「老头儿」如何利用互联网特点为自己的商业行为赋能？

2020-11-27 10:21:41 阅读（136） 评论（0）

昨天和Mok聊小米的时候，提到了梁宁老师。「小米三级火箭」这个概念：我说，事实上，生活中有很多这样的例子，所以我想谈谈我祖父的互联网思维。他在一所大学门口开了一家艺术用品店，生意几乎以压倒性的优势击败了地理位置更好的校园竞争对手。P.S：这里不讨论盈利能力，只谈我对整个事情的分析。1、今年上半年，我回到武汉。当我去商店看他时，我对他的生意进行了以下对话：我：商店的生意受到电子商务的影响吗？爷爷:肯定有影响，但不都是负面影响。其实好处大于坏处。现在刚入学的孩子习惯了网上购物，网上购物更方便，但一般来说，艺术专业用品大多属于消耗品，与课堂情况有很大关系，所以可能今天买两支笔，明天买纸，后天买颜料，简而言之，购买次数很多，数量不够大。此时，网上购买会遇到三个问题：一是物流时间，二是邮费问题，三是退换货问题。来我店买东西都是现成的。如果有质量问题或者买错了，我可以在不影响二次销售的情况下换货。最重要的是:我不是做一锤子生意的。我想赚这个学生四年的钱，所以我不能给假货。短期交易量下降后会慢慢回升。我:如何应对交易量下降的时期？爷爷:很简单。我可以便宜卖学生刚需的产品，不赔钱。他们买的东西很多，很杂。通过刚需的产品来推动其他产品的销售，我的利润可以在其他地方赚回来。我:如果学生来跟你讨价还价，说网上便宜怎么办？爷爷：我不喜欢别人和我讨价还价，因为我很清楚网上的价格，包括邮费和时间成本，不能比我更实惠。他可以通过简单地分析学生的利益来理解。假如是胡搅蛮缠的人，不好说话的人，那老子就不卖给他，也不差他这个人。哈哈哈。我:你如何应对新来的和校园里的竞争对手？爷爷：就像处理淘宝一样，找出他们的价格底线，只需要比他们便宜的商品，然后我在这里工作了这么多年，非常清楚什么时候，学生需要什么工具，我会提前准备好。此外，他们的租金成本比我高得多，再加上我这边却可以「小吃街」啊，不愁没人来。虽然他没有做电子商务或互联网营销，但他在应对互联网和竞争对手的影响方面做得很好。太神奇了，老人。二、老人的「三级火箭」在上一节中，我谈到了很多他的商业实践。在这一节中，我想告诉你他的三级火箭：一级火箭：在小吃街的帮助下，一个免费流量大的家庭为自己吸引用户，最大限度地减少刚性用品，保持不亏损；二级火箭：回头客和刚性用品将推动其他商品的销售，以换取利润；三级火箭：除了艺术用品店，他还在楼上开了一家KTV，第三步转化在这里进行。事实上，上一节已经把前两级火箭讲得很清楚了，这里只讲我对这三级火箭的理解。事实上，前两级火箭在上一节已经讲得很清楚了。在这里，我只谈谈我对第三级火箭的理解。为什么要开一家与艺术产品无关的KTV？学生的消费能力在提高，KTV是他们最喜欢的聚会场所；大多数学生学习艺术，互联网有一个不成文的真理：女性用户，不担心没有男性用户。大多数付费用户不是女孩，而是男孩；KTV不仅销售服务，还销售增值产品，如葡萄酒。所以你知道，当学生走进艺术用品店时，他们可以听到楼上有人在唱歌。只要他问问题，他们就有可能成为潜在用户，从而实现多次转型。说到这里，你很佩服他的商业头脑吗？别担心，下面总结你可能更钦佩：渠道和供应链运营：他非常了解竞争对手和用户需求，经营多年的采购渠道，这部分是新竞争对手无法比拟的；互联网行业流量思维：在用户流量大的地方开店；吸引用户；从用户肖像分析潜在群体，开KTV掌握女性用户，让男性用户愿意支付，从而实现多次转化；更接近用户(用户操作)：结合自己的性格和店铺的优势，给用户留下深刻的印象；降维打击(分摊成本)：校外租金较低，在运营成本较低的前提下，商品价格可以有更大的让步空间，从而赢得价格战；品牌运营：为这么多教师和学生服务，建立自己的品牌，当然，生意越来越好。最后，大多数人对商业行为的理解只停留在赚钱和赔钱上，只看到表面，所有成功的商业行为背后都有非常清晰的商业逻辑。最后，大多数人对商业行为的理解只是停留在赚钱和赔钱上，只看到表面，所有成功的商业行为背后都有非常清晰的商业逻辑。虽然互联网的兴起对传统行业产生了巨大的影响，但只要你能充分利用互联网的利刃，你就可以利用互联网的特点来赋予你这些商业行为权力。

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