服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

为什么有理有据的对比,却没有心动?

2020-11-27 16:18:13 阅读(138 评论(0)

当我们在网上购物时,我们经常看到产品功能或材料对比图,画一个大的√和×,仿佛买家秀和买家秀都有视觉感,比如对比法大家都知道,但并不是所有的文案都用得好。在市场经济中,有商品选择和比较,比较好,可以大大缩短消费者按下支付密码的时间。当我们开始写产品文案时,我们按照惯例比较同行,快速收集竞争产品信息,找出差异化优势进行细化。放大优势,形成强烈的对比效果,突出好与坏、恶与善、美与丑,方便读者区分“好与坏”。但不知道大家看到上图会不会心动?对小蘑菇来说,没有。为什么有理有据的对比,却没有心动?原因是大多数比较并没有真正与消费者互动。以刷朋友圈为例,刷微博比微信朋友圈更容易。为什么?这两者都是习惯性的反射动作。他们通常在微博上看到更好的信息和图片,并在阅读后立即翻转文章。然而,在朋友圈中,至少有10次浏览,会有5次情绪波动。有些人去东北滑雪,去三亚度假。出去散步的想法会越来越强烈;看到优秀的人分享和学习干货,比较自己,我总是感到羞愧;看到诱人的食物,我开始上演同样的内容,会有不同的反应,主要是微博上的陌生人大多与“我”关系不大,而朋友圈大多是同学、同事和工作伙伴。这些人与“我”有一定的联系。与他们目前的情况相比,他们更容易调动自己的情绪。因此,不难理解,我们看到大多数商业产品的比较并不令人兴奋。不采取行动的主要原因是文案与消费者没有关系。因此,不难理解,我们看到大多数商业产品的比较并不令人兴奋。不采取行动的主要原因是文案与消费者没有关系。必须有比较参考。接下来,根据比较参考的不同,我将讨论如何从产品利益、转移和用户心理比较两个方面更好地与消费者建立关系。01、以利益性和转移性对比产品为对比参考,可分为同类产品的利益对比和转移性对比。让我们看一张图片。这是破壁机部分的文案截图,主要是比较类似破壁机杯体的材料,强调自己的材料好硬,但不知道什么是高硼硅,跟我有什么关系?很明显,我进入了一个不动心的坑。从营销人员的角度来看,只完成事实依据的链接并没有让消费者从心底认为你的东西是好的。那么如何优化呢?将功能比较转化为利益比较,缩短消费者之间的距离,使他们的情绪波动。它可以分为三个步骤:找出不同点-不同点的特征-特征给消费者带来了什么好处。经过这样的逻辑分析,海报文案可以变成:除了合理地告诉消费者区分比较对他的好处外,我们还应该减少用户的思维时间。这种比较可以产生实际意义。最直接的方法是使用类似产品后的效果比较。例如,下图是大众汽车在沙漠中的实验对比。在赛车拉扯中,大众汽车仍然完好无损,而其他品牌的汽车只留下残骸。这就是所谓的无对比无害。大众的做法属于同类效果对比,也可以用自己的实验效果对比。例如,下图是记忆棉枕头的实验。为了向消费者展示记忆的弹性,在用2吨SUV碾压后,记忆棉枕头立即反弹,直接显示事实证据更有说服力。除了比较类似的利益外,产品还可以使用熟悉的物品来唤醒消费者的感知,转移心理账户,突出需要推广产品的优势。比如杜蕾斯的文案:养一个孩子需要XXX美元,而杜蕾斯的避孕套只有2.5美元。杜蕾斯没有和冈本、大象等竞争产品的价格进行比较,而是转移了心理账户,将母婴产品的价格与杜蕾斯、小数字、大数字进行比较,让消费者形成差距大的概念。一目了然。与同类产品相比,这种价格更能刺激消费者。与同类产品相比,这更能刺激消费者。02、用户心理对比消费者本身就是戏精,如果你不入心,用户就进不了戏。当我们购买产品时,我们只是想解决生活中的一个问题,或者为了达到比现在更理想的状态,人们有惰性,不愿意改变。此时,文案需要注意抓住消费者追求心理和失去心理,找出差异,给出解决方案。1、追求心理比较我认为追求心理是追求比现在更好的状态,但现实不容易拥有,但你可以通过产品或服务实现或缩短期望生活的距离。要满足追求心理,首先要找到追求的目标。目前的状态是比较参考点,找出现在和期待生活的区别,然后提供追求行动和方法。比如下面的眼镜广告,戴眼镜前后就不一样了。眼镜相当于气质和外观的微整形手术。看使用前后的对比,更能让消费者产生幻想,想要立即拥有这个产品,实现宣传所说的变化。经典文案的脚步,就是期待生活与现状的对比,在这两种对比的强烈冲击下,分分钟就想买票出发去想去的地方。与现状和期望的比较是向用户大声表达。我可以帮助你消除现在和期望生活之间的差异,过你想要的生活。当然,预期的效果必须在消费者行动后能够达到的范围内。如果太难,你自然会失去动力。2、失去心理对比之前我们说的是差到好,好到更好的对比追求,那么这里,我们需要说的是好到坏的对比。比如不想孤独,不想发胖,不想落后。今天,当谈到焦虑时,每个人都在积极追求更好,如果维持现状,那将是一种倒退。失去心理比较的关键是唤醒他们反复体验不愉快的感觉。举例来说,这两句话,就是利用失去心理对比的文案,你不学习就会被淘汰。所以当你来我们这里学习时,你不会害怕落后;在家乡看来,骄傲的儿子是城市的流浪者,这形成了鲜明的对比。房地产可以让你继续保持优秀人才的形象。当我们使用比较方法时,我们必须找出比较对象,第二个是让消费者关注自己,并希望通过比较心理来改变。总结:精华总结-比较两个维度,要与消费者发生关系,指出好处。这是比较的前提。产品对比可分为同类利益对比和转移对比。类似的利益比较可以从功能利益点、实验比较效果和前后使用效果进行比较。对比消费者的心理需求,可以找到害怕失去的心理,追求更好的心理,提供缩短差异的解决方案(您的产品或服务)。)主要有以下两个角度:对比好状态和差状态的现状和预期。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

java开发是做什么的

JAVA主要是用来干什么的?百战程序员IT问题专业解答 java是一种面向对象的编程语言 现在我们日常使用的很多软件都是java语言开发的。 比如安卓上的各种app,界面都是使用java语言写的。 当然java最强大的地方还不是写a…查看详情

用什么软件去做市场?市场管理软件排名

对于市场管理软件来说,是一个十分庞大的数据,所做的行业不同所需要的数据就不一样,比如说销售,在销售中,产品的库存销各种数据,还有每日经营数据对比,及时发现商品数据波动等等,那我们今天就盘点一下市场管理软件都有哪些把。1、企管宝CRM企管宝C…查看详情

拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱

 现在人们的出行方式都越来越多样化了,拼车算是人们常用的一种出行方式,市面上的拼车软件也是有很多的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱方面的内容,希望能帮助到大家解决出行问题。  1.滴滴出行 …查看详情

营销|没客户电话也能短信联系,这是什么黑科技?

每到618、双十一和双十二你的手机是不是也会经常收到促销短信呢? 短信群发较于传统的推广方式而言算是一种成本低、速度快、阅读量大而且比较“接地气”的宣传方式之一但许多中小企业却…从未接触过活动的内容编辑重要吗?短信的内容决定用户是否会点击活…查看详情

杀毒软件排名,这些可以放心用

现在的工作和生活中都会使用电脑,其中的信息也是比较多的,除了公司内部的信息之外,还有个人的一些隐私,如果不小心受到病毒的感染,那么危害不可小视,甚至还会导致信息泄露影响严重,所以杀毒软件的选择很重要,下面就针对于杀毒软件的排名进…查看详情

质量管理软件如何选择?这几款值得尝试

产品的质量是一个企业的生存命脉与基础,本所以说企业对于产品的质量,往往是要求比较严格的,而通过使用质量管理软件,则可以很好的进行质量方面的管理和规范的实施,能够让操作变得更为规范,也是针对于产品的设计人员,还有制造的人员等等,所…查看详情

已失效的专利可不可以转让?

    依据我国相关法律的规定,向专利管理部门申请专利后,经专利管理部门批准,申请人获得专利权,而专利权是可以依法转让的,那么已失效的专利可不可以转让?下面万商云集小编就给大家来介绍一下这方面的详细内容,希望能帮助到大家解决这一块的问题。 …查看详情

msf是什么文件

1、什么是MSF文件?2、什么是NLB文件?3、什么是LST文件?MSF是流媒体功能的内容格式为.msf,兼容avi等格式是通过专用工具制作内容分为头文件和动画文件用专门的软件打开如新版的暴风影音NLB是Oracle7数据文件LST是列表文…查看详情

新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营

  现在新媒体一运营算是比较热门的一个职业,很多人都转行做新媒体,下面万商云集小编给大家来详细介绍下新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营这方面的内容。  01内容的价值性  不管是做文章还是做视频,内容最重要的一点就是带有价值含量,说得简…查看详情

盘点好用的微信分销系统,适合创业新手

目前做微信分销系统的很多,商家到底应该如何选择一款适合自己的微分销系统呢?市面上主流的分销系统特别多,主流的微信分销系统哪个好大致包括HiShop销客多等等,企业或者创业新手往往不知道如何挑选。 1、微巴人人店分销系统 人人…查看详情

微信小程序定制开发都需要经过哪些流程

微信庞大的流量资源对于做线上营销的人有着巨大的吸引力,各类小程序层出不穷只为能获得一部分资源。想要在数量众多的微信小程序中占据有利的竞争优势,那进行微信小程序定制开发就是很好的选择。如果你对这一领域还不太清楚,不妨跟小万一起来看看都有哪些流…查看详情

客户端是什么意思啊

  客户端是计算机网络中的一个术语,通常指的是连接到网络的设备或软件,用于与服务器进行通信和交互。客户端一般用于请求服务器上的资源或服务,例如发送电子邮件、下载文件或访问网站等。在互联网上,客户端是与浏览器或移动应用程序等一起使用的。  在…查看详情

如何强制删除文件夹

  在计算机使用过程中,经常会遇到一些无法删除的文件夹,这些文件夹可能由于权限问题、病毒感染、损坏等原因导致不能删除。本文将详细介绍如何强制删除文件夹。  一、使用命令行删除文件夹  命令行是Windows操作系统中一个十分强大的工具,可以…查看详情

网站怎样做流量分析

流量对于网站来说非常重要,网站运营的首要目的就是获得流量,但是流量不同价值也不同,我们需要对流量进行分析,通过流量的分析更好的运营我们的网站,流量的分析主要是流量的来源以及流量在网站上的流向两个方面的分析。通常流量的来源主要有三个途径:搜索…查看详情

飞鱼CRM是什么东西?高效低成本的客户管理系统

让用户接触到广告不难,但想要留住客户,产生最大的投放收益却一直是一项难题,飞鱼CRM系统作为一款优秀的客户管理系统,究竟有哪些作用?下面小万就来详细为大家介绍一下究竟飞鱼CRM是什么东西。 飞鱼CRM是什么东西? 飞鱼CRM系统是巨量引擎推…查看详情

最新文章