运营会慢慢变成一种行为

最近的感受！在平时的工作沟通中，如果对方有一点操作思维，或者对操作工作有一点了解，工作沟通和落地就会顺利高效得多。所以有一个想法，如果产品、销售、技术、市场脱离运营，会发生什么？运营通常负责产品、渠道和项目的运营，但运营不负责“生产”产品、渠道和项目。为了实现总体目标，运营需要实施大量分散的工作。但是，如果一定要为运营定界，比如文案策划、用户群运营…..这很容易导致工作难以关联，然后操作被隔离成点状工作。现在越来越多的工作开始以小团队做项目的方式进行。作为实现项目目标的连接，运营是否逐渐成为一种行为，而不仅仅是一种职业？团队成员要有一点操作思维，掌握一些操作技巧。这种想法被认为是操作中的“抱怨”、运营的“YY”吗？不一定...操作思维只是「空大泛」的存在？当许多人听到操作思维时，他们会认为这只是操作人员必须具备的技能，或者认为这是一些“空洞”的概念。对于思维来说，这更倾向于一种潜移默化的思维主导行为的存在。当出现问题时，头脑可以立即惯性思考，形成解决方案的习惯。例如，一个问题：“为什么一个产品没有新用户加入”，A认为“应该增加推广投资，流量会有新用户转型”，B认为“产品不够有吸引力，迅速改变产品”，C认为“推广渠道错误，导致用户转化率低”，运营商可能冗长：“你为什么认为没有新用户加入？数据可以说吗？这个产品能给我看吗？……”思维会影响行动，包括从什么角度分析问题，如何解决问题，如何在解决问题时安排下一步等等。在许多互联网公司中，运营的工作边界大多是模糊的。一般来说，运营将同时负责市场、公关、产品规划、流量推广等工作。操作将负责用户互动、活动策划、文案编辑等。产品、渠道、项目覆盖的相关工作一般涉及运营。操作中涉及的工作内容（这只是一小部分）有时是详细实现目标实现的各个环节（谈论用户），有时是目标实现策略规划（写PPT），操作将贯穿其中。操作思维也从零碎到系统。没有单项工作，就很难将思维的认知联系起来。没有思维的引导，事情就很难系统地落地。每个运营商都会总结出关于运营思维的不同点，这里说的只代表我在这个阶段的总结和思考。1.优化产品的成本效率，无论是实现转型，还是实现N万用户目标，还是活动率、损失率等，为了实现这些目标，市场将找到包装、传播产品的方法；设计将优化显示。对于运营，主要考虑投入产出比、各阶段、产品从生存到发展、成本（资源、人力、物质资源等）到产出（细化为各阶段的目标），如何优化效率，调动相关资源，实现阶段目标，面对运营需要考虑的目标。比如产品要达到1W的新用户，需要投入什么，用什么方法(是通过推广还是吸引活动……)，有人会用人力解决同样的事情，然后花一年时间，有人会花一个月时间投入直接费用。哪种方式“值得”？比如产品要达到1W的新用户，需要投入什么，用什么方法(是通过推广还是吸引活动……)，完成同样的事情，有人会用人力解决，然后花一年时间，有人会花一个月时间投入直接费用。哪种方式“值得”？当你这样想的时候，就是操作思维。运营眼中的成本投入维度有很多投入产出，成本收益...这些都是运营关注的问题。从完成一个大目标和详细的多个小目标，实现每个阶段小目标的成本，然后确定相应工作的优先级，这是操作的重要思维。即使细化了用户操作中的思维，维护了用户的工具选择、涉及的人员结构(客服、操作人员等)。)、关键维护的用户比例和投资等。另一个例子是寻找早期的粉丝用户，无论是通过做红包活动，还是找到KOL传播，还是有针对性的邀请，每个用户的成本是多少。这些都涉及到运营对成本效益的思考。2.适用的解决方案了解事情的起源，然后分析和确定解决方案，这似乎是正常的，但事实上，在日常工作中，许多人经常试图标准化解决方案来应用任何情况。就像很多人问我，有什么方法可以快速引流？我基本上忽略了申请标准公式的问题。运营解决方案结合多种因素制定，成本效率最高，离不开多种因素(成本投入去向)的考虑。它将涉及资源、业务目标、团队配置、成本预算、产品状况、用户需求等。从执行技能的角度来看，确实会有一些传统的方法，比如标题中有多少个单词对用户有更好的阅读体验，推广渠道的操作等等，但效果的强度与方案是否有针对性和适用性有很大关系。多个项目运营将增加个人技能的经验价值，了解SEO、规划、产品、文案运营商，但运营认知不仅是经验的积累，而且可以根据实际问题，整合具体、个性化的解决方案。这就是为什么当你问一个普通的操作问题时，他们大多会告诉你一些非常直接的方法。但是如果你问一个高级操作，他们会问你更多的问题。全面了解情况，然后给出相应的解决方案，这也是操作思维。为什么有些沟通这么难？如果沟通双方都有操作思维，很多沟通矛盾就会消失。这种说法有点像对方需要理解操作才能强迫沟通。在做出判断之前，我们可以先看看实际工作中会遇到的几个沟通问题。案例1操作需要上线一个专题，主要是借新产品上线限量品尝新鲜价格体验。操作做好了专题策划，去找设计沟通的时候，设计说这个专题要迟几天才能做，因为已经有几份工作在排单了。但几天后，我错过了新产品上架的时间。那么运营希望能提前把单子的优先级，设计感觉那么先把简单的设计单子做完，再开始做这个单子。操作认为设计不是根据销售的重量来安排的。设计认为这是考虑工作量和速度。最后，操作和设计发生了争吵。案例2产品某一阶段的目标是做好用户转化工作。操作规划了一些引导用户的规则和内容，要求产品提高相应的迭代优先级。然而，产品认为这个功能不是产品的核心功能。在迭代计划中，首先梳理文章内页的显示。产品认为新用户的引导只是操作方法之一，没有那么紧急和必要。操作认为，新用户的转换是当前阶段实现分解目标的一个重要点。如果没有指导，用户甚至看到内部页面的机会都很低，因此需要加强对新用户的指导。最后，产品与操作发生了争吵。除了低情商因素外，许多工作争吵还涉及个人认知问题。运营需要的是串联看待问题，包括公司、用户、产品等。运营思维是一种资源管理思维。如果是这样想的话，那么操作就不是边缘辅助的角色，也不仅仅是技术经验的门槛价值。操作是一种行为，而不仅仅是细化专业操作，还包括用户操作、活动操作、产品操作、流量操作等。从实际实施的角度来看，它正在做一项具有一定技术经验门槛的工作。无论是掌握流量操作、数据分析、用户操作工具、活动策划等。有时候操作工作很琐碎，比如做活动操作，需要做策划，数据跟踪，客服指导，活动推广，活动参与用户操作等等。一旦职位上有“操作”这个词，似乎就很难清楚地梳理工作范围（当然，会有KPI），相关部门偶尔会觉得操作只是在指导或与用户聊天。我曾经和一些团队在一起。团队中的其他人似乎每天都很忙，但他们不知道该忙什么，所以他们总是“问”操作在做什么，觉得操作是可有可无的。也有一些团队会无限延伸运营工作覆盖的范围，把新的任务和难吃的东西留给运营。最后，操作负责很多杂七杂八、零碎、紧急的事情。事实上，公司的老板可以是运营商，项目的总负责人也可以是运营商。他们正在寻找合适的解决方案来实现他们的目标。他们还需要了解用户和关注数据..当然，这也是每个功能都需要掌握的一些技能，但如果从操作的角度来理解，可能会有点不同。1.为什么要这么做？数据目标：团队中的每个人都需要有目标和数据思维，有时操作需要实现核心目标，一些职能部门不一定承担直接数据层面的指标，只需要“按时、按质量”。但就个人发展而言，“按时按质做好”并不意味着跨越式发展。只有能够逐步实现目标，才能成为团队的核心成员或管理层。无论是产品、市场、研发、设计等，都需要思考一些数据目标。但各职能部门关注的数据目标会有所不同，产品会关注用户数据、产品数据、市场会关注品牌覆盖、渠道数据等。操作对数据的思考会有几个小特点：整体数据目标与细分数据目标相关，不放大单个数据对每个阶段数据目标的影响，会忽略一些数据目标，减少影响数据目标相关性的工作，不仅是单一层次，而且多层次联动许多操作同行，将通过数据目标分析，然后了解团队其他成员的阶段工作重点。而不是只是放大自己负责的数据目标，忽略其它方面的影响，或者盲目地指责任何一方，而不了解目标之间的关系。如果你能看到目标和数据之间的逻辑关系，那么优化和改进不仅是工作效果、团队合作、资源利用、自我岗位价值最大化。。。2.怎么做？转化效率：产品在逻辑观点阶段会有迭代思维，操作也会有迭代思维，但也需要关注资源的价值、用户形成等方面的持续积累关系。在每个阶段，操作的重点都会有所不同。例如，当新产品推出时，我们将关注产品启动的方式，为什么选择冷启动，为什么找到这些KOL，为什么做活动。团队向小而美，快速行动实现目标的方式正在发生变化。一方面，团队的每个成员都需要共同实现目标，个人效率将更大地影响团队目标的效率，而不仅仅是在“萝卜坑”中完成执行工作。另一方面，团队成员的每一项落地工作都需要考虑产出的价值。制作广告图，广告图对转化有多大影响？还是只是做出来？转化率好不好只和运营有关！制作产品后，产品的转化价值有多大？或者只负责制作产品，如何转化，每个阶段产品需要什么，这只与运营有关！每个职能的工作不仅仅是执行工作，更需要思考如何让工作产生价值，价值产生过程中的逻辑关系是什么。假如不能分阶段看待工作价值转化中的关系，那些重复、低产值的工作总会有另一种低成本的替代方式。当团队的运作开始细化更小、更高效的小方块时，这意味着每个人都会涉及更多，这不是技能，而是效率优化协助。操作已经成为一种行为。未来，具有商业价值能力的人需要关注需要实现的目标，了解每个阶段数据目标的逻辑关系，并沉淀出相应的最佳效率解决方案。这个过程也是一个管理资源价值的过程。无论是优化成本，还是实现业务转型目标。运营就是在运营资源中实现目标，而不仅仅是完成一项工作(策划一项活动，找几个推广渠道……)。运营思维将主导相应的行为。如果媒体变成行为，产品经理变成行为，运营就会慢慢变成行为。专业操作将落实相应的执行工作，但行为操作将向上承担价值操作，并将其转化为执行工作的价值。如果你仍然不看数据，不了解用户的形成，不关心资源的投入和产出，追求标准化的计划，完成工作后下班，下一步可能是争吵，无尽的工作，无法提高工资。