“爱情银行”的精妙裂变之路

一款专注于爱情的APP前段时间被列入APP的热门榜单，产品围绕着90后甚至95后的情侣社交产品——爱情银行。根据官方介绍:“爱情银行:存爱情，提现金，情侣专属聊天爱情软件。前段时间在APPstop社交分类排行榜上排名第一，迅速进入大众世界。原因是爱情银行在抖音策划了一期“爱情银行”的话题挑战，吸引了311.6万人观看。最受欢迎的视频达到了45.3万个拇指和1.8万个转发，为“爱情银行”带来了一批“好奇心”的巨大流量。我不知道“爱情银行”的产品名称是否违反了相关政策，或者与抖音有其他节日。目前，这个话题和视频还没有被搜索到，只有“爱情银行”的官方网站账户。爱情银行的用户裂变非常微妙。它专注于“存入爱情，提出现金”的裂变游戏。新用户源源不断地涌入裂变，对“爱情银行”的裂变之路进行了详细的分析。裂变1：虽然抖音活动和后期活动不能挑战抖音，但这项活动无疑是推动爱情银行进入公众视野的重要一步。草根短视频已经成为公众高度接受的一种方式，现在许多新闻稿都在谈论爱情银行的模式和现金游戏。在抖音之后的道路上深深吸引了大量好奇的用户。建议：许多企业的裂变可以通过短视频获得大量用户。比如“一夜火的小猪佩琦”就是经典案例。裂变2：现金刺激许多企业喜欢玩现金（红包）刺激用户增长，红包模式已经腐烂，现在在企业推广模式中，现金（红包）已经成为羊毛收集的渠道，用户不关心你的产品，只是为了红包。但“爱情银行”中的现金(红包)玩法相对极致，将现金(红包)分为短期和长期刺激，极大地诱导了用户的裂变和活跃。长期:连续365天可获得1000元红包。短期:现金可以通过邀请朋友、每日奖励、成就奖励等任务获得，30元以上即可提现。长期目的:只要用户签到一定天数以上(或3天、10天、20天)，就会有投入感，不会轻易放弃。比如我们在等公交车，已经等了10分钟了，车还没来，再等10分钟，再等5分钟...在这种投入感中，我们放弃的概率会大大降低。换句话说，爱情银行的用户要么分手，要么在获得奖金后坚持365天离开。(但是，离开的可能性为零，为什么要这么说？看后面。)短期效应:一个1000元的现金既拿不到也摸不着，会给用户严重的不安全感。短期满30元就可以提现，会让用户觉得1000元是真的要给的。而且短期效应是以任务、目标、裂变为导向，设定门槛，产生投入感，用户一旦365天就很难放弃。建议：短期效应与长期目的的结合是开拓市场的尖刀。金钱可以刺激人性，提取现金可以获得快乐。短期效应是与长期的“大”合作，培养用户的情感投资。但是如果把每天的任务变成一些爱情的随机任务，那就更有价值了。裂变3：获取用户（用户裂变）相信用户裂变是大多数人感兴趣的话题，但需要澄清的是，本文围绕裂变的不同方向，用户裂变只是纬度之一。爱情银行的用户裂变模式仍然围绕着长期目的进行。连续365天可获得1000元红包。如果没有任何一天，以前的登录将无效。获得补充卡是目前“救命”的良药。游戏规则设置获得签到卡有两种方式：邀请真正的朋友获得补充卡；开放会员发送通用补充卡，终身会员只发送两张。邀请朋友已经成为裂变的主要途径。邀请人不仅可以发补充签证，还可以发50笔现金。有多少人可以拒绝这样的多重福利。邀请朋友注册不是基于一个人的圈子，而是两个人的圈子。在相似的年龄，文化和圈子，裂变用户绝对准确。建议：刺激用户自己的注册模式要大于到处推广广告，在《拉力优于推力》一书中爆出。爱情银行的邀请系统可以通过下载并填写邀请代码来成功，但一些粗心的人在注册时会忘记邀请代码。在这里，它可以改进为H5页面的移动邀请或小程序邀请。此外，在邀请朋友的渠道中，可以尝试二次分销模式。裂变4：改善活跃的爱情银行，是我们在“使用干燥”之前谈论的用户投资价值，每分钟都利用成就感和仪式感来留住用户。用一张图片分析了改善活跃增长的方式:当用户通过层层困难拿到1000元现金，这1000天整个APP记录了多少故事和美好瞬间。如果你抛弃了你，你会做吗？你愿意吗？投资成本价值越高，更换门槛越高，甚至接近于零。爱情银行的一系列增长措施，看似完美的裂变路径，但最难保证仍然是用户的契合。爱情最关心的是彼此、安全感和仪式感。如果“爱情银行”能够围绕这些方面探索用户对爱情的控制，并将增长与数据相结合，它将是一个非常完美的团队。最后一个建议是，虽然主屏幕可以设置自己的图像，但更建议将爱情的天数设置为明显。因为长久是爱，长久是福，爱是最美的，时间是最真实的。