积分商城分为4个重要阶段,如何分析?
2020-11-27 16:01:48 阅读(178) 评论(0)
刚接触积分商城的时候,作为新手,难免会在网上搜索积分商城的相关文章,但是相对碎片化,没有系统的介绍。因此,根据过去两年积分商城运营的经验,我将积分商城分为四个重要阶段;每个阶段的持续时间取决于公司的实际情况,并非所有积分商城都会经历这四个阶段。第一阶段:提高积分认知(让更多用户知道积分,尝到积分的甜头)第二阶段:证明积分价值(积分对公司和业务的价值是什么,创新?促活?留存?转化?)第三阶段:成本控制(高峰期已经过去,老板必须降低成本)第四阶段:利润模式探索(不赚钱等待死亡)如果第三方与积分商场对接,则不在本文的讨论范围内。阶段1:提高积分认知的核心指标:积分获取覆盖率和积分消费覆盖率关键词:在这个阶段,积分商城的生活是最好的。花钱就像流水。一月比一月多。一瓶很酷!这一阶段的核心目标是让更多的用户获得积分,让更多的用户消费积分。围绕“积分获取覆盖率”1。产品核心流程奖励积分,除消费外,不设置积分任务。重点是,这是一个大坑。如果非消费行为的刚性需求行为设置了积分任务,则无法在第二阶段证明积分价值。2.推广重要但使用较少的功能(一次性任务)。3.熟悉产品核心功能(一次性任务)的新手任务。4.不要为了让更多的用户获得积分而降低获得积分的门槛。送积分容易,砍积分任务会很麻烦。数据论证、客服反馈、用户投诉处理、其他部门同事质疑等。会消耗你很多精力。1.目标用户奖品设置:根据您的用户群设置相应的奖品用户群是游戏玩家,各种游戏币,QB、流量、电话费、游戏周围等用户群体是消费者,各种优惠券、折扣券2。游戏设置:分享三种我认为效果最好的游戏,良好的评价标准-低成本,参与者数量多点彩票:低门槛,增加噱头。以栗子为例,原来的抽奖分数是100分,每天有数百名参与者,95%的用户抽奖是“谢谢参与”。后来调整为10分参与,100%中奖(“谢谢参与”调整为1分)、增加iPhone手机奖(你知道中奖率),每天参与人数增加10倍,回收积分增加5倍。积分夺宝:赌博心理,小博大。自1元夺宝APP出现以来,用户的赌徒心理急剧放大。网易大楼门口每隔几天就有人拉横幅。最后,最高法院将1元夺宝定性为非法。但积分是平台免费奖励用户的虚拟货币,不能交易,只能参与平台商品的交换,所以不违法。积分商品的选择有两个方向。一是价值高,可实现。如果金条、最新iPhone、高电话费等。,其特点是参与者多,积分回收多。一是价值较低的日用品,如小额电话费、水杯等日用品,优点是开奖快,一天可以跑很多期。网上积分夺宝后,每天参与人数上万。初学者礼包:低门槛,强引导。当新用户(从未消费过积分)进入积分商城时,弹出窗口提醒新手礼包“只需10分,100%中奖,888元现金奖”。新手礼包上线后,每天进入积分商城的新用户消费比例从20%提高到60%。第二阶段:证明积分价值的核心指标:促进活动、促进核心行为、刺激付费转型的关键词:价值积分商场的核心目标,即积分商场的价值,是公司的价值。这个价值可以带来新用户,促进用户活动,引导新功能的使用,付费转化,找到这个价值点,加强。甚至还有一个最简单的方法:公司的战略重点和核心业务是什么,积分会刺激什么。积分商城之所以成为鸡肋,被削减成本的核心原因是它没有反映价值——一个功能或业务。如果你不能自我证明(老板的原话),迟早会被削减。这一阶段的重点是梳理和建立指标体系,核心是你的领导/老板应该认可。拉新分享拉新。有多少新用户可以在积分商城兑换商品,中奖后分享?推广1.连续签到。有多少用户连续签到?连续签到多少天?比较这批用户的活跃天数前后?签到用户后续做了什么?2.从积分任务页跳转到任务执行页。有多少用户从积分商城的积分任务跳转到任务执行页面?付费转换优惠券、折扣券的兑换人数、消费人数、消费比例?给其他业务带来多少订单?带来多少收入?新手任务为新注册用户和新功能设置一次性积分任务。有多少新用户经历过产品的核心流程?新用户活跃/保留的核心流程是否优于未经验的用户数据?对于新功能,有多少用户使用该功能?有多少用户可持续使用?第三阶段:控制成本的核心指标:月成本和日成本上限关键词:绝大多数用户体验的积分购物中心都停在这里。在老板要求控制成本后,他很害怕。他每天睁开眼睛想到的是如何控制成本。在拼命控制成本的过程中,用户体验不可避免地会减少;减少用户体验后,用户的主动性/热情会降低,贡献值会进一步降低。如果贡献值下降,老板会认为积分商城没有价值,会继续降低成本。由此形成恶性循环:降低成本→用户体验差→贡献值走低→用户体验降低成本差→贡献值走低→在这个阶段,成本控制非常重要,用户体验更重要。任何变化都应提前通知用户,并且应该有一个过渡期。一方面可以证明积分的价值——我在乎积分,做出相应的行为,主动到积分商城领积分。一方面,避免随意发放,发送给不知道积分、对积分不感兴趣的用户,就是增加成本。其次,积极领取积分应增加领取时间限制,如一周内有效,一月内有效。提高积分比例,避免直接调整原商品的积分比例。正确的方法是提前3-5天提醒用户原商品库存消失,然后找到类似的价值产品,突出更好的质量,最后提高所需的积分兑换。交换限制单个商品交换限制,单个用户交换限制。可以是日限制,也可以是月限制。积分清零。积分清除可分为两种方式:固定时间全用户清除,可细分为定期清除和滚动清除,如每年年底清除前一年或当年的所有积分。根据用户获得的积分,根据T获得的积分 X设置积分有效消耗时间,优先使用快过期积分,过期积分为T X当天统一清零。第四阶段:利润模式探索核心指标:用户支付金额、支付用户数量、收入关键词:探索如何走出积分商场的恶性循环?大多数运营商首先想到的是拉赞助和拉合作,但这远远不够,无法形成积分商城的自循环。经营良好的积分商城必然会走到这一步,即探索盈利模式。以下是几个参考方向:积分 以现金兑换为例:如何找到价格较低的供应商,一个是淘宝、京东、苏宁等主要在线平台,另一个是线下工厂。品牌定制商品定制商品不用说,用户无法比较价格,只要质量通过,品牌价值高,就可以有更多的利润空间。QB、各大视频网站的电话费和会员直接找第三方供应商,价格远低于官方价格,有的甚至可以拿到官方价格的五折。这一块是薄利多销,量大从优。直接销售与目标用户相关的商品,找到第三方卖家,对方负责发货和售后服务,并提取佣金。这一阶段的注意事项,因为涉及到付费用户体验,所以要找到可靠的商品供应商,保证及时的配送、售后服务。
推荐阅读
- 线上行业如何更好的生存,找代运营公司?
在这个新媒体、淘宝京东等店铺等线上行业尤其火热的时代,人人都想挤进去创造一片属于自己的天地。然而不管是挤进去个人还是企业,更多都是一些完全不懂得如何运营的毫无经验的小白。于是找代运营公司、寻找靠谱的代运营公司,便成为了和线上行业同等火热的问…查看详情
- 会员管理系统哪个好?八大会员管理系统分享
如今吸引用户走进店铺并不是一件容易的事情,往往铺天盖地的广告才能使用户在产生购物需求时第一时间想到你的店铺或品牌,一个完善的会员管理系统对企业来说非常重要,你知道会员管理系统哪个好吗?以下八个品牌会员管理系统了解一下(排名不分先后)。 1.…查看详情
- 最新ai智能系统外呼排名
随着科技的发展,各种智能系统上市,在我们身边就有很多高科技出现。最让人熟悉不过的就是游戏。各大游戏内的人性化以及智能化也是一种智能系统的体现。这里为大家做了详细的关于ai智能系统外呼排名。 1.易网行ai智能系统外呼。深圳易网行AI电话机器…查看详情
- 财务管理软件都有哪些?推荐5个适合不同规模的企业
财务管理软件是指能有效提升财务工作人员工作效率,减少工作差错率的管理性软件。财务人员的工作琐碎、繁杂,尽管如此,对于财务人员的工作要求却是严谨的。所以一个认真负责的财务工作者,在工作上是会不断寻求好方法,让自己的工作能更加尽善尽美的。那么财…查看详情
- 2022年十大免费cms建站系统有哪些?
今天小编就跟大家盘点一下国内外比较知名的cms建站系统,告诉大家靠谱的cms建站系统有哪些,然后你可以从中选择最适合自己的。希望下面的cms系统你在建站的时候能用上。 1、AdobeAEM Adobe AEM功能可以说是非常强大的,…查看详情
- 实用的超市销售管理系统
随着现代科学技术的高速发展,计算机技术已经渗透到各个领域,成为各行业必不可少的工具。网络与信息化的普及已成为各行业发展不可缺少的东西。然而现在国内市场的一些中小型超市,它们在信息化过程中的步伐要落后于大中型超市,而对于这些企业的资源管理,信…查看详情
- 飞鱼crm软件好用吗
飞鱼CRM是一款知名的客户关系管理软件,广泛应用于企业的销售、市场营销和客户服务等领域。以下是对飞鱼CRM软件的评价和使用体验的综合分析:1. 功能丰富:飞鱼CRM提供了包括客户管理、销售管理、营销自动化、客户服务、报表分析等在内的多个功能…查看详情
- 免费好用的数据库软件有哪些 数据库软件排行榜
数据库客户端管理维护工具很多,除了系统自带的命令行管理工具之外,还有许多图形化管理工具,下面小编就给大家来详细介绍一下免费好用的数据库软件有哪些 数据库软件排行榜这一块的相关内容,希望能帮助到大家。, 数据库软件排行榜 1.Da…查看详情
- U盘数据恢复工具推荐,告别数据丢失烦恼
虽然现在很多东西都特别的方便,但是我们在工作的过程当中也是需要借助U盘的,因为U盘可以随身携带,不管是出差还是去哪里都可以直接用U盘把自己想要播放的内容播放出来,要要比直接另一个笔记本电脑要更加方便一些,那么U盘数据恢复软件有什…查看详情
- 最新版权登记收费标准
著作权中对于公司来说最常用的要数软件著作权了,那么申请一个软件著作权都需要什么材料呢,最关心的问题也就是版权登记收费标准,下面就让小编来为大家一一解答。 一、计算机软件著作权登记需要提供如下材料: 1、软件著作权登记申请表;2、说明书;3、…查看详情
- 推荐四部大众很喜欢的言情小说作品
现在的小说类型复杂多样,而言情小说经久不衰,也许是因为美好的爱情或者是美好的相遇,在现实生活中并不常见,所以人们才需要去言情小说中满足幻想。对于现在的女性们来说,言情小说的存在可以说是生命之光了。 1.何以笙箫默 《何以笙箫…查看详情
- 快手如何换绑手机号?(附上详细方法)
手机号是我们与外界联系的一个载体,当由于种种原因需要更换手机号码,我们需要解绑/注销一些账号,下面小编就给大家来详细介绍一下快手如何换绑手机号这一块的内容,希望能帮助到大家。 快手如何换绑手机号 1.当前绑定的手机号可以正常使用: …查看详情
- cssci期刊是什么意思
cssci期刊是什么?《中文社会科学引文索引》(cssci)由南京大学中国社会科学研究评价中心开发,是国家教育部重点课题攻关项目。cssci根据文献计量学规律,采用定量和定性评价相结合的方法,从全国2700多种中文人文社会科学学术期刊中评选…查看详情
- 实用的建筑工程管理软件,工作进展实时记录
对于做工程的人来说,每天的施工进度都是不相同的,但是,每天都做了些什么工作都需要统计下来,因为户主很有可能会跟我们要当日的工作进展报告的,所以,要记录,那么,建筑工程管理软件有什么? 1、筑业建筑资料软件最新版 是款对于建筑…查看详情
- 恐怖片排行榜前十名送给大家,让你的假期旅程不寂寞
假期一到就要去找片源了,找的那叫一个撕心裂肺啊,大部分看过了,或者不知道水平如何,这里小编就要毛遂自荐一下了,良心推荐的恐怖片排行榜前十名送给大家,让你的假期旅程不寂寞,恐怖片让你们兴奋起来。第一名:午夜凶铃午夜凶铃,十大顶级恐怖片之一,是…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台