在做营销的过程中经常会遇到的问题

什么是营销？这是我们营销人员关注但无法深入理解的问题。我们经常看到各种各样的解释。做文案的人认为他写了10万 文章是营销；做视觉设计，认为她做了高假装能力的设计是营销；做线下推广，做热活动，他们认为是营销。营销就是传播，营销就是广告，营销就是文案，营销就是渠道，营销就是公关，营销就是新闻等等，不同岗位的人对营销有不同的理解。其实大家都是对的，只是片面的。苗丽伟认为，任何营销材料、营销活动、营销工具，都不能算是真正的营销。那么，什么是营销呢？让我们来看看百科全书中对营销的解释：解释1：营销是为客户、客户、合作伙伴和整个社会带来经济价值的活动、过程和系统。解释2：营销是指企业发现或挖掘潜在消费者和许多企业的需求，从整体创造和自己的产品形式推广、传播和销售产品，主要是挖掘产品本身的内涵，满足潜在消费者和许多企业的需求，让消费者深入了解产品和购买过程。在这两种解释中，我们可以发现营销的几个关键词：产品、需求、交换、沟通、推广、销售等。在我看来，营销的核心是企业洞察消费者需求，创造消费者价值。这两种需求是营销的本质。电视广告做得好是谁的功劳？这里的企业家们，我问你们这样一个问题：电视广告打得很好，让产品销量飙升，这是谁的功劳？有人说市场环境好，为什么？产品容易销售；有人说广告公司的广告做得很好，因为广告强制性很高，给用户留下了深刻的印象；也有人说广告渠道做得很好，因为广告投资很大；也有人说广告策划人很有创意，不拘一格。但我认为，最大的英雄是一线人员，那些一直接触消费者的人，他们总是反馈消费者信息，洞察消费者的需求。只有找到消费者的本质，打动消费者，才能做好广告。所以你可以看到现在有很多广告，精致，广泛的交付渠道，但产品销售很普遍，原因是没有洞察到消费者的需求。你的东西不能给消费者留下深刻印象，引起消费者的欲望，无论有多少广告，都只能洗脑。为什么营销人员营销不好？我身边有很多营销人员，他们的营销策略做得很好，比如每天思考如何做宣传，如何摩擦热点，如何发送公共账户，如何玩抖音，如何做活动。说到经典的营销案例和营销套路，可以说是滔滔不绝。市场上的案例如江小白、答案奶茶、喜茶等。我们的营销人员经常有一个大问题，那就是丢西瓜捡芝麻。我们不挖掘营销背后的原则。即使我们学习相同的营销惯例，我们也只能效仿。最终的效果不能达到预期，甚至没有效果。我们今天的任务是找到营销的底层核心密码，每一场营销战都会考虑到核心。希望这样的工具能成为营销人员的基本思维工具，成为营销人员的思维习惯。在任何行业，任何企业，都可以使用一般的营销密码。这是我今天要告诉你的。企业做营销面临的问题？因为我自己做营销，所以会联系很多企业创始人和相关营销负责人，我们也深入了解一些营销问题，绝大多数企业问题如下：我认为我的产品很好，超过市场竞争对手，我也做了很多渠道，做了很好的广告，沟通效果也可以，但为什么我不能形成一个强大的品牌呢？一旦我不做广告，销量就会急剧下降。我的产品很有创新性。在用户调查的早期阶段，有很多人感兴趣。他们都认为它很酷，功能也很好，但为什么没有人买它来铺设渠道呢？我觉得从产品到渠道到营销都做得很好，但是转化率特别低，原因是什么？以上企业都从自己的角度思考问题，然后开发产品、广告和宣传。核心是他们没有从消费者的角度思考问题。我们的许多企业生产好产品，然后通过渠道交付给消费者，告诉消费者我的产品很好，价格很便宜，我们来买。这种营销并没有在产品和用户的需求之间建立关系，所以往往是无效的。然而，在我们的营销宣传中，主要企业重复出现了这样的基本错误。所以综上所述，营销最大的本质就是需求。我们所有的品牌推广、文案策划、广告都是营销手段，而不是营销的本质。如果一个企业在创业初期没有抓住用户的真实需求，那么再多的营销活动也没有意义。然后，从需求的本质出发，我们再来审视营销活动。我们写文案，发微博，发红包，搞地推，让别人扫...这些各种营销方法的目的是什么？营销方法的本质目的是增加消费者对你的需求。如果你的营销计划没有增加消费者对你的需求，无论他们在短期内获得多么美丽的曝光数据，他们在长期内都是无效的。自古以来，营销一直存在！人性是相通的，我们生活在世界上，会有各种各样的欲望。根据马斯洛的需求水平理论，人们有生理、安全、社会、尊重和自我实现的需要。这些都是人的欲望。比如人饿了就吃饭，困了就睡觉，旅行就产生马车。有欲望，就有解决方案，而解决方案，绝大多数都需要依靠别人来实现，所以营销就出现了。事实上，营销已经存在了几千年。例如，在春秋战国时期，上层阶级的男性需要“扮演女性”，因此出现了官方妓院，最早由齐国管仲运营。比如北宋出现的银票，就是为了满足商人携带巨款的保存需求。自古以来，营销一直在使用，但营销方式、渠道、策略、工具等都发生了变化。如何形成用户需求？需求是一个经常挂在嘴里的概念。一周不听一两次不是营销人员。我们习惯了听，觉得没什么深刻的。在百度百科全书中，需求是指人们有能力购买并愿意购买特定商品的欲望。如果我们细分这句话，我们可以得到几个要素的需求。第一要素:欲望(与现状的冲突)欲望是产生需求的基础，也是人性想要达到某种目的的要求。没有欲望就不用谈需求。因为欲望，我们有一种缺失感。因为欲望，我们有动力找到解决欲望的方法。欲望的原因有很多，比如基于生理的欲望，吃喝；还有基于情感的欲望，别人买苹果手机，你也想买。欲望是一种感觉，你可以感受到你想要什么，包括贪婪、欲望、欲望、肉欲、燃烧、怀念、欲望、爱好、爱、家庭爱等。第二个要素是解决欲望（具体解决方案）。一旦人们有了欲望，他们就会想找到解决欲望的方法。解决欲望的方法可以是物理商品，如吃、喝、玩等特定的食物，也可以是虚拟商品，如聊天。由于人们的环境、成长方式、文化差异等，每个人都有不同的方式来解决自己的欲望。即使解决了同样的欲望，同一个人也有不同的方式。比如营销人员在营销过程中，成长往往会遇到瓶颈，有的人通过培训突破，有的人通过旅游放松，有的人通过阅读突破。用户以不同的方式解决他们的欲望，也就是说，他们可能会消耗不同的商品。第三个要素，能够解决欲望(消费者能力)，能够解决欲望，是用户产生需求的最终渠道。有些用户有一定的欲望，他找到了解决这种欲望的方法，但也许对他来说，解决方案的成本太高，他会降低维度。因此，在营销过程中，如奢侈品，我们从来没有为低端消费者准备过，低端消费者无法承受这种解决欲望的方法，所以有些人降低了维度来解决：找到仿制品或购买他们能承受的东西。以上三个要素是需要产生的要素，只有满足这三个要素，才能做好营销。为什么很多营销都没有效果？基本上这三个维度中至少有一个没有得到满足。