成交型逻辑文案三步成交方法论

我没有写作技巧。虽然我从事新媒体行业已经5年了，但很少有人真正写作。大部分都是在实战和战略上，但交易一直做得很好。我认为文案是一项更重要的技能，尤其是在新媒体行业。简单来说，比如你的文字标题，难的就是产品的销售文案。但是我还是可以说逻辑层的。毕竟交易逻辑属于营销层(如果坚持一个理由，那就是“赚”)。如果你的写作风格好，按照逻辑写，然后润色，你可以写一份优秀的交易文案。以前李叫兽谈X文案Y型文案，虽然这种文案真的很好，但也只是停留在一个很好的层面，具体能带来多少销售？这是个问题。但销售额应该是企业家，企业应该更加关注，不是吗？当然，这并不意味着这种文案是无用的。例如，如果你想进行刷屏传播，提高产品的话题感，这些都是非常有用的。比如可口可乐的刷屏级瓶身文案，以及之前刷屏的网易音乐文案，都是很好的案例。所有以销售为目的的销售文案，都是自嗨。不要认为你写了一份非常分心的文案。真正的销售文案应该更加关注文案背后交易的逻辑本身。从现在开始，你应该认真关注文案带来的销售额。这篇文章不是关于文案的好坏，而是关于销售文案的写作逻辑，更不用说文本本身，毕竟，文本本身，你看到的我的写作风格，不是很好。(其实很差)交易文案，遵循用户的思维逻辑，交易逻辑文案三步交易方法论:销售文案，更注重问题的解决方案，都是通过解决某些用户的某些问题，促进行动的解决方案。三步之后，你觉得不那么清楚吗？那么，如何具体到每一步呢？这是一种渐进的关系，一步一步地引导用户购买（或行动）。当然，最终的行动可以是多样化的，可以是留下电话，也可以直接打电话，或者直接点击购买链接。观察事物背后的本质，销售文案中常见的写作公式通常分为五个步骤：第一步：第二步：兴趣第三步：建立信任第四步：第五步：促进交易也是正常人受到最终购买心理变化的影响的过程。所以，现在谈谈五步交易方法：第一步：抓住注意力，抓住注意力是打破常规思维，这一步与标题的关系也非常重要，“如何让你的广告赚很多钱”作者约翰。卡普斯曾经写道：如果广告提供新的信息或有用的信息，或者承诺阅读广告会带来好处，那么第一印象有望赢得注意，这是说服读者购买商品的第一步。作为消费者，他们想购买符合自己心理预期的商品，以满足自己的个人需求，或者可以购买质优价廉的商品。作为消费者，他们想购买符合自己心理预期的商品，以满足自己的个人需求，或者可以购买质优价廉的商品。当他读文案时，他首先想到：“这对我有什么好处？有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的！“最好的标题是关心消费者自身利益或提供信息，”邮购文案大师约翰·卡普斯说。通过提供受众利益、新信息、读者有用信息、有效词语(“免费”、“划算”、“简单”……)吸引读者的注意力。对于不同的群体，为了筛选观众，需要准确的描述和产品服务，避免误导消费者。这在做竞价创意的时候也很重要，就是不同的创意需要不同的主题页来呈现，所谓言行一致。为什么要根据不同的需求，使用不同的想法来展示，因为用户不会有相同的需求点，不要认为副本结束了，你需要展示更多的想法来扩大用户数量，不是让每个人都产生共鸣，而是一些人。比如六爷笔记里的文章都是和新媒体营销运营赚钱有关的文章。比如你是宝妈，可能看不到我的文章，也可能看完就结束了。这里有三种常用的技能（有很多类型，这里只列出三种）来描述观众当前的内心感受（挖掘疼痛）让观众感到非常惊讶（惊喜）让观众觉得两种信息差距太大（比较）第二步：激发兴趣和兴趣实际上这一步与第一步抓住注意力有很强的关系，所以这一步不能完全分开，让观众的兴趣产生共鸣并不意味着，需要使用一些夸张或言行不一致的表达，比如虚构的事实，三天赚600万，一小时学习新媒体运营等等。当然，除非这些对你来说是真实的，你已经实现了，你认为这可以与那些理想的人产生共鸣。文本只是一个载体，为了传达你想要传达给读者的信息，例如，你想与新媒体营销运营的读者产生一些共鸣，你可以写：“只学习6天的内部培训，3个月我在公司的工资从3000到12000”，表面上是陈述一个具体的事实”学习了6天的内部培训，3个月提高了我在公司的工资收入。事实上，如果我们从另一个角度看一次，站在读者的角度，你会发现他不认为你在陈述一个具体的事实，读者看到了什么。事实上，如果我们从另一个角度看一次，从读者的角度来看，你会发现他不认为你在陈述一个具体的事实，读者看到了什么。什么样的课程，谁的课程，你可以在学习后取得这样的成绩。然后读者想读下一段，因为他的大脑想在你的下一段中找到他想要的答案！之所以产生共鸣，是因为它与他的切身利益有关。为了引起观众对你的内容感兴趣，继续阅读。两个核心点(抓住这两个深层次需求点)：第三步：建立信任和建立信任的过程是一个非常关键的节点。如果你所说的不能让观众信任，那么最终的购买就不会建立起来。人与人之间的交易都是基于信任的。因此，建立信任尤为重要。好的交易文案会用80%的时间建立信任感，用20%的时间达到最终交易，所以这个重要性不言而喻。五点建立信任(这些真的更多)：1、形象可信度产品形象，酒香也怕巷子深，好的产品也要包装好，才能吸引顾客产生购买冲动！从心理学的角度来看，个人形象的销售过程是人与人之间潜意识的智商竞争。诚实朴素的外在形象会让人觉得更有可信度，能从心理上解除客户的防范，迅速成为客户的朋友。聪明的人，会引起顾客的高度警惕。因此，外表诚实朴素的人做销售会事半功倍。若销售文案中有产品照片，形象好的自然比差的成交率高。假如放上个人形象照，拍平时的生活形象照比冷冰冰的艺术照要好。在这里，我特别喜欢行动派琦琦的朋友圈，从微信个人头像到朋友圈，展现出美感和信任。(反正我被吸引了，都喜欢美，不是吗)2、促进销售的专业背景和市场知识，以及许多产品的特殊性，要求作者具备深刻的产品知识和专业知识。尤其是很多同行存在的时候，差异化不大的时候，知道为什么是市场取胜的重要砝码。你对这个行业的独特看法尤为重要，毕竟真才实学，真材实料才能经受住市场的考验。只有硬了自己，才能持久。(可能感觉有点脏，但真的是这样)3、很容易理解谁会为你背书这个平台。就像很多所谓的微信业务名人一样，找个名人来站台是有信任的。找小圈子的牛人和找马云的效果完全不一样。马云和你合影会不会更糟？也许别人只是因为礼貌而和你握手。还有很多购物平台可以使用，产品已经购买了1万份，大众检验的东西应该不会太差。这也是刷单行业的一部分原因，当然也有一部分原因是平台流量倾斜。这些只是利用信任传递的优势，观众不会考虑你背后的场景。也许你和他关系很好，也许你的产品卖得很好！4、以前你怎么样，现在怎么样，现在的生活状态，每天的名人，每天的会议，每天的出国旅行，你想要吗？跟着来吧！你也可以。5、客户见证这个很容易理解，也很容易表达。用户反馈截图，收款证明。微商不是玩得很滑吗？第四步：刺激瘙痒痛点是消费者必须解决的问题，瘙痒点不一定需要，瘙痒点是促进消费者心中的“想要”，让他看到和听到你这样的产品，心痒，特别感兴趣，特别渴望。痒点就像理性背后的感性，逻辑严谨之外的趣味，给用户带来愉悦。痛点是刚需，痒点是副产品。当我们写交易文案时，我们不仅要掌握那些明显、理性和逻辑的因素（即痛点），还要在兴趣和享受方面付出一些努力。为什么我们说不疼不痒没感觉？也就是说，如果你的文案不能解决观众的实际问题，也不能满足他的欲望，那么就很难有购买的想法。比如有一天微信推出理财应用，给你带来超过银行活期6倍的收益，痒不痒？这个痒点就是你把钱从银行转到微信理财的原因。如果把痛点思维比作我们发消息时使用的文字，那么痒点思维就是我们发消息时使用的表达符号。再漂亮，再逻辑，再干货满满的文字，总有其局限性，有时候，一个表情胜过千言万语，能表达文字难以传播的内容。第五步:促成交易结束时，尾部要做的就是临门一脚，增加观众的紧迫感和稀缺性。明确具体地告诉客户，你的数量和时间限制会让更多的观众减少犹豫，从而迅速采取行动。(1)零风险承诺受众在购买前最担心的是我买了不合适怎么办？买了没有效果怎么办？我们可以用零风险承诺来解决，告诉他们你买这个产品没有风险。我们通常看到的“零风险承诺”是无效退款。如果你不满意，我会把钱还给你，至少你没有利益损失。关于这个延伸的方法有很多，这里我就不再展开了。（2）呼吁行动。即使一些客户有购买你的文案的欲望，他们当时也不准备购买，这往往会慢慢消除客户不容易激发的购买欲望。我们可以设计一个促销计划，让他们立即采取行动。喜欢占便宜是人的天性。对于用户来说，礼物是免费的，这里有几个关键点。礼品与产品的相关性，成本低，价值高。例如，我们可以设计一个低价促销内容。比如原价30元马上买20元，最后只有10元，每天前20名6折。另一个例子是，告诉你的用户你今天很幸运，你是第100个商店用户，今天买你可以得到什么奖品。说起来很简单，但很多人就是想不出他的客户为什么要买。如果你甚至不知道你的客户为什么要购买你的产品，你为什么要期望潜在客户购买呢？所以你不仅要想清楚为什么，还要想清楚为什么能打动自己，这样才有机会打动潜在客户。写在最后的文案创意本身并不重要。如何写一篇能让用户读下去的文章，最终交易的逻辑才是关键。如何让用户一步一步地阅读你的文章，达成最终的交易，你必须深刻理解这样一个规则，当你的第一段为客户下一个混乱，你的第二段不仅是解决混乱，当你解决他的混乱，记住再次种植一个新的混乱。这是一个不断寻找答案的过程。最后，如何写一份销售副本，是从你能解决我的问题，如何解决，能给我带来什么好处，什么成功的案例，什么是当前的优惠政策。抓住目标，通过案例激发兴趣，然后详细介绍产品的功能、原理和好处。建立信任，激发交易欲望，最后通过不可拒绝的活动主张，促进立即交易。