运营就是站在产品和用户之间的连接者
2020-11-27 14:21:49 阅读(136) 评论(0)
1、操作=连接器操作的门槛很低,但如果你深入,你会发现广阔的空间和巨大的成就!你可以一直深入进步,每次理解更多,对操作的定义就会有所不同。对我来说,每个阶段都有不同的具体责任和不同的定义。刚进入电商领域,我理解的操作就是推广,把产品推到用户面前,争取用户的点击和交易。虽然当时有客服和活动,但核心还在推广。然后数据背景出来,推广成本急剧上升。此时,精细操作突然非常流行,也就是说,此时的操作不再是推广的主体,而是如何让用户购买更多,购买更多的问题。此时理解的操作,就是把东西整体卖给用户,或者把产品的价值传递给准确的用户,从而达成交易。后来,它不再局限于电子商务业务,新媒体和应用程序的运营业务也开始接触。此时,使用一套电子商务逻辑将变得有限。在电子商务中,很难根据用户的反馈优化特殊的标准类别。这个周期会变得很长。即使是服装类等非标产品,为了控制运营节奏,秋冬款式往往是今年3月设定的,很难根据用户反馈有效优化产品。然而,APP和新媒体的运营实现了这种可能性,在许多分类中也被称为产品运营。此时,除了将产品的价值传递给准确的用户外,还有另一种理解,即收回用户的需求反馈,重新优化产品。如果你这样想,你会发现操作是产品和用户之间的连接器。一方面,找到将产品的价值传递给用户的方法。当然,首先要帮助产品验证价值,然后去找准确的用户,最后把价值传递给用户。用户要么回馈你的钱,要么回馈你的时间。另一方面,反馈用户的需求,因为需求从来都不是一成不变的,只有在不断的迭代中,产品才能保持活力。因此,当用户的需求发生变化或市场上其他产品刺激更深层次的需求时,操作必须检测到这些反馈,以加速产品的迭代。至于这两个目的,操作应该做什么技能,方法论和细节。二、电子商务领域对产品价值传递和运营的责任理解最深。正如我刚才所说,对于电子商务来说,有很多种产品,所以运营商经常根据产品的定位寻找用户,并传递过去的价值。这有点像传统行业的营销,根据产品找到用户,然后销售,当然,这里的营销是用户认识到你的价值,然后有一个愉快的交换,以后的需求会找到你这么好。在网上,产品的价值传递自然是通过网上独特的逻辑:流量获取、激活、保留、实现和口碑。和传统销售一样,难的不是传递价值,而是定义价值(定位),然后寻找用户的过程。因此,在这方面,大部分精力都集中在用户增长和准确用户增长上。当然,一个产品的价值是什么?这本身就需要用户的参与,就像一个人的价值不在于他吹嘘自己能做什么,而在于别人需要他做什么。产品的价值是一样的,它就像一片草,产品经理种植草,然后操作先找到几只羊,如果这些羊留下来,那么操作接下来找到更多的羊,根据留下的羊肖像,找到更多的羊。至于去哪里找,那就是渠道;至于怎么找,那就是推广;至于找回来,如何筛选出自己想要的羊,如何让它们多吃草,那就是活动,当然也可以是用户操作的。各功能分类:内容运营、渠道运营、用户运营、活动运营、品牌运营等。,但都逃不过一个价值传递的过程。三、用户需求反馈这个东西,从来没有说过满足。只要有消费能力,需求就会不断变化。只要时代在变,外部环境在变,需求就会被迫变化。因此,对消费者来说,需求可以改变;对于产品,需求可以深入挖掘。在产品的早期阶段,基于初衷的需求,从主观想象需求出发,然后制作MVP,对真实用户进行探索和反馈,最后制作成品。然而,随着市场、竞争对手和技术的变化,客户的需求也在发生变化。他们可以找到更方便的替代品或更深层次的需求来实现他们的目标。就像钻头和洞的故事一样,客户购买钻头的目的是在墙上打洞。当你不断优化钻头,市场上出现更快更便宜的打孔设备时,你就会输。智能手机代替平板电脑,数码相机代替胶卷机,在线影视代替DVD,MP3代替随身听等等。当然,在大多数操作过程中,并没有发生如此大的时代突变。但对于产品来说,只要你的体验不快速迭代,你的价值就无法快速深化,跟上用户需求的变化,那么你就很容易被淘汰。此时,从表面上看,增长开始放缓,收入下降,用户活动下降,但背后的本质可能是你的缓慢迭代已经落后于市场。用户只是基于情感,留下来陪你一段路,他们终究要走了。因此,操作的另一个主要功能——在数据和行为中解释和反馈用户的需求。产品侧重于用户的理解和感知,而操作侧重于基于数据和逻辑的判断和执行。但是,强大的操作需要一点产品思维,需要你在长期操作后比产品更了解用户。就像你开始做一个活动一样,这个活动是否有效,前期一定要20%靠直觉,80%靠数据反馈。但在后期,在您操作了同一批用户肖像三年后,您的直接准确度至少应提高到60%,然后使用40%的数据进行验证。在未来,真正的核心竞争力仍然在于你的直觉,也就是说,你对用户的理解越多,你就越能理解用户,给他们他们需要的东西。毕竟,数据不是万能的。当你不理解数据时,你会认为数据是万能的,但当你使用更多的数据时,你会发现数据也很有欺骗性。因此,在操作过程中,要不断了解用户的过程,从而将用户的需求反馈给产品。本文应了解产品,定义和挖掘价值,并将其传递给用户。另一种方法是了解用户,理解和引导用户,并将数据反馈给产品。操作,仍然是连接器。
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