当时我还在做手机游戏。手机游戏和我们理解的手机、吹风机、洗衣机一样,也是产品,有质量。好产品用户粘性强,付费意愿高,坏产品用户流失率高,付费意愿低。行业排名前五的游戏公司代表了一款听起来不错的手机游戏。游戏拿过来后,团队一致认为要大改(意思很明确,这个游戏不行)。也可能是裙带关系或者背后有什么看不见的活动。公司决定硬着头皮推这个游戏。大公司大家都知道,一旦做推广,预算就几百万。推一个产品的准备期大概是三个月,协调媒体资源,做推广材料,配合技术等。,推广这个产品的调动人员大概有50人,前后忙了一个月。正如我们开始所说,在用户使用产品之前,他们可以被我们生产的促销材料所吸引。准确的市场广告带来了大量的用户。看着网上人数的飙升,市场部松了一口气,推广任务圆满完成。技术也松了一口气,服务器承受着压力,没有崩溃。到了这里的操作,刚要松口气,出现了不好的迹象。“这是什么垃圾画质?“这个玩法也太弱智了!“这是上个世纪的产物吧”等负面评论在游戏世界聊天刷屏。我们应该记住,用户不是傻瓜。你不能在水龙头拿一杯水,告诉用户这是珠穆朗玛峰冰泉水。用户相信你是个鬼。产品不好,用户不会给你留情。当时运营和客服根本处理不了铺天盖地的差评,退行的声音一个接一个,所以第二天就很害怕。第一天的数据分析,和预期一样,充值和保留数据创下历史新低,公司不得不切断以下推广计划。产品不好,还花钱推广,要么脑子有问题,要么挂羊头卖狗肉,比如瑞幸烤。我们看到的,比如完美的日记,可口可乐,充满活力的森林,可以愿意花很多钱,继续做广告的前提是产品通过。有一种产品在广告上手笔巨大,但现在很少有人提到,是的,他是小黄车。前车之鉴,后车之师。好的产品也离不开好的运营和推广。好的产品能卖吗?不一定,我见过太多不受欢迎的产品。一个有趣的现象是,市场上销售的最好的产品并不是最好的质量。质量一般,经营推广做得好的产品往往卖得最好。这就是产品和运营推广需要相互支持,不能掉链子。我们还开发了一个工具软件来清理手机内存,节省电力,延长手机的待机时间。更不用说,它真的很有效。我的安卓手机安装了这个软件,从一天充电两次到两天充电一次。每个人都说这很神奇。这么神奇的软件,下载数据是多少?每天不到200个。一方面,小白用户被各种流氓软件折腾,耗电快,无能为力。另一方面,他们可以解决每个人的问题,但他们不知道如何告诉你省电软件。这种情况简直太普遍了,好产品推不出去的例子比比皆是。后来我们想出了一个办法,在各种玩机论坛上发帖,建群拉手机爱好者讨论交流,做官网,做百度知道等等。后来,我找到了一种付费推广的方法,突然传播了数量。每天最多有3万多名新用户。因为产品真的很实用,用户真的感受到了软件使用前后的变化,所以保留数据非常漂亮。用户数量增加后,加入广告实现,开发成本很快收回。每月广告收入为300万或400万,不包括人工成本为纯利润。如果没有推广,无论产品有多好,都不可能有后话。产品的卖点是省电。我们做推广的时候,所有的内容都是围绕着这个卖点来的。当时我们并不觉得做推广有多难。后来进入传统企业,发现提炼传统产品的卖点真的不容易。提炼一个卖点可以让人少活十年。运营和推广应与产品相匹配。生产锅巴的企业引入了推广团队。他们想利用新媒体的普及来推广产品,抓住新时代的一波流量。然而,在提炼卖点时存在差异。谁是锅巴的观众?男女老少都可以吃。什么是主要的消费城市?全国各地都要铺开。产品价格呢?不高不低。卖点呢?好吃。这样的答案摆在推广面前,提炼一个卖点,真的是南上加南。老板说我们锅巴最大的卖点就是好吃。不是我吹的,99%的产品都觉得自己的卖点好吃,好吃不是卖点,难吃。卖点之所以难以提炼,是因为产品都差不多,你有的大家都有,你没有,别人可能也有,很难提炼出独特的卖点。以贵族食品为主,为高端人士打造锅巴。想象一下这样一个场景,富丽堂皇的白金汉宫,贵族们坐在一排,旁边的仆人用银色餐具上了一道菜。因为被金属锅盖住了,他们不知道里面是什么。仆人掀起的那一刻,锅巴出现了,闪烁着贵族的眼睛,拿起一片,咀嚼着,贵族忍不住吐出一句话:这锅巴,贼好吃!作为恶搞还可以,作为主旋律是不合适的。产品面向所有用户。如果运营推广的内容暗示用户专注于高端人群,必然会失去其他用户。当然,塑造高端形象,打中低端用户的策略是可以的。百岁山就是这样干的,水中贵族,但价格不贵。最后,产品和运营推广是相辅相成的,就像人的两只手,缺一不可。过去,人们生产高质量的产品,可以通过户口相传过上好日子。如今,随着信息的爆炸式增长,人们可以接收的信息有限。如果没有良好的运营和推广,用户很容易过滤掉无痛的产品信息。持之以恒,推广好的产品,是我们经营推广人的责任和追求。

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