文案的3个关键点需要时刻铭记在心

不管你是文案小白，还是文案老司机。只要你在这次探索之旅中不迷失自我，你就能走到尽头。至于如何不让自己迷失方向？我觉得有三个关键点需要时刻铭记在心。01.记住初心文案，似乎大部分时间都扮演锦上添花的角色。很难定义文案的效果。例如，锤子与“美不如实力派”系列文案有关，单从文案的角度来看，效果非常好。但众所周知，产品销量非常惨淡。在这个以结果为导向的社会，文案的效果似乎被抹去了。很多时候，我不知道是文案成就了品牌，还是品牌成就了文案。有人说，如果你为苹果写文案，即使文案很难理解，也不会影响它的传播。因为它的品牌有自己的传播属性。就像我们高中的阅读理解一样，每个人都会用自己的理解来解读他的文案，从而引发传播。我觉得这大概是苹果新产品发布的时候，各大品牌都会借用它的文案写作模式来追逐热点。久而久之，我们就会失去对文案的思考，从而成为我们写的文案模式，要么是苹果套路，要么是杜蕾斯套路等等。所以很多人觉得文案很简单，抄就好。很多人认为文案很难，因为他们无法达到预期的效果。毕竟文案并不完全是在创作，更多的时候是在寻找服务对象与世界的联系，没有人知道如何成功建立。我希望每个文案学习者都能记住他们最初的愿望：如果你真的选择这条路是因为爱，那么我希望你首先用你的话给老板留下深刻印象，然后使用各种技能给你的文本沟通，最后积累形成自己的文案特征。如果有一天，你可以将自己的特点融入到各种风格的文案中，那么我想你离大师不远了。02.明确定位如果说牢记初衷是为了让你不要迷失方向，那么明确定位就是为了让你更清楚地了解自己所处的阶段。虽然文案是在品牌背后，但一个好的文案总能让自己对别人认为无聊的产品或服务感到非常兴奋。小马宋老师曾经说过:“文案要从写得漂亮到写得有效。“当你没有人气的时候，写得漂亮比写得有效更重要。这就要求我们能够忍受，即使你认为你的才华没有得到充分的展示，你也必须充满热情。在这个阶段，平台的优势优于个人能力。热门专家杜蕾斯的文案每次都能掀起一波热潮。有多少人知道它背后的文案团队？然而，尽管如此，我相信这段经历仍然会让他们兴奋，因为这个平台可以伪装地证明你的文案能力，即使有人在非官方渠道写得比他们好。此时有平台加持的文案人会更好。前段时间有一篇文章说离开平台，你什么都不是。引起了很多人的共鸣。大多数人都会感叹自己没有伯乐相识。但我相信，更多的时候，我们没有尽力。毕竟，能够进入这个平台本身就是他能力的体现。所以，即使你觉得很多关于苹果的文案都不接地气，这些文案至少写得很漂亮。当你的文案能力不足以支持平台时，你所要做的就是沉淀你的文案能力，尽快形成你自己的特点。这个时候人们常说XX帮某某品牌写文案。比如现在的自媒体广告，虽然不是文案大神，但各有特色。其实很难定义他们写的文案属于哪种套路，但从传播的角度来看，他们更有效地创造了服务对象与世界的联系。比如大神李叫兽，关于他，反对派觉得他虚有其名，质疑他的方法太理论化了，其实落地的时候效果一般。但是支持派也支持他，因为李叫兽的方法让他找到了方向，完成了很多有效的文案。就我个人而言，我认为有两个原因导致如此大的对比。第一点：李叫兽绕过了第一阶段，即美丽的写作阶段，直接进入了写作的有效阶段。因为中国人的判断标准往往是基于第三方的，也就是说，他们必须得到认可。从各行各业对国外奖项的追求中可以看出这一点。没有人关心你是否优秀，只要有人说你优秀。第二：质疑他们对生活的观察。因为文案的核心竞争力是观察生活，而不是你的标题有多好，你的文案有多出众。这是一个非常现象化的问题。很多时候，品牌文案只在广告圈流动，而所谓的目标客户可能根本没有见过或听说过这样的文案。而且李叫兽太年轻，其文案理论上已经超越了对生活的实际感悟。换句话说，人们认为他的理论有点不现实。比如用户视角的例子:文章引用了哈佛大学谈判教授的例子:嗯，解释用户视角真的很有道理，但是在中国好像有点不对劲。坐过出租车的人都知道，出租车大师最关心的是时间。由于他们想用最少的时间赚更多的钱。所以，在这里，我觉得如果用“师傅，你的时间比他更有价值”，可能更容易说服对方。回顾过去，李叫兽所说的这些理论有用吗？答案是肯定的，因为这是你作为文案必须具备的。你说效果有多明显？这取决于个人对生活理论的理解。文案学习就是这样。你能教的是如何写文案，但你永远不能教你如何思考。唯一能清楚的是，当你对生活有足够的思考时，你可能会进入“有效写作”的水平。03.如何系统学习文案学习？这似乎没有结论。我们常说，学习领域有典型的劣币驱逐良币的现象。也就是说，现在人们更倾向于零碎的学习，而放弃了系统的学习。因此，很多人认为文案学习就是要多看优秀的文案案例，想用模仿来实现从量变到质变的转变。我从来不认为这是正确的。你可以看到街上的文案被无数次筛选出来，也就是说，你可以看到结果，但你永远看不到被杀的文案因为什么而被杀。但通常被杀死的手稿是你最应该学习的，因为优秀的文案对早期的文案学习者没有太大的帮助，如何避免进入坑更重要。在学习文案的过程中，读过《全球一流文案》这本书的人可能对它有更深的理解。因为这本书中的32位顶尖文案大师并没有明确告诉你如何写文案。他们经常谈论他们写文案时的状态。从环境到工具，核心是用他们觉得最舒服的状态写作。当然，这并不意味着优秀的文案没有学习的价值。如果有一天，当你形成自己的特点时，你可以专注于这些优秀的副本，因为此时你需要更多地了解市场需要什么样的副本，这样你的输出方向就不会违反整个市场趋势。归根结底，我们做文案的最终目的还是为了赚钱。那么如何学习初级文案呢？我认为文案的整体能力应该如下图所示：所谓的生活观察意味着你必须学会感受到不同人群的不同沟通模式。文案的本质是沟通，文案的核心工作是说服他人购买你的产品或服务。假如你能用目标群体的沟通方式来创作文案，那么你就消除了文案传播的障碍。更好地理解逻辑和分析能力。文案创作是一个载体，也就是说，你必须提取产品或服务中最有力的点进行分析，然后合乎逻辑地利用各种策略和技能形成强有力的沟通，最终说服你的目标客户。所谓市场能力，就是对市场的理解。这一层次是我们日常接触最多的各种优秀文案技巧和营销理论，如用户行为和心理学。学习这些东西有助于我们更好地了解市场。我认为文案学习安排应该根据他们自己的实际情况来补充这些能力。用一句话来总结:因为感觉好而学的叫技能，因为需要而学的叫底蕴。碎片化信息远不如系统化信息清晰。