“运营术”就是一个“圈套”的设计

最近，共同基金行业和校园贷款行业经历了重大洗牌。许多同龄人的朋友感到有点害怕。在这个阶段，花钱砸流量和市场的惯例不再那么容易了。人们逐渐意识到，最初的电视广告并不是特别权威，根据共同基金的所谓加息，校园贷款行业的无息，不那么容易获得客户，所以是时代发生了变化，还是我们的操作惯例很粗俗？回到标题，操作的门道可以无限大，小的无非是“设套”。我相信很多人都读过很多侦探小说，他们经常对小说中描述的“谋杀”情节感到惊讶。这是一套吸引你往下看的设置。同样，我们用不同的陷阱和不同的方式吸引我们需要的客户，然后“一环一环”让客户陷得越来越深，直到交易完成。交易完成后，我们将继续使用“陷阱”（Trap）让他们留下来。而且这个所谓的“陷阱”就是我们的操作策略。“圈”“圈”就是战略（Strategy），当你划下邓小平邓先驱的圈子时，是我们运营中的“圈子”，是战略的具体表现。例如，如果我们想销售某种产品，我们的整体产品质量（Quality）、销售受众（Audience）、运营规划（Project）构成“圈”的重要途径。这里提出的是“战略层面”，“陷阱”二字“圈”在前，“陷阱”在后，如何“陷害”用户后面提到的“战术”（Tactics）层面。按照步骤，我们先画一个圈。这个圈子的大小是对我们产品的正确认识。你不能指望以1万元的价格把苹果卖给10万人。事实上，这项活动的受众是这个圈子的面积，而运营规划是我们划分这个圈子的方式。战略确定后，我们将考虑战术执行（Tacticalexecution），一般来说，我们制定战略是对结果负责，这样当战术实施时，我们只需要做好自己的工作，改进和完善我们应该做的事情，而不需要对结果负责。常规操作人员可能无法接受这一观点，甚至会提出疑问：“我们老板不会批准不对结果负责的操作方案！“事实上，当我们制定一个好的计划时，我们只需要把每项工作分配给相应的人，让他们充分发挥自己的优势。人往高处走，水往低处流。当整体方案“战略”形成时，自然会有自然的操作结果，甚至效果会超出所有人的预期。正如今天深圳市中心的房价轻易突破10万平方米一样，邓先驱也未必能预料到这个圈子里会有如此惊人的效果。没有更多的战略分析。互联网行业的战略一般由CEO、运营总监和营销总监提出。一个合格的高级管理人员在战略决策中往往具有时代意义，如“智能手机”、“共享经济”、“航天技术”等。“套”“套”即战术（Tactics），也就是说，小白研究的一些初学者操作的操作框架（Architecture）、运营逻辑（Logic）、运营分解（Decomp）。运营框架的建立是基于对当前情况的分析和未来开始的方式。例如，您将决定首先建立营销源模式，了解营销的特点，通过BTOB、BTOC或CTOC。然后制定业务逻辑，逐步设计陷阱“连锁”，如我们通过BTOC模式，首先你知道这是企业个人运营战术，然后开始运营分解，一般通过自己的群体营销、外部媒体沟通、合作企业合作、活动宣传诱导四种方式，这就是我们所谓的战术实施。业务分解非常重要。例如，如果你让你的新媒体运营商做客户服务，客户服务负责活动策划，那么这个策略在实施过程中就是一团糟。就像你让骑士穿上步兵的重甲，让步兵拿起骑士的长矛一样，你怎么能期待这场战斗的胜利呢？明确目标设计每个过程的驱动元素（DriveReason），各种不确定的浮动元素（DoubtPoint）作为操作试错，最终整体操作的流通必须是高效操作。当你得到一个项目时，不要盲目地绘制操作草图。首先确定“策略”，然后研究“技能”。一步一步地设计这个“陷阱”，一步一步地诱导你的“观众”。在设计活动时，首先考虑传播媒体。没有媒体作为载体，一个成功的活动隐藏在山林中，没有人知道，因此更不可能对结果负责。有了传播媒体，下一步就是诱导，是通过精心策划的服务，还是各种诱人的抽奖或投票，这就另当别论了。在这个过程中，“战略决策者”必须密切关注指标，因为我们不能深入到战术结构中的每一项详细工作中，所以我们只能以数据反馈的形式进行纠正和指导。许多人理解常规的“陷阱”是一种常规，而一种常规只是一种小策略。陷阱是战略和战术的综合组成部分，也是操作的整体精髓。无论是新媒体推广，还是SEO/SEM、或异业合作，或异业合作CPA/S/C/T推广，一切都是运营战术的各个组成部分。想象一下，如果你想欺骗一个人，你必须先欺骗自己，然后考虑所有撒谎的可能性。即使人们质疑，你也可以自圆其说。如果你圆了这个陷阱，你不能达到预期的效果吗？当然，不包括以一万元的价格把苹果卖给十万人。