文案写作水平如何提升，这几点技巧告诉你

2020-11-27 16:08:13 阅读（154） 评论（0）

优秀的运营人才有两个特点。第一点是严格的逻辑，这是程序化的常规，如是否能完全思考做一个活动计划，什么因素需要注意和考虑做一个活动，这个特点是每个运营商，可以通过工作积累慢慢培训。第二点是发散性思维，这是非程序性的，比如能否写出创新的文案，或者用另一种方式打动和吸引用户。通过经验沉淀，很难提高这一特征的能力。因为良好的发散性创新思维需要结合心理学、经济学、社会关注等其他知识，创造符合产品定位和创新价值的内容。即使是经验丰富的运营总监也很难系统地提高团队成员的能力，更依赖于成员自己的探索。在运营商的日常工作中，文案写作能力与发散思维和创造性思维密切相关。杜蕾斯微博的文案足够有创意，每次都能跟上热点，引起朋友圈刷屏。据说这群文案都是月薪超过3万的人才，作者真羡慕。提高文案水平是一条漫长的道路，但提高文案能力也是每一个高级运营过程中的必修课。笔者总结了以下技巧，希望对大家有所帮助。FAB原则FAB是市场营销中的一个词，对应于三个英语单词：Feature、Advantage和Benefit。Feature代表产品的功能是什么，Bebefit代表产品给用户带来了什么好处，解决了用户的需求和痛点。与竞争产品相比，Advantage代表产品在这一领域有什么不同的重点和优势？FAB原则基本上可以涵盖对许多产品文案的描述，并向用户解释上述三个要素，因此文案至少是合格的。结合场景思维是产品运营商最喜欢使用的思维方式，因为场景思维迫使你将自己替换到产品的使用场景中，想象自己是用户，思考如何帮助用户解决使用场景中的困难。OPPO传遍全国各地的广告词——“充电五分钟，通话两小时”，是结合手机日常使用场景的核心卖点，让用户快速记住快速充电的功能。在当今产品过剩的时代，情感营销的重要性不言而喻。有人甚至提出，80%的购买是基于“情感情绪”而不是“理性逻辑”。有恐惧、恐慌、愤怒和不满、贪婪和竞争、侥幸和惊喜、从众跟风等。有些人甚至把这些消费者的心理揉成一团，叫做“七宗罪情绪营销”。然而，我们不需要关注人类有多少情绪。我们需要知道的是，营销的核心目的是让用户改变，我们应该考虑刺激人类的情绪。感性结合理性基础很重要，但并不意味着理性基础在营销中不能发挥作用。在信息障碍减弱的互联网时代，消费者越容易找到产品的相关信息，许多知名产品结合真实的数字、事实、参考等客观依据，迅速开放市场。小米早起的手机产品通过不断运行点和比较手机硬件参数，迅速获得了大量关注成本效益的用户；香奶茶这个广告词——“一年卖7亿多杯，杯子可以绕地球两圈”，结合具体数字，给用户一个非常受欢迎的印象。结合热点和热点是营销人员最常用和最常用的手段。毕竟，摩擦热点的成本远低于自己创造热点。摩擦热点的关键因素是速度快，因为任何热点都容易突然下降。比如饿了么和滴滴打车，早期通过分享红包功能快速低成本获得客户，占据市场份额后，通过红包功能不断保持用户活动。从产品层面来看，红包共享功能很难进行任何重大创新，但从运营的角度来看，红包共享功能的共享页面可以不断更新和维护。如果你是一个共享红包功能的用户，你可以看到红包共享页面几乎每天都有一套主题和主题副本，并结合热点不断保持功能的新鲜度和活动。结论文案只需要满足“有核心观点” 有说服力的观点内容简洁、过于流畅”的几个要求是优秀的文案。优秀的文案人才同时运用上述不同的文案技巧，大大提高了文案观点的说服力。最后，世界上有很多种武术。不要生搬硬套。所有的理论技能都必须服务于实际需求，回归产品本身。

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