搜索广告的各流程转化对于收入至关重要
2020-11-30 14:21:03 阅读(151) 评论(0)
搜索广告的最终目的是为广告商带来好处,如医疗广告,是为了带来有效的患者;电子商务广告,是为了带来商品订单;应用分销广告,是为了带来更多的应用程序安装,虽然最终目的非常不同,但对于搜索广告产品,我们需要关注几乎相同的重点,即整个过程的转换(如下图所示)。1.转换的第一步——从搜索关键词到广告展示这是搜索广告的第一步,也是后续流程的基础。如何提高广告展示的数量对提高实现能力至关重要。百度搜索每天有数亿次的搜索,如此庞大的体积,搜索无数的广告商,不可能展示所有的广告,因此,我们需要从两个方面来考虑。从用户体验的角度想象一下,当你搜索“北京美食”时,搜索结果是“美国总统大选”,这是否令人头疼。如果搜索结果不仅包括“北京美食排行榜”,还包括“离你最近的美食”或“朋友去过的美食”,会不会很贴心?那么,从用户体验的角度来看,需要考虑哪些因素呢?1)搜索词和广告之间的相关性必须最大限度地匹配。最理想的情况是,用户根本感觉不到这是一个广告,而是一个正常的搜索结果。这样,广告给用户带来的体验伤害就可以最小化。这里可以重点考虑搜索词与广告标题、图片、描述的匹配程度。2)搜索词联想词匹配常见广告与搜索词重复单词,所以广告展示概率很低,不利于提高广告展示,如用户搜索“花”,通常只出现花店,但如果机器学习知道几天是情人节,当前用户搜索“给女朋友买礼物”行为,然后可以在搜索结果中同时推荐“巧克力”、“项链”等产品,不仅会给用户带来不好的搜索体验,还会帮助用户多维做出决策。3)由于广告质量参差不齐,不是所有的广告都能展示,所以需要广告进行质量评分。3)由于广告质量参差不齐,并非所有广告都能展示,因此需要广告进行质量评分。这里可以结合广告创意本身的相关性。例如,广告的标题是“雅思口语考试”,但描述和图片是流产医院。它们的相关性很差,不可能在用户面前展示。此外,点击CTR评估这则广告的历史、登陆页面交易转换和预测转换率等,综合评价广告质量,确保显示不会影响用户体验。从客户的角度搜索广告,虽然品牌广告和头广告商占很大一部分,但仍有很多中尾广告商,他们想依靠搜索广告利润,这部分广告商的质量可能不是最高的,出价可能不是最多的,广告没有大量曝光,但不能放弃大量广告商,因此,从客户的角度来看,我们应该关注中尾广告商的利益:1)每个搜索词都由多个广告商购买,所以如果每次都是头广告商的广告,或出价最高的广告商,那么中尾广告商的利益就无法获得,随着时间的推移,会导致这部分广告商的损失。为了不放弃或放弃每个广告商的利益,我们应该找到合适的机会进行曝光。例如,在用户搜索了几次类似的关键字后,他们可以适当地更改广告显示策略,这样中尾广告商就可以盈利,而不会消耗预付的广告费用。为了不放弃或放弃每个广告商的利益,我们应该找到合适的机会进行曝光。例如,在用户搜索了几次类似的关键字后,他们可以适当地更改广告显示策略,这样中尾广告商就可以盈利,而不会消耗无尽的预付广告费。2)个性化业务显示每个广告商都有自己的业务特点。在向用户展示时,需要综合考虑业务特点。例如,在搜索“真空吸尘器”时,可根据真空吸尘器的分类进行个性化显示,分为“工业真空吸尘器”、“手持式吸尘器”、“家用吸尘器”等。;搜索“火锅”时,可以根据距离、销量最高、人气最热等进行分类展示;搜索“托福”时,可以对课程进行分类,“一对一”、“周末班”、“三人班”等。这样,每个业务的广告都可以定制,而不仅仅是简单的图形或文本形式,不仅丰富了展示风格,而且改善了用户体验,缩短了用户决策路径。2.第二步转换-广告展示到广告点击广告展示到点击转换推广,主要取决于广告展示风格。对于传统的图文广告风格,栗子有四个元素:标题、图片、描述、文字链。因此,改进转换的关键在于如何提高这四个元素之间的相关性,以及这四个元素与用户意图之间的相关性,以提高点击率。挖掘用户意图,提高点击率搜索是一件非常神奇的事情。当用户搜索“迪奥”时,他们可能想了解品牌、相关产品或公司内部的最新消息。因此,如果深入挖掘用户意图,展示用户最关心的内容,就能有效提高点击率。例如,通过培训模型,我们知道用户昨天也搜索了“兰蔻香水”和“香水价格”,所以我们可以猜测用户有意购买迪奥香水,所以在展示广告时,可以适当暴露电香水图片和价格,甚至可以暴露购买按钮,缩短购买路径,广告,将促进用户决策,赢得用户的赞赏。多样化的内容重写,吸引用户点击广告商上传广告材料,往往不会编写很多模板,所以在用户的前端,如果总是一套广告副本,会导致阅读疲劳,没有新想法,所以智能标题重写,描述重写,变得非常重要。比如搜索“托福和雅思的区别”,可以猜测用户的意图是不知道考哪个,各有优缺点。所以可以改写为“托福和雅思有什么区别?各有哪些优缺点?哪个好考?多维命中用户需求,提高点击率。例如,搜索“咖啡馆”,结合当前用户肖像(90年代后,大学生),结合天气(雨天),然后标题可以改写为“雨天,最适合90年代后大学生的十家咖啡馆”等等,这样的标题,你会忍不住打开吗?在图片智能匹配和提高点击欲望的搜索结果中,图片显示广告的点击率高于没有图片的纯文本广告,可以看出图片的重要性。然而,搜索结果中的图片存在许多问题,如图片尺寸不同、变形、质量低等,对用户的点击产生负面影响。因此,提高图片质量和刚才提到的内容重写一样重要。我们可以标记所有的图片,如行业图片、商品图片类别等,当需要适应广告图片时,从图片库中显示,每次刷新都可以显示不同的图片,提高图片质量,但也带来浏览的新鲜感。3.第三步转换-广告点击登陆页面点击注册会计师结算方式,广告商根据效果收费,所以登陆页面点击注册会计师非常重要。点击后,直链第三方登陆页面的普通广告空间(如图形广告)将直接链接到第三方登陆页面。我们很难监控这种点击效果。只有在审查广告商资格时,才能严格控制和有效审查第三方登陆页面。除了以上直链,我们在做营销推广的时候也可以自己配置落地页。例如,在搜索重庆食品时,结果将出现重庆食品排名、最美味的重庆火锅排名等,这些广告空间需要搜索广告配置;例如,双11促销,春节促销,我们可以配置自己的活动促销登陆页面,与广告商合作,这里的登陆页面需要由搜索广告商提供。因此,应合理划分产品结构,结合用户肖像显示最重要的字段,提供用户最感兴趣的内容,改进点击转换。例如,食品排名可以根据类别划分,如火锅、自助餐、西餐等,推广登陆页面可以根据折扣强度、距离、销售等,可以根据当前用户类别偏好、价格偏好、搜索偏好等,数千人显示登陆页面信息,改善点击转换。4.第四步转换-登陆页面点击后续转换,大部分在广告商页面,所以搜索广告不能干涉太多,可以做的是监控广告商订单转换,通过不断改进培训模型,使估计转换模型更准确,使广告整体转换率提高。搜索广告的过程转换对收入至关重要。因此,在制作广告产品时,我们应该注意每一步的转换损失。同时,广告产品不仅要面对用户端,还要注意广告商。只有双方有效地结合起来,进行全面的分析,广告产品才能恰到好处。
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