产品与运营推广是相辅相成的
2020-11-30 13:37:31 阅读(183) 评论(0)
操作和推广的界限划分不是很清楚,我做了很多年的操作,说是操作,其实做的也是推广的工作。我负责公司的客户获取、品牌曝光和用户转型。正是因为同时做运营和推广的双重工作,对营销的理解可能与纯营销人员不同。最大的感受之一就是:脱离产品的运营推广就是耍流氓。这种感觉来自于一篇新的软文章。当时,产品正在研发中,没有出现,种子用户也没有介绍,所以我开始从产品功能、质量、用户等角度撰写产品推广软文章来表扬产品。软文写到一半,感觉就像踩在水上,不踏实,万一产品没有想象的那么好,写的东西不是空中楼阁吗?不禁想起了前辈讲的一个故事。这是一个真实的故事,脱离了产品的运营和推广,浪费了人力、物力和财力。当时我还在做手机游戏。手机游戏和我们理解的手机、吹风机、洗衣机一样,也是产品,有质量。好产品用户粘性强,付费意愿高,坏产品用户流失率高,付费意愿低。行业排名前五的游戏公司代表了一款听起来不错的手机游戏。游戏拿过来后,团队一致认为要大改(意思很明确,这个游戏不行)。也可能是裙带关系或者背后有什么看不见的活动。公司决定硬着头皮推这个游戏。大公司大家都知道,一旦做推广,预算就几百万。推一个产品的准备期大概是三个月,协调媒体资源,做推广材料,配合技术等。,推广这个产品的调动人员大概有50人,前后忙了一个月。正如我们开始所说,在用户使用产品之前,他们可以被我们生产的促销材料所吸引。准确的市场广告带来了大量的用户。看着网上人数的飙升,市场部松了一口气,推广任务圆满完成。技术也松了一口气,服务器承受着压力,没有崩溃。到了这里的操作,刚要松口气,出现了不好的迹象。“这是什么垃圾画质?“这个玩法也太弱智了!“这是上个世纪的产物吧”等负面评论在游戏世界聊天刷屏。我们应该记住,用户不是傻瓜。你不能在水龙头拿一杯水,告诉用户这是珠穆朗玛峰冰泉水。用户相信你是个鬼。产品不好,用户不会给你留情。当时运营和客服根本处理不了铺天盖地的差评,退行的声音一个接一个,所以第二天就很害怕。第一天的数据分析,和预期一样,充值和保留数据创下历史新低,公司不得不切断以下推广计划。产品不好,还花钱推广,要么脑子有问题,要么挂羊头卖狗肉,比如瑞幸烤。我们看到的,比如完美的日记,可口可乐,充满活力的森林,可以愿意花很多钱,继续做广告的前提是产品通过。有一种产品在广告上手笔巨大,但现在很少有人提到,是的,他是小黄车。前车之鉴,后车之师。好的产品也离不开好的运营和推广。好的产品能卖吗?不一定,我见过太多不受欢迎的产品。一个有趣的现象是,市场上销售的最好的产品并不是最好的质量。质量一般,经营推广做得好的产品往往卖得最好。这就是产品和运营推广需要相互支持,不能掉链子。我们还开发了一个工具软件来清理手机内存,节省电力,延长手机的待机时间。更不用说,它真的很有效。我的安卓手机安装了这个软件,从一天充电两次到两天充电一次。每个人都说这很神奇。这么神奇的软件,下载数据是多少?每天不到200个。一方面,小白用户被各种流氓软件折腾,耗电快,无能为力。另一方面,他们可以解决每个人的问题,但他们不知道如何告诉你省电软件。这种情况简直太普遍了,好产品推不出去的例子比比皆是。后来我们想出了一个办法,在各种玩机论坛上发帖,建群拉手机爱好者讨论交流,做官网,做百度知道等等。后来,我找到了一种付费推广的方法,突然传播了数量。每天最多有3万多名新用户。因为产品真的很实用,用户真的感受到了软件使用前后的变化,所以保留数据非常漂亮。用户数量增加后,加入广告实现,开发成本很快收回。每月广告收入为300万或400万,不包括人工成本为纯利润。如果没有推广,无论产品有多好,都不可能有后话。产品的卖点是省电。我们做推广的时候,所有的内容都是围绕着这个卖点来的。当时我们并不觉得做推广有多难。后来进入传统企业,发现提炼传统产品的卖点真的不容易。提炼一个卖点可以让人少活十年。运营和推广应与产品相匹配。生产锅巴的企业引入了推广团队。他们想利用新媒体的普及来推广产品,抓住新时代的一波流量。然而,在提炼卖点时存在差异。谁是锅巴的观众?男女老少都可以吃。什么是主要的消费城市?全国各地都要铺开。产品价格呢?不高不低。卖点呢?好吃。这样的答案摆在推广面前,提炼一个卖点,真的是南上加南。老板说我们锅巴最大的卖点就是好吃。不是我吹的,99%的产品都觉得自己的卖点好吃,好吃不是卖点,难吃。卖点之所以难以提炼,是因为产品都差不多,你有的大家都有,你没有,别人可能也有,很难提炼出独特的卖点。以贵族食品为主,为高端人士打造锅巴。想象一下这样一个场景,富丽堂皇的白金汉宫,贵族们坐在一排,旁边的仆人用银色餐具上了一道菜。因为被金属锅盖住了,他们不知道里面是什么。仆人掀起的那一刻,锅巴出现了,闪烁着贵族的眼睛,拿起一片,咀嚼着,贵族忍不住吐出一句话:这锅巴,贼好吃!作为恶搞还可以,作为主旋律是不合适的。产品面向所有用户。如果运营推广的内容暗示用户专注于高端人群,必然会失去其他用户。当然,塑造高端形象,打中低端用户的策略是可以的。百岁山就是这样干的,水中贵族,但价格不贵。最后,产品和运营推广是相辅相成的,就像人的两只手,缺一不可。过去,人们生产高质量的产品,可以通过户口相传过上好日子。如今,随着信息的爆炸式增长,人们可以接收的信息有限。如果没有良好的运营和推广,用户很容易过滤掉无痛的产品信息。持之以恒,推广好的产品,是我们经营推广人的责任和追求。
推荐阅读
- java开发是做什么的
JAVA主要是用来干什么的?百战程序员IT问题专业解答 java是一种面向对象的编程语言 现在我们日常使用的很多软件都是java语言开发的。 比如安卓上的各种app,界面都是使用java语言写的。 当然java最强大的地方还不是写a…查看详情
- 用什么软件去做市场?市场管理软件排名
对于市场管理软件来说,是一个十分庞大的数据,所做的行业不同所需要的数据就不一样,比如说销售,在销售中,产品的库存销各种数据,还有每日经营数据对比,及时发现商品数据波动等等,那我们今天就盘点一下市场管理软件都有哪些把。1、企管宝CRM企管宝C…查看详情
- 拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱
现在人们的出行方式都越来越多样化了,拼车算是人们常用的一种出行方式,市面上的拼车软件也是有很多的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱方面的内容,希望能帮助到大家解决出行问题。 1.滴滴出行 …查看详情
- 营销|没客户电话也能短信联系,这是什么黑科技?
每到618、双十一和双十二你的手机是不是也会经常收到促销短信呢? 短信群发较于传统的推广方式而言算是一种成本低、速度快、阅读量大而且比较“接地气”的宣传方式之一但许多中小企业却…从未接触过活动的内容编辑重要吗?短信的内容决定用户是否会点击活…查看详情
- 杀毒软件排名,这些可以放心用
现在的工作和生活中都会使用电脑,其中的信息也是比较多的,除了公司内部的信息之外,还有个人的一些隐私,如果不小心受到病毒的感染,那么危害不可小视,甚至还会导致信息泄露影响严重,所以杀毒软件的选择很重要,下面就针对于杀毒软件的排名进…查看详情
- 质量管理软件如何选择?这几款值得尝试
产品的质量是一个企业的生存命脉与基础,本所以说企业对于产品的质量,往往是要求比较严格的,而通过使用质量管理软件,则可以很好的进行质量方面的管理和规范的实施,能够让操作变得更为规范,也是针对于产品的设计人员,还有制造的人员等等,所…查看详情
- 已失效的专利可不可以转让?
依据我国相关法律的规定,向专利管理部门申请专利后,经专利管理部门批准,申请人获得专利权,而专利权是可以依法转让的,那么已失效的专利可不可以转让?下面万商云集小编就给大家来介绍一下这方面的详细内容,希望能帮助到大家解决这一块的问题。 …查看详情
- msf是什么文件
1、什么是MSF文件?2、什么是NLB文件?3、什么是LST文件?MSF是流媒体功能的内容格式为.msf,兼容avi等格式是通过专用工具制作内容分为头文件和动画文件用专门的软件打开如新版的暴风影音NLB是Oracle7数据文件LST是列表文…查看详情
- 新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营
现在新媒体一运营算是比较热门的一个职业,很多人都转行做新媒体,下面万商云集小编给大家来详细介绍下新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营这方面的内容。 01内容的价值性 不管是做文章还是做视频,内容最重要的一点就是带有价值含量,说得简…查看详情
- 盘点好用的微信分销系统,适合创业新手
目前做微信分销系统的很多,商家到底应该如何选择一款适合自己的微分销系统呢?市面上主流的分销系统特别多,主流的微信分销系统哪个好大致包括HiShop销客多等等,企业或者创业新手往往不知道如何挑选。 1、微巴人人店分销系统 人人…查看详情
- 微信小程序定制开发都需要经过哪些流程
微信庞大的流量资源对于做线上营销的人有着巨大的吸引力,各类小程序层出不穷只为能获得一部分资源。想要在数量众多的微信小程序中占据有利的竞争优势,那进行微信小程序定制开发就是很好的选择。如果你对这一领域还不太清楚,不妨跟小万一起来看看都有哪些流…查看详情
- 客户端是什么意思啊
客户端是计算机网络中的一个术语,通常指的是连接到网络的设备或软件,用于与服务器进行通信和交互。客户端一般用于请求服务器上的资源或服务,例如发送电子邮件、下载文件或访问网站等。在互联网上,客户端是与浏览器或移动应用程序等一起使用的。 在…查看详情
- 如何强制删除文件夹
在计算机使用过程中,经常会遇到一些无法删除的文件夹,这些文件夹可能由于权限问题、病毒感染、损坏等原因导致不能删除。本文将详细介绍如何强制删除文件夹。 一、使用命令行删除文件夹 命令行是Windows操作系统中一个十分强大的工具,可以…查看详情
- 网站怎样做流量分析
流量对于网站来说非常重要,网站运营的首要目的就是获得流量,但是流量不同价值也不同,我们需要对流量进行分析,通过流量的分析更好的运营我们的网站,流量的分析主要是流量的来源以及流量在网站上的流向两个方面的分析。通常流量的来源主要有三个途径:搜索…查看详情
- 飞鱼CRM是什么东西?高效低成本的客户管理系统
让用户接触到广告不难,但想要留住客户,产生最大的投放收益却一直是一项难题,飞鱼CRM系统作为一款优秀的客户管理系统,究竟有哪些作用?下面小万就来详细为大家介绍一下究竟飞鱼CRM是什么东西。 飞鱼CRM是什么东西? 飞鱼CRM系统是巨量引擎推…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台