三大裂变如何为业绩提升提供强有力的保障?
2020-11-27 15:10:16 阅读(171) 评论(0)
本文分享的三个裂变是潜裂变、圈养裂变和交易裂变。每个裂变都有不同的方式和卖点。在获得客户后的每个阶段也承担着不同的转型分工,但共同的目标是一致的,以提高绩效,并实现设定的指标。接下来,我们将逐一分享:抓潜裂变抓潜裂变的核心卖点:先找鱼塘,再找鱼;其他人已经建造了你需要的鱼塘。你需要做的是找到鱼塘的主人。在鱼塘主人的信用认可的帮助下,设计一个超级诱饵渗透到其他人的鱼塘中,以吸引鱼上钩。看看哪些鱼塘可以找到鱼:媒体鱼塘:CCTV、报纸、杂志、广播、电视等广告;线下鱼塘:实体店、商店、展览、活动、先驱、相关者等;信息流:百度搜索、今日头条、官方账号、朋友圈等;社区:QQ群、微信群、电商平台等。说到这里,让我们来看看下面的案例:我们都知道,母婴店出售各种各样的母亲和儿童日用品。商品从饮料到使用,儿童的年龄从0岁到10岁不等,种类繁多,令人眼花缭乱。然而,随着年度运营成本和市场竞争压力的增加,利润空间越来越小。因此,每个人都在考虑一些解决方案。有一家母婴店。他们这样做:他们推出了儿童免费摄影服务,但前提是,所有享受免费摄影的客户都必须以合同的形式购买后期奶粉、湿尿布、亲子旅游等产品(按月消费正品保证)。通过这种模式,母婴店吸引了大量潜在客户,迅速增加了后端奶粉、湿尿布、亲子旅游等产品的销量。后来,母婴店进行了营销升级,开设了一个年费365元/人的付费社区,享受亲教育课程 睡前故事 跨境礼包2000元,母婴店与美容院、健身房、子曰中心等行业合作,实现跨境共赢。捕捉潜裂变的引流方法有哪些?(其实和之前分享的社区营销内容差不多)(1)朋友圈:每个人都是自媒体,活跃用户超过10亿。(2)朋友圈大数据广告。(3)跨境引流:美容:美容: 美甲 餐饮、服装 餐饮、装修 家居 家电。(4)公众号 微信社区营销:微信官方账号名称:名称要聚焦行业,不要直接使用公司名称;官方微信运营:参与行业->群1、群2、群3、群4->平台分流;内容输出:复制他人的本质,如:实时热点、健康、正能量、行业信息;推广:每个员工每天自发发送2份;交易客户送礼物关注;在行业号码和本地号码上做广告;互相推,互相推荐;所有微信官方账号文章末尾都放社区号,方便客户加入群;小程序将取代APP,成为每个公司的标准。抓潜工具:官方账号二维码 引流爆款 优惠券(通过关注微信官方账号二维码获得);官方账号二维码 输出内容价值内容 策划活动;所有的礼品、会员卡、包装盒、宣传单都必须有官方账号二维码。抓潜工具:官方账号二维码 引流爆款 优惠券(通过关注微信官方账号二维码获得);官方账号二维码 输出内容价值内容 策划活动;所有的礼品、会员卡、包装盒、宣传单都必须有官方账号二维码。圈养裂变圈养裂变核心卖点:超级爆品、信任背书、价值输出;只做爆品,做精做极致。1.创建爆炸性产品首先看超级爆炸性产品案例:通过小米社区案例可以看到爆炸性产品的目的:爆炸性产品不是为了盈利,而是为了快速裂变和传播;爆炸性产品应准确打击客户的痛点;客户的痛点是机会,满足痛点的水平是赚钱的水平;爆炸性产品应找到合适的准确鱼塘;筛选客户,锁定客户,客户裂变。黄金爆炸三条规则:痛点规则:刚性需求、大规模、频率调整;爆炸规则:如何在线和离线爆炸传播,离线活动是关键;尖叫规则:超级客户体验,让客户物有所值,让客户感动,让客户尖叫。5 3核心法则:5 包括:高价值(超值性价比,超级礼品);高体验(可识别价值);高传播(优惠交换传播,高利益诱导);自动交易(客户预期结果) 限定时间 如果做不到怎么办);产品链(前端免费,后端赚钱,终身价值)。3 包括:高频(消费周期短);刚性需求(一级痛点,必须购买);粗暴(高价值,物超所值)。2.信任背书核心:18种方法中唯一的(霸王)、产地(农夫山泉)、专业(佳洁士)、历史悠久(同仁堂)、最贵 (材料最贵)、传统秘方,第一发明(大疆无人机)、工艺复杂(纯净水26道工艺)、最新、政策、行业领导者或领导者(如果没有,利用行业老大的合作伙伴)、趋势产业、权威(产业与科学)、客户见证分享、上下游影响、名人、投资者或投资机构、媒体或平台认可。要点:不强调产品功能,而是强调产品背后的信用认可;需要个人形象信用、公司信息披露信用、产品承诺信用、品牌(故事、价值、超源)信用、情感信用(终身服务);媒体新闻曝光,到淘宝搜索“新闻源”,发布新闻文章,做真实内容。3. 内容输出:持续粘度=>包括新闻信息、专业知识、免费讲座(商学院社区、行业免费讲座);活动策划:保持温度=>形式包括抽奖(赞助商提供奖品)、线下活动(平台专属节日)、比赛。让我们来看看老沈卖土鸡的案例(年收入1000万的土鸡兄弟):老沈是卖土鸡的老板。他首先通过微信推出了免费鸡服务,并标记了收养的鸡,以便客户在鸡长大后收回。让我们来看看老沈卖土鸡的案例(年收入1000万的土鸡兄弟):老沈是卖土鸡的老板。他首先通过微信推出了免费鸡服务,并标记了收养的鸡,以便客户在鸡长大后收回。收到的鸡客户不需要自己抚养,老沈抚养,但养主需要支付每月的粮食费。老沈选择在深山养鸡基地,不给鸡喂饲料和激素(这些可以通过视频直播看到)。同时,他承诺,如果他因意外死亡,他会补偿一只新鸡继续饲养。老沈会定期在朋友圈拍照,让客户了解鸡的成长情况,增加与客户的互动,间接推广自己的品牌。老沈还经营了一个微信官方账号,注册了20个微信号,建立了50个社区,打造了自己的社区营销和品牌,树立了品牌形象。定期在社区内分享新闻信息、养鸡专业知识、免费直播等内容,通过活动促进社区用户粘性。通过不断经营社区和商店,老沈开始升级他的营销模式,他承诺每个老客户介绍一个小组成员进入社区,奖励10个当地鸡蛋,前提是小组成员支付298年费用,付费会员可以享受提前预订一只当地鸡 送10个土鸡蛋的服务。升级后,老沈的付费会员数量迅速上升到6万人,为后续更高的利润铺平了道路。交易裂变成交易裂变的核心卖点:独特,功能差异化(飘柔);情绪差异化(江小白酒);图像差异化(蓝瓶钙);服务差异化(海底捞)。(1)从客户的角度分析哪种价值对客户最有吸引力;从竞争对手的劣势出发,选择独特的卖点;分析市场机会,寻找空白市场或开拓新价值;分析企业优势,完善独特卖点;展示你独特的卖点,重复;总是跟上积极的东西或人。(2)不可拒绝的价值主张通过跨境资源整合突出自身产品的高价值;设计了交易流程。(3)零风险承诺让客户无后顾之忧。(4)超级礼品(3个以上)超出客户期望。买房送宝马;加油卡2000元送5000元。(5)限时限量制造交易紧迫感,促进快速交易。看看碧桂园如何卖房子的案例:(6)客户见证客户不相信你说了什么,客户相信你做了什么;你是谁并不重要,重要的是你为谁服务;有些客户不盈利,但他们赚的是客户的信用认可;不要随便降价。你可以送礼物。降价很容易使产品贬值。(7)送货服务送货必须有时间承诺;送货必须有损失承诺;送货惊喜;送货后再追销;与顾客合影。(8)结果确保客户购买的不是产品本身,而是一种信心;学会承诺所有业务的结果;越果断,越容易信任;无忧无虑地购买;如果你的同龄人有30天的保修期,你将有90天。(9)会员资格裂变(会员分级)会员卡,不付费的会员永远不会忠诚;完全免费的代价是没有准确的客户;愿意付钱的客户会把心给你;付钱的时候给你更多的反馈卡,客户会分享别人,看起来很有价值;免费卡拿回来不好意思和朋友分享。无论你在哪个行业,每个行业都有潜规则,潜规则是你的机会和风口。雷军雷布斯说,站在风口,猪可以飞,这充分说明了抓住机会的重要性。此外,记住在每个转换环节设置裂变,以留住和传播客户;不要比较同行的价格,而是比较信用,用马云的话来说,是无信的,不站起来,购物中心最基本的规则。最后给大家一句话:没有信任就没有营销!
推荐阅读
- 发明专利公开到授权需要多长时间?
第三十五条发明专利申请自申请日起三年内,国务院专利行政部门可以根据申请人随时提出的请求,对其申请进行实质审查;申请人无正当理由逾期不请求实质审查的,该申请即被视为撤回。下面小编就带大家来看看详细的内容。 一、发明专利公开到授权需要多…查看详情
- 专利权中三类的含义是什么
专利权是由国务院专利行政部门依照法律规定,根据法定程序赋予专利权人的一种专有权利。下面万商云集小编给大家详细解释下专利权中三类的含义的相关内容。 一、专利权中三类的含义是什么 (1)专利权是国家依法授予专利人对其专利产品在一定期限…查看详情
- 运营网店的方法
当代越来越多的无业游民都选择开网店,网店确实是一个不错的途径,那么如何开网店,相信大家都已经了如指掌了,但是如何运营好网店,小编还没有系统的整理过。那么小编今天也来追赶一下潮流,整理一篇运营网店的方法。 一、提升商品权重 商品主图引流对于任…查看详情
- 建网站不花钱免费建站
一般大企业都会打造不一样的网站建设效果,这样才能够得到很好的推广,但是也有些小企业在建设网站的时候不想要花钱。这个时候就应该要找到免费的建站平台,其实建网站不花钱可以找到很多的平台,只要选择对了平台,也能够制作出比较好的网站。那么建网站不花…查看详情
- 专利证书号有没有用 专利证书号的作用
专利证书号是大家在申请专利权的时候获得的一个编号,很多人对这个编号不是很了解,下面万商云集小编就带大家看一下专利证书号的相关作用。 一、专利证书号的作用 专利证书号是已经发出多少专利的意思了,这和警号有些类似的,但警号是一个…查看详情
- 免费的视频聊天工具 2022好用的视频聊天工具
现在很多的人都用视频聊天工具和朋友沟通,下面小编就给大家推荐下几款免费的好用的视频聊天工具。希望能帮助到你。多亏Skype等视频通话工具,人们在新冠疫情期间仍可与家人和朋友保持“面谈”。为了帮助人们更好地“见面”,德国专业测试机构对11…查看详情
- 十大汽车保险公司排行榜
近年来,汽车行业的发展日趋迅速,伴随而来的是汽车保险公司的蓬勃发展。随着汽车数量的增加和消费者的意识提高,汽车保险公司的市场竞争越来越激烈。在这个背景下,人们需要了解哪些是十大汽车保险公司排行榜,以帮助他们做出正确的选择。 1.中国太…查看详情
- windows10忘记密码怎么解决
如果你忘记了你的Windows 10帐户密码,你将无法登录到Windows系统中。然而,你不必担心,因为你有几个选项可以重置或恢复密码。以下是一些可行的解决方案: 方法一:使用Microsoft帐户密码重置 如果你使用Micros…查看详情
- 代驾app排行榜 十大代驾app排行榜
代驾app的出现给大家的生活带来了不少便利,让大家出门在外有了安全的保障,不用再担心喝酒后不能驾车的问题,可以和朋友放心喝大胆玩了,今天就带大家一起盘点一下有哪些好用的代驾app。 1.滴滴代驾 滴滴代驾是滴滴旗下的一款…查看详情
- 免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜
相信很多的小伙伴在平时都会使用到ps软件,其实市面上也有很多这类型的PS软件,下面小编就给大家来详细介绍一下免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜这一块的内容,希望能帮助到大家,下面的这些ps软件都是很不错的。 免费的ps软…查看详情
- 集成电路设计能不能获得专利权?
根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,下面万商云集小编给大家来介绍下这方面的详细内容。 一、集成电路设计能不能获得专利权 根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,应由集成电路布图设计专有权进行保护。集成电路实际…查看详情
- 分频器的作用是什么
分频器上有个灯泡是干什么用的?分频器的小灯泡是用来保护高频喇叭的。在高频喇叭上接一个灯泡在高电压(峰值功率或大功率输入)时点亮能有效保护高音喇叭。分频器和接线板对喇叭有什么作用?音箱分频器的作用,是把设计好频率分频点(工作频段)分配给音箱内…查看详情
- 2021年EHR人力资源管理系统怎么选,有哪些注意事项?
目前EHR人力资源管理系统受到越来越多的企业青睐,但是应对市场上各种知名品牌,公司在选择全过程中存在哪些常见问题,如何极端防坑,选择符合公司要求的系统?小万梳理了市场上各类ehr系统在选择时应该注意的要点,供各位参考学习!1.功能模块单一的…查看详情
- php代码是什么
如何运行php代码?需要在计算机上安装PHP解释器,并且要在支持PHP的Web服务器或本地开发环境中打开PHP文件。具体步骤如下: 1.下载和安装PHP解释器,例如从https://www.php.net/下载最新的PHP版本。 2.安装支…查看详情
- 华为浏览器纯净模式怎么关闭
华为浏览器是华为手机自带的浏览器应用程序,它具有纯净模式(也称为无痕浏览模式)以提供更私密和安全的浏览体验。关闭纯净模式很简单,以下是一般情况下关闭华为浏览器纯净模式的方法:1. 打开华为浏览器:在您的华为手机上找到并打开预装的华为浏览器应…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台